亚马逊每日一店21丨宠物饮水过滤器已爆单，月销42万美金

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2023-03-13 16:13:06

每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺，从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。

每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。

需要说明的是，本文中展示的为每日一店的部分内容，文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面，由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析，收集数据及进行分析时间为2022年下半年。

今天我们要分析的卖家店铺实力强劲，是个日出千单的超级大卖。店铺产品数量只有39个，日出约1000单，月销售额高达42万美金。店铺平均毛利约50%，当前爆款于2020年5月份上架，如今排名靠前，是个feedback数6462个的FBA卖家。

该店铺主营类目是宠物用品和家居厨房。其中宠物饮水过滤器在店铺中贡献了销量大头。这个爆款的主要目标群体是宠物爱好者，在宠物饲养过程必不可少的涉及到喝水的问题，相比于其他卖家在饮水器上竞争不休，店铺反而将目光转到了过滤器上。店铺不仅符合买家预期，还提供不同数量的变体可供买家选择。

虽然店铺客单价相比于市场上其他同类店铺定价在15-25美金的区间要低，但其出单并没有减少，反而通过合理的运营策略稳步上升，而这居然是一种通过常规广告搭配起到的效果。

店铺先前的价格是13.99，大类排名3千多，小类排名40左右，第一次降价到12.99，大类排名进2千，小类跑进30左右；第二次降价到11.99，大类排名不变，小类进了20多位；后面第三和第四次的降价让店铺的排名没有大幅变化，随着单量的上升也在缓慢上涨。为了店铺的排名，卖家在广告上的投入不可避免的提高了很多，虽然原先的自然搜索流量占据了50%，但这一系列操作后，卖家的广告流量也和自然流量持平了。

总体而言，该卖家的实力强劲，同时也给让我们看到了常规的运营也可以让店铺出现可观的数据。卖家通过降价配合广告的投入来提升店铺的排名，再结合站外彻底稳定，在这之前卖家也进行过这类操作，这也告诉我们合规运营是成为大卖的必经之路。

目前每日一店已发布100+期，如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例，欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。