个人单干创业,如何提高选品成功率?
4月17日西方国家迎来复活节,虽然作为基督教的节日,但西方国家有近八成的人都将参与其中;
在复活节节日促销之际购物,可谓是仪式感满满!根据数据显示,即使不参与复活节,也有50%的人在节日氛围的驱使下,忍不住剁手;
疫情环境下,线上消费的频率有所增幅,再加上去年8月开始,海外消费方式回归疫情前夕,今年复活节期间消费环境可想而知;
每年前两个季度都是跨境电商的淡季,购物欲低迷,复活节作为2022年第二季度的第一波消费契机,用四个字来形容—— “救命稻草”,复活节也作为第一波试水来考察今年境外市场环境~
无论是亚马逊、TikTok还是其他平台,跨境电商玩家该如何抓住这波180亿美金的营销机会呢?
运营准备:
网上的复活节类关键词热搜已经开始呈现上升趋势,利用关键词信息,提升产品点开率以及转化率;
内容产出:结合节假日,应该产出什么内容,才能把自家的产品推广出去呢?
复活节象征“重生与希望”结合这两点来产出视频,更能get到视频和产品的调性。
▪ 彩蛋、彩蛋篮
▪ 糖果、食品
▪ 玩具、创意玩具、玩偶
▪ 家庭装饰、户外装饰
INSUNCES 日成
彩蛋:
复活节不能没有彩蛋,就像西方不能失去耶路撒冷,彩蛋对于复活节还是有非常重要的意义的;
但Made in China和Shipping from China似乎在欧美市场并无竞争力,一是跨境平台的物流市场无法与本土相媲美,另一方面国内供应的相关产品并不丰富,所以与彩蛋有所关联的、有趣的创意元素,才能吸引购买!
类似于这个复活节彩蛋篮,巧妙抓住了欧美用户的痛点,还能一篮多用:
糖果:
以美国为例,数据统计复活节糖果的花销比万圣节还要高,为庆祝复活节,会大批量购买糖果,选品方向这不就来了嘛~
稀奇古怪的新奇糖果,经典品牌的糖果都是可选项。
▪ 专门做糖果零食大礼包的博主
玩具、精品摆件:
18-34岁的消费群体占到70%,且节日平均花销165$,年轻群体仍然是最为庞大的消费群,面向年轻购物者;
选品方面:玩具、艺术品等复活节周边产品都很不错,毛绒兔、解压兔子、精美的彩蛋摆件等都是往年的热销。
▪ 出现频率很高的彩蛋石(彩蛋状填充物)
▪ 瓷瓶、玻璃器皿、兔子工艺品等......
TikTok上很火的跳舞仙人掌,去年一位亚马逊卖家在TikTok上发布的多条跳舞仙人掌视频总共收获了1.5亿播放量,引流至亚马逊就直接卖断货了;
如今TikTok上的播放量与相关视频依旧不减,相信今年在货源充足的情况下依旧能大爆发。
礼品包装:
西方的仪式感相信各位还是有所耳闻的,互赠礼品也是必不可缺的一环,礼品包装尤为重要;
批量卖包装礼盒和包装装饰听上去是不错,但如果能把“礼品包装功能”为客户提供增值服务,为顾客提供精美的礼品留言、贺卡等礼品包装业务,相信你的转化率能高出其他产品不少;
就算遇上同类产品,同质化不可避免时也能通过“礼品包装”业务来打造差异化制造卖点!
最聪明的玩家往往能利用痛点来打造卖点~
▪ 像图片上的火漆印章、塑料火漆印等都是非常不错的服务增值项,不论免费与否
复活节这个营销节点市场巨大,对于跨境电商来说也是十分重要的,三月已经接近尾声,复活节的预热和选品各位卖家朋友们需要尽快着手准备!
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