海外消费者洞察丨WBG带你了解美国消费人群-活跃白领

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2023-03-12 08:00:00

活跃白领组是美国的高收入群体，年龄集中分布在46-75岁。他们中的成员大多受过良好的教育，其中四分之一是研究生和博士学历，是美国平均值的两倍。近50%的成员从事专业/技术类工作，12%从事行政/管理类工作，15%从事文员/白领类工作。

经过多年的职场打拼，他们多数已成为公司的中高层管理核心或技术骨干，其中60%的成员年收入超过15万美金，在70个人群中排名第3。他们的平均净资产50万美金以上，在70个人群中排名第7。在美国一共有421万户这样的家庭。

在投资理财方面，他们通常聘请专业的理财规划师来帮忙打理资产，他们都持有10万美元以上的股票、基金和债券等金融理财产品。他们购买了至少15万美元的人寿保险，还办理了10张以上的信用卡。他们家中有至少3台汽车，每台车辆都有全面的保险。

从族裔构成上，84%为白人，8%为西班牙裔，亚裔和非洲裔合计为8%。他们的子女都已成年离家，四分之三的家庭为二人世界，四分之一为单身贵族。84%的家庭拥有自己的住房。82%的成员住在城市近郊或乡村的别墅，只有18%的成员会住在城市的住宅。所有成员都喜欢装修或者改进他们的房子。

他们是多种商品的重度消费者，而且线下购物、线上购物、电话购物是商家最重视的高价值客户。在购买服装时，他们喜欢购买Lucky Brand的女装，Haggar品牌的男装。护理方面，他们很喜欢用保罗米切尔的洗发/护发产品。他们特别青睐美国本土品牌的汽车，例如福特、林肯、雪佛兰等，车上通常配有佳明品牌的导航系统（Garmin GPS）。部分家庭还购买了摩托车，主要用来在假期和朋友一起出门骑行。他们的生活丰富多彩，喜欢看音乐剧和舞台剧、看摇滚演出和划皮划艇与独木舟。另外他们每月至少两次去高级餐厅用餐。他们很在意自己的居住品质，喜欢定期改进或翻修他们的家，经常购买各种装修建材和家居装饰品。

他们积极拥抱新技术/新设备，经常看电子书；但仍旧保持了阅读传统媒体的习惯。特别是财经类报纸上的商业动态和财经新闻是他们的每日必读。他们也订阅了不同类型的杂志以充实自己的闲暇时光。比如：旅游杂志《休闲旅游》（Travel + Leisure）、女性杂志《妇女节》（Woman's Day）和家装杂志《Family Handyman》等。

在使用数码产品和服务时，家中有非苹果品牌的台式电脑，喜欢浏览电子图书网站Barnes & Noble Nook，他们手机使用的是公司配备的商用套餐。

在观看电视节目时，历史频道（History Channel）和高尔夫频道（Golf Channel）都是他们的最爱，晨间新闻《今日秀》（Today Shows）和重大体育比赛（如：超级碗和世界杯）都是他们最热衷观看的，并且偏好收听SiriusXM的广播。

结语：通过对【活跃白领】人群的分析季度我们不难看出这些年龄段偏中老年群体的中产阶层人群，对于生活不仅热爱而且有着充分的掌控力，他们不但喜欢购物、享受高质量美食，还会定期对住所进行修整和升级，这些属性也许对那些以提高生活质量为宗旨的跨境产品来说，是非常优质的潜在消费人群，尤其是智能家电品类可能会是这些消费者关注的重点。希望这期内容对您有所帮助。