为什么要在东南亚做COD?来看这篇！

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2023-03-11 00:00:00

东南亚地区在去年已经成为“桥头堡”，各个大厂纷纷进驻。为什么东南亚的市场会变成兵家必争之地？谷歌在2016年就作出了一个预言：到2025年，东南亚的互联网经济将达到2000亿美元。

东南亚可以说是继中国之后，亚洲最具潜力的电商市场了。没有了动荡的世界，六亿多人口，在这场疫情的影响下，全国75%的人口都在线上化，上商品交易的数据，东南亚的网络成长率在世界范围内居首位，说明本地电商的发展空间很大。

为什么选择东南亚？

人口红利

东南亚有十一个国家，人口约6.7亿，平均年龄在28岁左右，60%以上在35岁以下，65岁以上的人口仅占7%，跟老龄化加速的日本韩国以及很多欧美国家相比，东南亚人口结构明显年轻。在东南亚，由于人口的年轻化，消费能力也很强，跨境电商在东南亚市场的发展呈现出一种增长态。

流量红利

东南亚拥有超过3.8亿网民，拥有世界上最大的网民群体。东南亚人的手机上网时间平均为3.6个小时，而泰国的平均每日上网时间为4.2个小时。这些人大多花在游戏，社交，消费，视频，咨询等方面，这为中国的销售商提供了一个很好的网络平台。据谷歌《东南亚电子商务报告》显示，东南亚是全球互联网发展最快的地区，新马泰和菲律宾，互联网经济以每年20％到30％的速度增长，印尼和越南这两大强势经济体则每年增长率超40％以上。

电商营销持续发展

从电子商务的广告投放比重上，泰国和菲律宾的广告投放比例要高一些，而其它国家则相对平衡。在营销手段方面，东南亚市场的营销模式有：搜索竞价排名、定向展示广告、社交媒体投放、视频内容营销、网络营销等。在这些广告中，谷歌和其他渠道的搜索竞价排名是最重要的推广手段。Facebook和 YouTube等社交媒体上的目标广告也在持续增长。

为什么要在东南亚做COD?

据eMarketer的数据，2022年东南亚的电商市场增速将超过20%，销售总额将达到896.7亿美元，比去年增加153.1亿美元。另外，东南亚并非都是“下沉市场”。不少做亚马逊的同行，听到东南亚第一反应就是单价低、利润低。但要明白的是，东南亚不只有菲律宾、越南，还有人均GDP高于中国的新加坡、文莱，中产阶级正在东南亚快速崛起。虽然东南亚的电商市场正在快速增长，但是对于一些线上店铺依然受到了东南亚用户的质疑，这主要是东南亚地区的用户已经习惯了在线下实体店直接购买的模式。

还有一部分原因，就是支付方面的原因，东南亚地区线上购物较欧美市场而言起步较慢，线上支付成熟程度低，信用卡等移动支付普及率低，人们对网购的信用体系尚未形成，他们对于欺诈行为很警惕，有些用户担心收到货品与图片不符，或者是提前付款后商品没有收到等等情况。其次就是物流问题，东南亚消费者散落各地，地理环境复杂多变；各国物流基础设施欠缺，伴随包裹数量和仓库数量同步滋长，运输过程变得愈发复杂，尤其是最后一公里交付。

针对以上情况，COD模式就减轻了消费者的担忧，因为只有实际收到产品之后才进行付款，这样顾客就不用为被欺骗所蒙受的财产损失而负责了。另外，消费者在使用COD支付时，不需要给卖家提供诸如借记卡，信用卡，银行账户等私人的详细消息，这样就能防止消费者遭受其他欺骗行为。尤其是以东南亚的越南、印尼和中东等海湾六国，在移动支付还没有普及的生活下，货到付款更被东南亚消费者所接受。