FBA改变运费计算规则！这类产品4月起成本飙升

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2022-03-29 20:43:17

A卖家："把listing标题大改了一遍，然后几个重要的关键词都没有了自然排名收录了，这个词广告出单了也还是没有收录，该怎么办？我在搜索词优化器里面修改了一些词，这些词要多久会被亚马逊抓取收录？"

B卖家："2年的listing，为了冲排名，加了更具竞争力的标题，所以修改了listing标题。修改标题后销量断崖式下跌，现在是对于这个listing完全废了，该怎么挽救。"

据B卖家透露，未修改的Listing的情况后数据报告显示转化率60%，每天28左右，广告费20美金一天。

修改之后的lisitng销量排名不断下跌，大词的排名也出现断崖式下跌，且下降的趋势都很一致，只有少部分的关键词排名不变。

这是优匠最近在逛跨境电商论坛时，给我留下很深印象的两个卖家的求助帖子。

两位卖家修改listing的标题的初衷都是为了提销量、冲排名，殊不知这样的想法就是一个最大的认知错误。

为什么这么说呢？

根据亚马逊的A9算法，listing在发布之后，每一次对listing的修改，都会意味着对listing排名权重的重新排序，也就是亚马逊会重新计算链接的权重。

一旦listing发生大变动，系统算法还有可能会判定listing为新产品，之前维持的权重和排名就有可能因为改动大大降低，还会出现A卖家提到关键词没有了自然排名收录的情况。

而我们知道，新品期关键词会比较容易快速被亚马逊收录，后续想要被收录不仅难而且速度也慢。想要重新被收录，就意味着要比之前花费更多的广告预算，来快速提升关键词的出单量，才有机会被亚马逊收录。

那么有卖家会问：小改也会有影响吗？

答案是肯定的。

有卖家跟我们反映过这样一件事：一个老连接，平时销量还不错。然后根据差评对产品进行了优化，对listing稍微进行了小改。然而，关键词排名和销量开始变得不稳定，后续为了稳排名，增加了不少预算。

通过这件事情之后，这位卖家也吸取了一个教训：一旦链接起来之后，即使链接有瑕疵，也绝不会去改。

在平常与卖家同学的交流问答中，其实也有不少的学员会咨询这类问题。

我们对于卖家的建议也都是：不要动listing的三大手术！

一、标题

二、主图

三、类目

原因在于修改会打破listing内在的稳定性，而这种稳定性就是致使卖家销量和排名下降的最大原因。

那么什么情况下可以去调整listing呢？主要分四种情况。

一、当listing近期销量呈上涨趋势，不用做任何调整，即使有小瑕疵也不用管，做好记录即可。

二、当listing销量和排名稳定时，也不要去做任何修改。既然能够稳定地出单，就证明listing的表现已经很好了，再去做调整，无非就是画蛇添足，因此大可不必。

三、当Listing的销量出现大幅度下降，且产品的确存在很多问题与不足，与竞品相比没有竞争优势，可以进行针对性地优化，让该listing更吸引人。不过建议先测试再正式优化。

比如可以采用A/B测试，A/B测试运行时，访问者会被随机分配到A或B版本的详情页，进而卖家可以相对全面了解到，标题等因素修改是否会影响产品转化。再利用试验结果，优化文案布局。且测试结果还不会受到修改期间价格调整或商品推广位引流问题的影响。

四、当这个listing很久没销量，或者销量完全没有达到自己的预期时，可以根据实际情况进行修改，因为长期无销量的缘故，本身listing的权重已经被亚马逊系统降到很低很低了，因此可以重新写文案并测试，具体操作比如上传更多清晰的产品细节图与主图、增加产品描述、增加品牌信息、添加精准搜索关键词等等。

所以，在listing的优化上，最应该就是在发布前，通过修改检查测试，将Listing文案布局做到最优，通过数据判断文案达标之后再制单。

一旦发布之后，卖家就不要轻易再对Listing做调整。因为有时你的调整可能不是优化，只是在破坏你的listing而已。

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飙升运费成本规则改变

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