• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

亚马逊运营成本飙高,卖家的口袋还能剩多少钱?提高利润有招!

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2023-03-10 17:48:00
34


很多卖家直言亚马逊越来越赚不到钱了。然而,最新数据显示,亚马逊每天增加新卖家超3700名,平均每小时超过150名新卖家。


新卖家之所以趋之若鹜,无非是利益使然。老话说得好:赔本的买卖无人干!尽管卖家越来越多,竞争越来越激烈,但亚马逊的市场潜力巨大,卖家们真的赚不到钱吗?



2023

Amazon

答案是“NO”

准确说是利润减少了,因为物流、广告等方面的运营成本在不断上涨!

根据MarketPlace Pulse最新数据,亚马逊卖家在2022年的运营成本占收入的50%以上,比5年前高了10%。


高出的成本

是因为卖家使用了更多的服务吗?


其实不是,主要是因为亚马逊FBA和广告费用不断上涨。


来看一张亚马逊卖家样本提供的损益表,其运营成本占收入的50%以上,其中广告和促销活动费用占了15%,卖家的销售佣金占8%-15%;亚马逊物流费用(包括仓储费和其他费用)占20-35%。

图片


BY姐为你分析

了解亚马逊的都知道他家销售佣金比例十多年一直没变。那么物流和广告这2方面的上涨趋势如何?

图片


1

亚马逊FBA费用持续上涨


2023年亚马逊物流配送(FBA)费用每件商品平均提高0.22美元。而且,加征收仓储利用附加费,加征收超龄库存附加费,提高库存移除和弃置费。




2

亚马逊广告费用上涨10倍


数据显示,2014年亚马逊广告单次点击成本约14美分,到2022年CPC花费已经上涨到1.6美元,涨幅超10倍!


广告费用的上涨为亚马逊带来了巨额的收入。2021年的亚马逊广告收入为312亿美元,比YouTube高出约20亿美元。预计2026年将增至850亿美元以上。


 纵观全球跨境电商平台,不仅仅是亚马逊市场,诸如沃尔玛、eBay、Shopify等市场在物流和广告上的成本也是每年都有上涨。主流广告投放渠道Google和Facebook的成本也已明显上升。受疫情和通胀的影响,第三方物流费用也不比FBA便宜。




生存艰难

亚马逊卖家的生存环境变得艰难,甚至有些卖家在亚马逊的运营成本占了收入的60%以上,剩下不到40%的利润还得支付员工工资、办公室租金、国内库存仓储费等费用。




亚马逊卖家要如何应对

运营成本上涨,提高利润呢?


01

提高销售价格

图片

产品的价格不是一成不变的,会随着原材料、市场等因素的变化而变化。价格小范围的调整对亚马逊权重没有太多影响,涨价可以从0.5美元开始,然后观察出单情况统计一周数据,如果数据好可以再进行调整。


但是需要注意:不要在listing排名呈上升趋势的时候加价,会拉低排名。同时,可以丰富listing的内容,让买家不会对价格的上涨产生落差感,可以优化包括主图、主图视频、review、A+、买家秀等内容。


02

控制广告成本,提高转化率

图片

通过广告获得了流量后,要善于分析搜索词,把自动广告中跑出来的高业绩搜索词,转向手动关键词投放。


为了提高转化率,需要优化listing,可以从评论、Q&A、评论标签、A+页面等方面来优化,以吸引消费者、宣传品牌。


科学优化,事半功倍!评价+销量+流量,三合一,一个套餐搞定!

点击

图片

查看活动详情


图片


03

物流方式多样化

图片

亚马逊主流物流方式有三种:亚马逊FBA、第三方海外仓发货、自发货。


自发货也分三类:邮递、快件、专线。建议根据产品特点及时效、物流预算、淡旺季等因素搭建多样化的物流方式。


04

销售平台多元化

图片

亚马逊卖家正在向其他电商平台和亚马逊其他站点转移。


英国、德国是卖家向欧美市场扩张的首选国家,MarketplacePulse研究显示,亚马逊在德国和英国分别有3,300名和3,200名卖家,每年销售额超过100万美元。

结语

THE END


图片


扩张站点需要大笔投入,然而,投入和收益往往不是同步的。


长期的精细化运营和开源节流并不冲突,合理利用资源,巧用市面上的优质资源,才能达到利润最大化。长此以往,到年度结算的时候,每位卖家的口袋都能丰盈。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南 随着全球电商市场的持续发展和融合,跨境电商平台已成为众多商家拓展国际市场的重要渠道。面对琳琅满目的平台选择,卖家...
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解 随着全球化进程的加速,跨境电商已成为越来越多企业和个人的选择。为了在跨境电商领域取得成功,需要具备一定的条件和准备...
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
国外抖音电商发展现状:短视频平台引领电商新潮流 随着移动互联网的飞速发展,电商行业已成为全球经济的重要支柱之一。近年来,国内抖音电商作为一股新生力量迅速崛起...
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
全球跨境电商平台大汇总:探索各大洲的主流电商平台 在全球化的今天,跨境电商已经成为连接不同国家和地区消费者与商家的重要桥梁。本文将为您详细介绍全球各大洲的...
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享 在全球化的今天,跨境电商已经成为许多企业拓展海外市场的重要途径。然而,海外运营并非易事,需要遵循一定的流程和策略。...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。