这个市场eBay刚刚失去头把交椅，TEMU马上入场...

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2023-03-10 16:39:48

"陈述跨境" 访谈节目主要聚焦跨境出海行业热点事件的独家观察和深度思考。

题图：澳大利亚 - 众争勿往 or 必争之地？创意来源：百度文心一格

主持人：欢迎关注“陈述跨境”栏目。今天我们将聚焦澳大利亚的跨境电商市场，探讨亚马逊和 eBay 等电商巨头的竞争态势变迁。我是主持人小驿，今天我们有幸邀请到 xO Lab 跨境电商观察员 Ricky Chen（RC），一起来聊聊这个话题。RC：大家好，很高兴能够参加今天的访谈。主持人：我们知道，澳大利亚的 B2C 电商市场一直都非常活跃。不过，近年来市场格局似乎在发生一些变化，请问您如何看待这种变化？RC：确实，澳大利亚的 B2C 电商市场一直都是比较活跃的。截止 2022 年底，亚马逊已经终结了 eBay 在这个市场 20 多年的头把交椅地位。这意味着，卖家们需要持续关注平台的竞争态势以及自己品类适配度，在这个变化的时代找到自己的生态位。

图一：澳大利亚成为eBay失去电商流量头把交椅的最后一个大市场。图中颜色代表这一年谷歌上更受欢迎的搜索词——红色标记的国家对亚马逊的搜索更多，蓝色标记的国家对 eBay 的搜索更多。颜色强度表示特定区域中领先搜索词的搜索百分比。图片来源：MarketPlace Pulse主持人：那么，这个变化对于那些已经在这个市场中的卖家，或者想要进入这个市场的卖家，会有什么影响呢？RC：这个变化对于卖家来说，是一个机遇和挑战并存的时期。一方面，市场格局的变化意味着，市场的需求和消费者的购买习惯都可能会发生一些变化, 品类竞争格局也可能会变化。卖家需要及时地调整自己的经营策略，跟上市场变化的节奏。另一方面，新的竞争格局也会带来新的机会。比如，Shein 超越本土时尚网站 The Iconic 登顶时尚服装类目流量榜的榜首，这说明外国品牌在澳大利亚市场上也能够获得成功。国外观察员研究了 Shein 和 TEMU 模式后，不由的感叹格局变了，中国人把制造、销售和营销一起做了，工业时代的价值链微笑曲线已经被打破。

图二：Shein 代表“Marketed by China”，拥有庞大的社交网络，而不是提供廉价商品的普通目录。例如，它在 Instagram 上的粉丝数量超过了亚马逊、沃尔玛和全球速卖通的总和。图片来源：MarketPlace Pulse

主持人：除了亚马逊和 Shein，我们还听说拼多多旗下 TEMU 本月中正式登陆澳新市场，这会给市场带来怎样的影响？RC：拼多多的 TEMU 登陆澳新市场是一个比较值得关注的事件。拼多多在国内的市场份额和影响力已经非常大了，他们进入澳新市场也意味着这个市场的竞争格局将会发生一些变化。卖家可以通过这个机会，将更多的商品引入到拼多多的 TEMU 平台上，以扩大自己的销售渠道和市场份额。不过，卖家们也需要注意，TEMU 在澳新市场的竞争力和品牌知名度还需要时间来打造，所以在选择合作平台的时候需要做好充分的市场调研和风险评估。对于在目前平台运营的中小卖家，如果自己品类定位跟 TEMU 重合度比较大，也可能会受到较大的竞争冲击。主持人：那么，针对这些变化，您有什么建议可以给那些已经在这个市场中的卖家，或者想要进入这个市场的卖家吗？

RC：建议不敢说，不过可以分享一下我们的观察。

首先需要做好市场调研，了解澳大利亚的消费者需求和购买习惯，以及市场上的竞争格局和潜在机会，个人从事澳新市场的物流服务十几年，我们团队也一直在关注相关平台的变化，今天我也带来了我们整理的澳新市场 B2C 电商及相关领域的主要头部平台和网站的最新流量数据和品类情况（完整清单可以添加助理微信rickyvision获取），我们在之前对这个市场也做了深度的调研，希望对这个市场有兴趣的卖家朋友有所帮助。

图三：澳洲 B2C 电商主要平台网站来源：乘驿轻咨询 xO Lab