亚马逊每日一店20丨卖家月赚百万，手表配件红海仍存商机？

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2023-03-10 14:03:56

每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺，从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。

每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。

需要说明的是，本文中展示的为每日一店的部分内容，文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面，由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析，收集数据及进行分析时间为2022年下半年。

今天我们要分析的店铺运营已经有近4年的时间，最早上架是在19年。目前店铺有11个产品，日出超500单，月入约18万美金，平均毛利高达65%，店铺feedback经过几年的积累已经有3031个，是个FBA卖家。卖家有多个店铺链接占据了小类目前100名的位置，而且出单量都不俗，这也是店铺仅凭11个产品就能日出百单的原因。

该店铺主营类目是智能手表配件，爆款是智能手表表壳。在该类目市场上，大部分客单价都比较低，当然对于实际成本来说，在亚马逊上算是翻倍出售了。卖家自上架以来就一直在抢占首页排名，投入了大量的运营成本，最终达到了现在的销量水平。

在流量来源方面，店铺大部分的流量来源与广告，少部分来源与自然搜索。广告出单几乎占据了整个店铺80%的单量。可见卖家在这一块上相当的财大气粗，换成一般的卖家如此烧钱可能很难做下去。在众多爆款特性和价格都差不多的情况下，卖家只能通过加大成本投入冲击首页排名才能获得销量。据卖方通了解到，卖家店铺在市场上可以说不是处于红海，而是血海的境地。

早在2年前，该类目就已经存在了大量的上新，市场的更新迭代几乎把发展上限置顶，各大店铺都趋于同质化，像卖家店铺这样不计成本投入的不在少数，一旦停止补单，订单就会成倍缩减，可无所作为的店铺同样无路可活，可谓进退两难。总体而言，该卖家店铺还是相当财大气粗的，虽说身处的市场竞争非常激烈，但卖家还是通过提高运营成本来增加店铺的销量，不过客单价低的情况下，利润方面或许不会很高。同时，在该市场类目如此同质化严重的情况下，新人卖家还是不要轻易触碰。

目前每日一店已发布100+期，如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例，欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。