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2022-03-29 18:54:13
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“我太喜欢亚马逊了,每天累死累活优化关键词还抢不到流量的感觉,真是太令人着迷了!”


部分卖家总喜欢捣鼓自己的Listing文案,这个词埋一下那个词埋一下,结果忙活大半天,曝光还不如原先。


虽然每个关键词都是小小流量池,但不是每个关键词都可以给我们的链接获取曝光。


好比从广告里跑出来的关键词,我们就一定要放在文案里吗?


不,我们要把这些关键词分成四种类型,再决定埋不埋在文案里。




 新关键词 


一般是指在平台上,之前没有出现过,近期不知什么原因,突然冒出来的关键词。


这种词热度会突然飙升,流量非常大,比如冬奥会期间,“Bing Dwen Dwen”一词在亚马逊平台掀起一阵狂潮。



像这样的词跑出来,建议大家把它埋进文案里,放在listing的标题或者五点里抢流量。


这是亚马逊追着喂饭吃,铁子们赶紧码住。




 偶发性关键词 


这种词本身的流量非常小,在广告中曝光就更小了。


即使转化率非常高,可能点击一次成交一单,或点击两次成交一单。


但是这些词因流量限制,大概率是偶然出单,可能就出一单。


如果为了这些偶发性小词,调整我们的文案结构,非常不值得。


所以,针对这种词,建议大家直接忽略,不要捡了芝麻丢了西瓜,因小失大。




 小词 


如果是小词,因为之前遗漏没有放进文案,现在从广告跑出来,并且表现不错,建议大家把这个词直接投放在search term里。



这样既不影响权重,又可以快速地获取这个小词的曝光,两全其美。




 大词 


如果大词,因为之前遗漏没有放进文案里,现在通过广告跑出来,即使表现得不好,建议大家把它放进文案里。


因为平台既然给我们这个词的大量曝光,说明平台非常认可我们的listing和这个关键词的匹配度。


我们只要把点击率和转化率做好,这个关键词的表现自然而然也会变好。


如果是新品前期,没有足够的评论支撑,我们可以先以小词为主,把大词放在文案中靠后的位置上,比如标题后半部、五点中的第五点,以此来减少大词的曝光。



等小词慢慢地积累订单和评论后,我们再重点去操作大词,把大词的位置上移,并重复添加在标题里,从而快速获取大词的曝光。


这样既可以避免前期数据出现又大又差的情况,又可以稳步提高大词的出单,一举多得。


最后,注意一点,在优化文案的时候,不要对文案进行大改,我们可以在不改变文案结构的基础上,插入关键词,或者在search term添加关键词。


所以,我们在优化关键词时,要有自己的判断,分析跑出来的关键词属于哪种类型,再采用不同的处理方式,这样我们链接的曝光才会出现明显的涨幅。

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