美国消费者零售支出持续增加,满洲里口岸俄罗斯食用油进口量激增14倍
“我太喜欢亚马逊了,每天累死累活优化关键词还抢不到流量的感觉,真是太令人着迷了!”
部分卖家总喜欢捣鼓自己的Listing文案,这个词埋一下那个词埋一下,结果忙活大半天,曝光还不如原先。
虽然每个关键词都是小小流量池,但不是每个关键词都可以给我们的链接获取曝光。
好比从广告里跑出来的关键词,我们就一定要放在文案里吗?
不,我们要把这些关键词分成四种类型,再决定埋不埋在文案里。
新关键词
一般是指在平台上,之前没有出现过,近期不知什么原因,突然冒出来的关键词。
这种词热度会突然飙升,流量非常大,比如冬奥会期间,“Bing Dwen Dwen”一词在亚马逊平台掀起一阵狂潮。
像这样的词跑出来,建议大家把它埋进文案里,放在listing的标题或者五点里抢流量。
这是亚马逊追着喂饭吃,铁子们赶紧码住。
偶发性关键词
这种词本身的流量非常小,在广告中曝光就更小了。
即使转化率非常高,可能点击一次成交一单,或点击两次成交一单。
但是这些词因流量限制,大概率是偶然出单,可能就出一单。
如果为了这些偶发性小词,调整我们的文案结构,非常不值得。
所以,针对这种词,建议大家直接忽略,不要捡了芝麻丢了西瓜,因小失大。
小词
如果是小词,因为之前遗漏没有放进文案,现在从广告跑出来,并且表现不错,建议大家把这个词直接投放在search term里。
这样既不影响权重,又可以快速地获取这个小词的曝光,两全其美。
大词
如果大词,因为之前遗漏没有放进文案里,现在通过广告跑出来,即使表现得不好,建议大家把它放进文案里。
因为平台既然给我们这个词的大量曝光,说明平台非常认可我们的listing和这个关键词的匹配度。
我们只要把点击率和转化率做好,这个关键词的表现自然而然也会变好。
如果是新品前期,没有足够的评论支撑,我们可以先以小词为主,把大词放在文案中靠后的位置上,比如标题后半部、五点中的第五点,以此来减少大词的曝光。
等小词慢慢地积累订单和评论后,我们再重点去操作大词,把大词的位置上移,并重复添加在标题里,从而快速获取大词的曝光。
这样既可以避免前期数据出现又大又差的情况,又可以稳步提高大词的出单,一举多得。
最后,注意一点,在优化文案的时候,不要对文案进行大改,我们可以在不改变文案结构的基础上,插入关键词,或者在search term添加关键词。
所以,我们在优化关键词时,要有自己的判断,分析跑出来的关键词属于哪种类型,再采用不同的处理方式,这样我们链接的曝光才会出现明显的涨幅。