亚马逊每日一店19丨每月营收46万美金，爆款竟是迷你蹦床

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2023-03-09 16:07:15

每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺，从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。

每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。

需要说明的是，本文中展示的为每日一店的部分内容，文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面，由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析，收集数据及进行分析时间为2022年下半年。

今天我们要分析的店铺，目前只有3个产品，却是个日出百单的大卖家。在2019年5月份店铺上架第一个产品，如今已经可以达到月入约46万美金的地步，不仅如此，店铺的feedback也积累到了1331条，毛利更是高达65%，是个FBA卖家。

卖家店铺可以说相当有实力，早在18年该类目逐渐兴起，当时市场上还没有多少卖家，19年卖家入场，如今3年时间已经占据榜前桂冠。 该店铺主营类目是运营与户外，细分类目是健身蹦床。和户外大型蹦床不同，卖家的爆款是迷你小型家用蹦床，主要适合成人与儿童使用，和同类排名第4的店铺在使用人群当中做出了差异。

卖家之所以有如今的成绩，除了占据了入场先机之外，还投入了大量的运营成本。

在引流方面店铺可一点都没有省下，通过相关工具发现，店铺大部分的出单大词几乎都排在1到2页的位置，要做到这一点，竞价方面就得高于亚马逊站内广告BID价格。不仅如此，卖家在付费关联流量当中也是关联了近2300个产品，这也为店铺带来更多的流量。

此外，卖家的自然搜索流量占比也相当高，达到了近71%。在站外推广方面，卖家近期几乎每天都会进行超过5个的站外投放，几乎各大社交折扣网站都有涉及，这使得店铺销量曾突破过近60万美金一个月。

如果不是有高利润的爆款是无法做到更大的成本投入的。在亚马逊上，该市场的价格区间大部分集中在50~150美金之间，少部分超过200以上，卖家的定价属于中上水平。总体而言，该卖家店铺虽然爆款较少，但入场较早，占据了市场红利，除了爆款本身的质量过硬外，卖家也投入了大量的运营成本参与市场竞争，多方运营使店铺成为畅销榜第1名。

目前每日一店已发布100+期，如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例，欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。