正确的广告分组，让你一秒找到表现不好的词
2023-03-09 12:10:22
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我们都知道，现在亚马逊广告有三个层级的广告分组方式。首先是广告组合，其次是广告活动，最后是广告组。
他们的包含关系是，广告组合＞广告活动＞广告组。
假设你是销售服装产品，一个父体里有很多不同裙子，估计很多卖家都的分组方式都是如下图：
（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）
即把所有颜色的裙子都放在一个广告组里，简单省事。
而你下载的报告就如下图：
（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）
对于这个词：summer dress for women应该如何优化？你可能会很纠结。
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而我们换另外一个种分组模式，如下图：
（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）
即把不同的颜色单独一个广告组。
那么我们看到就是以下的报告
（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）
这样一分组，你就可以清楚看到实际是哪里的问题：白色和黑色在summer dress for women下均有点击，但只有白色出单，所以在黑色的分组里面，就可以把这个精准否定掉，省去1/3的无效花费。
只要否定掉，你的ROAS就可以提高约53%。也就是你ACOS可以从原来的44.24%降低到28.93%。
总结
对于我们大多数有父子产品的SKU，我们应该要广告分组精细化运营，这样才会更有利于我们的实际操作，更容易找到我们要优化的位置。
这种结构其实就是，一个广告活动，有多个广告组，每个广告组只有一个SKU，
如下图：
（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）
这其实是比较简单的方式，相信很多卖家都知道，但是并不知他们的好处，能做什么。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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