订单急剧下滑，传统外贸企业如何通过TikTok获取全球询盘

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2023-03-08 19:36:50

最近，一则关于外贸订单断崖式下滑的话题冲上了热搜，关于外贸遇冷的说法越来越多，外贸订单的大幅度减少，很多工厂订单只有往年的五分之一，有些甚至只有询价，没有订单，外贸企业和外贸生产企业正面临着极大的挑战。

Part.1

传统外贸企业亟待转型升级

传统外贸企业单一的客户来源，已经不能适应当下的快速发展，转型升级才能应对市场的发展，提升自身产品的竞争力和品牌附加值。才能源源不断的吸引客户并且达成长期合作。
随着全球贸易的紧密合作与推进，被动选择的时代已经过去，主动出击才能抢占先机，获取更多的机会。工厂型企业“默默无闻”的扮演幕后角色已经不适合了，万物互通互联的时代，走向台前展示才能争取到更多的合作机会。
去年12月疫情政策开放之后，国内各省市政府相关部门陆续带头组织外贸企业赴海外拓展国际市场。

Part.2

工厂出海营销利器——TikTok

传统外贸企业顺应跨境电商大趋势，出海营销，抢占流量，获取询盘是首选出路。
用户覆盖全球150多个国家和地区，10亿+的月活流量用户，娱乐与电商功能兼备，TikTok无疑是工厂企业绝佳的营销平台，通过运营账号，打造IP，平台上不少工厂企业在短时间内就能获取上千询盘，接到千万订单。
为了帮助中国工厂企业出海，TikTok也已经陆续上线了“邮箱”“问答”“询盘”和“电话”四个插件，特别是“电话”插件的功能，时效性强，客户可以直接联系，也方便工厂企业追销。

而且工厂TikTok上做推广有一定的优势，流水线、厂房、产品加工打包都可以是素材。原生态的工厂场景、新鲜的产品生产方式等可以激发了平台用户的好奇心，工厂类的短视频以揭秘式的宣传满足了用户探索的心理，流量越高，传播性自然越强。

通过TikTok平台，工厂账号可以成为企业的流量入口和官方名片，对内可以提升知名度，获取询盘，对外可以去链接资源和合作伙伴，而且TikTok账号运营的流量成本低，账号做精准，够垂直，流量也会源源不断地来，甚至于不需要做任何流量推广。
TikTok上关于工厂话题标签#factory阅读量已经高达103亿次，其他衍生标签的曝光量也很高，工厂账号作品覆盖到各行各业，服装、玩具、卫浴、五金件、灯饰等都有。

一家做飞机玩具的工厂，通过多维度展现产品的制作过程及功能，占领垂直标签，直接将视频做爆，短短十几秒的视频轻松破百万播放，吸引了不少客户询单。

一家做灯饰的厂家，将星空灯的效果拍摄出来发到TikTok上，浪漫唯美的星空灯效果立即吸引了用户的注意，发布视频当天评论就破千，不少客户表示非常想要这个产品。

TikTok还有个大优势就是平台的内容在谷歌搜索中的权重很高，外贸企业可以批量去堆内容、堆核心关键词，引进谷歌精准的流量。
除了短视频流量曝光，直播也必不可少的促进产品转化的方式，直播过程中厂房、工人、生产流程等场景的展现，可以更好的获取客户的信任，进而获取询盘。

Part.3

抢先布局方能抢占先机

一方面，TikTok平台用户体量大，免费流量多，对于营销宣传推广而言，无疑是最适合的平台之一，工厂型企业还有着独特的场景优势，入驻TikTok，矩阵起号，抢占垂直流量标签，最大化提升曝光度。
另一方面，TikTok电商业务还处于上升期，商家竞争小，利润大。当前TikTok小店已经开通了欧美和东南亚地区的8个国家站点，今年还会陆续开通十多个国家的小店业务，没开通一个新国家市场，对于我们来说，都是一个新机会。
而工厂卖家们要做的就是积极的拥抱新机遇，主动出击撕开流量缺口，开辟新销售渠道。
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