一口气分享7个选品技巧，每一个都超级实用！

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2023-03-07 18:21:15

今天一口气给大家分享7个，我个人认为成功率比较高的选品方法，希望对广大跨境卖家有所帮助。

方法一：选品工具选品

核心思路来源于利用bsr榜单，或者新品榜单选品。该方法能帮我们拿到很全面的数据，而且能够帮助我们避开“跨境杀猪盘”等陷阱，成功率相对较高。不过需要注意的是，这个方法需要我们对数据有较高的敏感性，同时对选品工具的各项功能要非常熟练的掌握。比如能够理解各项数据背后的机会和危机、能够鉴别一些具有欺骗性的数据。总的来说，这个方法对使用者的行业经验要求较高，上手难度也比较大，新手卖家可以多尝试、多练习，但是前期的成功率可能不会特别高。

方法二：关键词选品

这个方法也会用到数据分析工具，但是它的核心思路是通过关键词去研究市场。我们最终调研出来的结果，可能并不是某一款商品，而是存在较大需求和机会的市场，不过成功率也相对较高。在具体的执行层面，我们既可以利用第三方的数据分析工具，也可以利用亚马逊的ABA报告、商机探测器，都能达到同样的开发目的。

方法三：多平台选品

逻辑其实很简单，比如我主要做亚马逊的美国站，那么我可以调查其它当地主流的线上购物网站的产品销售数据。如果某一款产品在其它主流购物网站上销量很高，而亚马逊上暂时又没有同类型的产品在销售，那么我就可以在亚马逊上去做同样的产品，而且大概率会受到海外消费者的欢迎。多平台选品的难度低，成功率却比较高，完全值得大家进行尝试。

方法四：调研需求选品

首先要分析现有产品具哪些特点、买家的需求与这些特点之间是否匹配、有没有需求是目前商品无法满足的。然后针对这些暂时还没有被满足的需求去寻找，或者生产匹配的产品。这个方法需要做大量的数据调研，而且需要针对调查得到的数据，作出客观、准确的分析结果，所以通常都是一些大卖家，或者老卖家在使用，而新手卖家想要快速上手，则有一定的难度。

方法五：短视频选品

以某音和TK为代表的短视频平台，现在几乎都有带货功能，而且经常会有一些热门产品获得大量关注和订单。对于我们这些做跨境电商的卖家来说，完全可以在这些短视频平台上去寻找那些受海外消费者欢迎的产品，再及时上架到亚马逊等电商平台上进行销售。

注意，如果我们找到的产品已经“过气”了，或者已经有其他卖家抢先在做这些产品，那么我们就会面临很大的运营难度，所以我们在正式发货之前，一定要确认产品的生命周期是否值得布局。

方法六：外贸工厂选品

直接去找外贸型的工厂，由这些外贸型的工厂给我们推荐一些在海外线下市场销量较高的产品，然后我们再到亚马逊上去核实，是否已经有同类型的产品在进行销售。如果没有，该产品的打造成功率就会很高。这个方法唯一的难点，是如何找到合适的工厂，因此很适合有资源的新老卖家。

方法七：调查问卷选品

我们可以请海外的网红，来帮我们发起调查问卷，参加调查问卷的用户基数越大，最终得到结论也就越准，因此对网红的粉丝数量和号召力都有较高的要求。调查问卷分为线上和线下两种，线上调查问卷每一份的成本通常在两三美金左右，同时数量也较好把控，而线下调查问卷的整体成本往往更高，比如1000份线下调查问卷，最终成本可能需要一两万美金。当我们通过调查问卷拿到大量消费者的需求之后，就可以有针对性的开发产品了。