• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

打造新品,一个正确的广告框架到底有多重要!

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2023-03-07 17:32:07
40

在打造一款新品的过程中,新品的广告优化,调整节奏,我们都需要有一个正确的框架来支撑我们一步一步地去优化,使我们的广告表现越来越好,那么listing转化率才能够不断被拉升。

产品从一开始的新品期,随着时间的推移,到成长期,然后最后成熟期,我们在这个过程中,通过不断调整广告的竞价,广告位置,来不断提高转化,不断降低ACOS。

广告费用的支出随着产品的销量和排名不断上涨,逐步减少广告费用的支出,直至最后广告是低竞价和低预算的。

广告是可控的,广告是经济实惠的,才能够拥有高利润率,而不是长期靠着高昂的广告费来维持产品的出单,产品是非常难以维护的,这一点,我相信很多人都深有体会。

......

打造一款新品,广告得有一个总预算,也就是这个产品的广告预算准备投入多少,要心里有数,才不会导致产品开始打造,广告开启没几天,就心疼广告费支出,就选择把广告关闭了。

明明新品表现很好,结果因为广告的关闭,导致产品直接不出单了,后面重新开启了广告,发现转化已经没有像一开始那么好了。因为广告组最忌讳又关又开的,非常影响权重。

相信很多人尝试过,产品上架之后,开启了几百美金的广告,力争两三天把产品的关键词冲上首页,结果却发现出不了几个单,有时候还没有单。

其实很简单的逻辑,新品刚上架,像这种关键词上首页的方法,压根hold不住,那么自然而然转化就是差的。

基于listing权重是低的,转化率是低的,那么我们需要给它时间去成长,慢慢积累历史权重,历史销量,转化率不断被拉升。

你会发现,产品的关键词慢慢地都上涨到首页,甚至是首页靠前的位置。

这才是正确的思路,而不是一口就想吃成一个大胖子!!

在前面的文章我提及到了一个核心的点,listing的转化率不断被拉升,转化率是高的,像天花板一样高,那么你会发现打起广告,如鱼得水,就像我们在呼吸一样简单。

因为,这一切都是基于转化率的高低。

其实你们会发现,真正卖得好的大卖,其实整个广告框架非常简单,无非是一组自动广告+一组手动广告,广告的优化也是非常简单的逻辑,即使是做着3C类目也是这样子的框架,依然每天爆单。

毕竟,运营模式是成熟能够复制迭代的,那么只要快速复制放大,就能够快速发展起来。

而往往是自己没有一套能够可以复制迭代的运营模式,才会兜了一大圈在不断测广告的转化率,词的竞价,就像什么广告矩阵,广告流量屏障。

在我看来,都是为了不断测试,而不是自己早已有了成功的实操经验,直接根据经验来优化广告。

那么,无非是花更多的钱,更多的试错成本,更多的时间而已。

很多时候,很多人,通过试错,发现自己还是失败了,一直都是归咎于自己笨,自己不够勤奋,悟性不高。一直还在不断复盘,一直不明白到底自己错在哪里,失败在哪里。

其实,并不是这样子。你要明白,方向不对,努力白费。如果这个方法是错误的,那么你等于是在错误的赛道上一路狂奔,越努力,你没发现你毁灭的速度越快吗?

你一定要相信,有时候不是你不够努力,而是这件事本身就错了。

.....

新品的打造前期,ACOS并不是越低越好,不要一味地追求ACOS,我也发现很多人喜欢秀低ACOS来凡尔赛自己的运营技能高。

其实产品ACOS也取决于你的产品的单价的高低,高单价的产品自然而然ACOS是很低的,低单价产品的ACOS相对来说,就会高一些,但是只要产品是挣钱的,利润不错,那么我们是可以接受低单价产品的ACOS稍微高一些。

我一直建议不要一味地去追求产品的ACOS有多低。只要产品的广告能够达到一个平衡点,是盈利的状态,那么就是可以的。

很多人每天都在查自己的产品关键词排名在第几页,如果关键词排名在第一页,那么感到很开心,如果关键词排名在第二页第三页,那么感到非常沮丧,于是又要开始对自己的listing"优化”了......

而丝毫没有关注于自己的产品的单量和排名是否是持续上涨的。

在打造产品的过程中,我们的核心目标是单量和排名,只要你的排名冲上去了,单量持续上涨的状态,那么自然而然你的关键词排名也就上去了。

关键词的质量得分也就上去了,也就是说,我们要力争在这些关键词下出更多的订单量,才能够不断积累关键词权重。那么,产品的关键词自然而然都会出现在了首页,甚至是首页靠前的位置。

所以不要纠结这一点,人生没有那么多时间给你演内心戏。

......

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南 随着全球电商市场的持续发展和融合,跨境电商平台已成为众多商家拓展国际市场的重要渠道。面对琳琅满目的平台选择,卖家...
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解 随着全球化进程的加速,跨境电商已成为越来越多企业和个人的选择。为了在跨境电商领域取得成功,需要具备一定的条件和准备...
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
国外抖音电商发展现状:短视频平台引领电商新潮流 随着移动互联网的飞速发展,电商行业已成为全球经济的重要支柱之一。近年来,国内抖音电商作为一股新生力量迅速崛起...
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
全球跨境电商平台大汇总:探索各大洲的主流电商平台 在全球化的今天,跨境电商已经成为连接不同国家和地区消费者与商家的重要桥梁。本文将为您详细介绍全球各大洲的...
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享 在全球化的今天,跨境电商已经成为许多企业拓展海外市场的重要途径。然而,海外运营并非易事,需要遵循一定的流程和策略。...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。