打造新品,一个正确的广告框架到底有多重要!
在打造一款新品的过程中,新品的广告优化,调整节奏,我们都需要有一个正确的框架来支撑我们一步一步地去优化,使我们的广告表现越来越好,那么listing转化率才能够不断被拉升。
产品从一开始的新品期,随着时间的推移,到成长期,然后最后成熟期,我们在这个过程中,通过不断调整广告的竞价,广告位置,来不断提高转化,不断降低ACOS。
广告费用的支出随着产品的销量和排名不断上涨,逐步减少广告费用的支出,直至最后广告是低竞价和低预算的。
广告是可控的,广告是经济实惠的,才能够拥有高利润率,而不是长期靠着高昂的广告费来维持产品的出单,产品是非常难以维护的,这一点,我相信很多人都深有体会。
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打造一款新品,广告得有一个总预算,也就是这个产品的广告预算准备投入多少,要心里有数,才不会导致产品开始打造,广告开启没几天,就心疼广告费支出,就选择把广告关闭了。
明明新品表现很好,结果因为广告的关闭,导致产品直接不出单了,后面重新开启了广告,发现转化已经没有像一开始那么好了。因为广告组最忌讳又关又开的,非常影响权重。
相信很多人尝试过,产品上架之后,开启了几百美金的广告,力争两三天把产品的关键词冲上首页,结果却发现出不了几个单,有时候还没有单。
其实很简单的逻辑,新品刚上架,像这种关键词上首页的方法,压根hold不住,那么自然而然转化就是差的。
基于listing权重是低的,转化率是低的,那么我们需要给它时间去成长,慢慢积累历史权重,历史销量,转化率不断被拉升。
你会发现,产品的关键词慢慢地都上涨到首页,甚至是首页靠前的位置。
这才是正确的思路,而不是一口就想吃成一个大胖子!!
在前面的文章我提及到了一个核心的点,listing的转化率不断被拉升,转化率是高的,像天花板一样高,那么你会发现打起广告,如鱼得水,就像我们在呼吸一样简单。
因为,这一切都是基于转化率的高低。
其实你们会发现,真正卖得好的大卖,其实整个广告框架非常简单,无非是一组自动广告+一组手动广告,广告的优化也是非常简单的逻辑,即使是做着3C类目也是这样子的框架,依然每天爆单。
毕竟,运营模式是成熟能够复制迭代的,那么只要快速复制放大,就能够快速发展起来。
而往往是自己没有一套能够可以复制迭代的运营模式,才会兜了一大圈在不断测广告的转化率,词的竞价,就像什么广告矩阵,广告流量屏障。
在我看来,都是为了不断测试,而不是自己早已有了成功的实操经验,直接根据经验来优化广告。
那么,无非是花更多的钱,更多的试错成本,更多的时间而已。
很多时候,很多人,通过试错,发现自己还是失败了,一直都是归咎于自己笨,自己不够勤奋,悟性不高。一直还在不断复盘,一直不明白到底自己错在哪里,失败在哪里。
其实,并不是这样子。你要明白,方向不对,努力白费。如果这个方法是错误的,那么你等于是在错误的赛道上一路狂奔,越努力,你没发现你毁灭的速度越快吗?
你一定要相信,有时候不是你不够努力,而是这件事本身就错了。
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新品的打造前期,ACOS并不是越低越好,不要一味地追求ACOS,我也发现很多人喜欢秀低ACOS来凡尔赛自己的运营技能高。
其实产品ACOS也取决于你的产品的单价的高低,高单价的产品自然而然ACOS是很低的,低单价产品的ACOS相对来说,就会高一些,但是只要产品是挣钱的,利润不错,那么我们是可以接受低单价产品的ACOS稍微高一些。
我一直建议不要一味地去追求产品的ACOS有多低。只要产品的广告能够达到一个平衡点,是盈利的状态,那么就是可以的。
很多人每天都在查自己的产品关键词排名在第几页,如果关键词排名在第一页,那么感到很开心,如果关键词排名在第二页第三页,那么感到非常沮丧,于是又要开始对自己的listing"优化”了......
而丝毫没有关注于自己的产品的单量和排名是否是持续上涨的。
在打造产品的过程中,我们的核心目标是单量和排名,只要你的排名冲上去了,单量持续上涨的状态,那么自然而然你的关键词排名也就上去了。
关键词的质量得分也就上去了,也就是说,我们要力争在这些关键词下出更多的订单量,才能够不断积累关键词权重。那么,产品的关键词自然而然都会出现在了首页,甚至是首页靠前的位置。
所以不要纠结这一点,人生没有那么多时间给你演内心戏。
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