TikTok Shop斋月大促强势来袭，节日营销怎么玩出新花样
TT123获悉，伊斯兰历斋月即将在3月23日开启，时间持续一个月，对TikTok电商印尼站以及马来西亚站的卖家来说，将是一场重要的营销盛事。
这也预示着穆斯林地区积攒着巨大的注意力、流量和消费潜力正蓄势待发！
在斋月期间，几乎每个穆斯林人都会采购大量的商品，疫情期间所养成的线上消费习惯将使得电商平台成为消费主阵地。
据TikTok for Business统计，在斋月期间，穆斯林人士的TikTok使用时间显著增加，去年斋月期间视频播放量达到8040亿。App Annie 此前统计的一组数据也显示，去年斋月期间，TikTok 成中东用户使用时长最久的娱乐平台。近90%受访用户明确，可能会购买他们在TikTok 上看到的斋月相关商品，更有54%的用户计划在 2023 年斋月提高花销。
那么，TikTok电商卖家如何抓住这波消费趋势，从选品、营销、推广等方面发力，让小店的销量暴涨？
斋月盛况蓄势待发
作为全球时间跨度最长的节日，2023年的斋月（Ramadan）将始于3月22/23日，止于4月21/22日的开斋节。斋月期间，穆斯林的断食习俗为消费者带来了更多的娱乐时间，客观上加速了线上流量的攀升。与此同时，人们购置新物、互送礼物的庆祝方式，也让购物热度持续增长。
TT123了解到，2022年斋月前夕东南亚地区电商销量增长了73%，中东和北非地区的在线消费额为62 亿美元，较2021年增长了39%。外媒预测，2023年中东地区的斋月在线交易额将会进一步增长。与此同时，86%的亚洲地区消费者表示与2022年相比，他们会在斋月期间保持或增加消费。
由此可见斋月期间蕴含着不可小觑的消费潜力。
印尼、马来迎来消费高峰
The Trade Desk调研结果显示，88%的印尼人计划在斋月期间购物，53%的印尼人决定在斋月期间计划将THR（Tunjangan Hari Raya, 宗教节日补贴）用于斋月购物消费，而不是将其存入储蓄。
对卖家来说，为期一个月的斋月无疑是在TikTok平台营销推广的最佳时机！此前，一些面向印尼市场的品牌在TikTok社区发布娱乐性和挑战性的内容，不仅引发了“病毒式”扩散传播还为品牌打响了市场知名度提高了销量。
如水饮料品牌AQUA，通过集结TikTok用户参与活动，扩大了品牌目标，销售额与之前的斋月相比也增加了 10% 以上。东南亚电商平台Lazada与TikTok创作者合作，成功传达了他们的斋月活动信息。
因此，斋月期间，TikTok推出的#Serunya Ramadan活动，卖家抓住发展业务的最佳时机，做好这波内容营销。
此外，TikTok Shop也将在马来西亚市场打造首场斋月大促。重点直播间商家满足平台治理要求门槛，可获得平台流量和货品补贴支持。
据悉，商家达人如参加直播间打榜赛，活动期间每周期top10账号将获得激励，包括不同平台满减券激励；活动结束后，全周期热力值排名top10的商家达人，将获得不同流量和满减券等后置激励。
看来，斋月不仅是穆斯林的最重要节庆，也是全球斋月市场消费高峰期。那么斋月期间TikTok 有哪些重点机会品类？
斋月重点机会品类
在TikTok For Business发布的《2023年斋月营销手册》报告中显示，时装配饰、美妆个护、家具家居、3C家电将会成为斋月期间重点机会品类。
时装配饰：
穆斯林是很注重传统的，开斋节的第⼀天穿上新衣服是穆斯林的文化传统，高品质的、 传统与时尚设计并存的服装和配饰成为斋⽉购物的重头戏。
美妆个护：
斋月期间，人们的空闲时间的增多进而创造出新的消费需求。消费者也会在美容和仪表上花更多心思，推动美妆和个护市场增长。
家具家具：
按照斋月习俗，亲友们会频繁互访、齐聚一堂，含有伊斯兰元素的家居产品成为最受欢迎的品类之一。人们也会选择互赠适合家庭生活的礼品。
3C家电：
移动设备成为斋月期间自省和娱乐的重要工具，电子产品和配件迎来销售良机。与此同时，部分企业也会将3C家电作为斋月补贴，这也推动了3C产品的销量增长。
斋月爆单营销指南
民族情绪的营销狂欢
情绪营销无论是国内还是国外都是一种非常高级的营销方式，强调相互之间的情感交流，使消费者对产品产生良好的印象与更深刻的记忆，也能够降低消费者对产品后续营销与广告的排斥抵触心理。
而与穆斯林建立有意义的情感连接，需要发布符合该节日习俗和情绪的内容并对相关文化的尊重（斋月的主题在于感恩、慈悲和家庭团聚)：
- 强调家庭在节庆期间的重要性
- 传统斋月菜肴的食谱或烹饪技巧
- 在禁食期间保持高效和专注的技巧
- 与慈善和帮助他人相关的故事
- 反映斋月价值观的内容等
挑战赛点燃消费热潮
TikTok主题挑战赛也是斋月期间卖家提高销量的制胜法宝。品牌可以通过创建互动游戏，激励用户参与其中。同时围绕着斋月相关活动，品牌可以从食谱烹饪技巧分享、餐桌装饰布局、甚至慈善助人等创意着手，通过内容启发或是邀请用户分享自己的体会心得，让品牌得到曝光。 #ramadanrecipes，#ramadandecor都是斋月期间非常热门的话题标签。这种营销策略不仅能够提高品牌知名度并有助于打造积极的品牌形象，进一步点燃斋月期间的消费热潮。达人合作引爆流量客源
众所周知，KOL一直是社交媒体的弄潮儿，与网红合作可以为品牌营销带来更真实和人性化的维度，这反过来又可以成为提高品牌知名度和吸引流量的巨大推动力。 因此卖家在选择达人合作时可着重考虑以下趣味玩法：- 情景喜剧： 邀请达人通过一人分饰两角、多人剧情还原等形式，结合有趣的语言和夸张的面部表情，将斋月民俗文化特点进行幽默创作。
- vlog 记录：家庭聚会是斋月期间⼀项重要活动，达人记录斋月期间与家人、朋友的生活互动场景， 充分满足用户的猎奇心态。
- 趣味挑战：达人可以随机街采路人，围绕斋月期间文化习俗、生活习惯等发起有趣的问答挑战， 引发用户互动热议。
写在最后
斋月作为穆斯林的传统节日，商家在进行产品销售时要考虑到当地的风俗习惯，还要关注每个地区每年的不同流行趋势，这样才能将自己的商品更好地销售给消费者。
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