中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品251期

【非游出海】

面向Snapchat+订阅用户开放

2023 年 2 月 28 日， Snap (NYSE: SNAP) 宣布，Snapchat 上线测试版智能聊天机器人 My AI。该功能采用了 Open AI 最新版 GPT 技术，并为 Snapchat 用户定制而成。My AI 目前仍处于测试阶段，本周内将面向 Snapchat+ 订阅用户开启体验。

Snapchat 是一个熟人社交平台，帮助用户和朋友及家人保持密切联系。新推出的聊天机器人 My AI 将置顶在用户的聊天列表中，可以为用户提供生日礼物灵感，也可以帮助用户规划周末远足出行、推荐晚餐菜单，甚至能即兴作诗，比如为喜欢奶酪的朋友创作诗词。Snapchat+ 订阅用户还可以为自己的 My AI 命名，自定义聊天背景。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

2亿MAU的隐藏出海小巨头，开始变现了

先用多而全的功能抢夺用户，在用户基数和粘性都达到一定水平之后，开始变现。成为了中国企业出海时，面对海外已有的竞争格局，强势介入时多会采用的一种方法。

在使用这一打法的产品中，CapCut 绝对是沉得住气的一个。

准确地说，CapCut 是字节在 2018 年收购的深圳市脸萌科技有限公司团队做出的产品，脸萌旗下的产品还有 FaceU、轻颜相机、醒图等，专注在图片/视频编辑赛道。

根据 data.ai，2022 年 7 月时，CapCut 的双端全球 MAU 就大概在 1.5 亿左右。根据点点数据，今年 1 月份 CapCut 的 MAU 已经超过 2 亿。

而如今这款产品开始变现了。data.ai 发布的中国非游 App 1 月出海收入排行榜显示，CapCut 双端收入在 1 月份上升 11 位，进入了 Top30 榜单。根据点点数据，CapCut 1 月份全球双端收入 80 万美金，其中美国市场收入占比过半。

甚至可以说，TikTok 的爆火，也离不开剪映的功劳。剪映会提供大量的模板和特效，给创作者提供灵感，而不少在 TikTok 上爆火的视频就是借助于模板制作的。在 CapCut，海外用户可以通过主菜单快速找到模板版块，点开任何一个模板，用户也可以像浏览短视频一样上下滑动查看模板，只不过右下角的变成了“剪同款”的入口，左下角，还会贴心地标记这则视频时长几秒、需要几个素材片段、视频要占用多大内存。

在“教学”版块，CapCut 上会有创作者发布教学视频，几乎手把手指导如何剪辑出同款视频，用户只要一比一复刻就可以做出炫酷的视频。CapCut 的这些功能都让视频剪辑的难度大幅度降低。TikTok 早期依靠对口型、跳同款舞蹈的视频快速获客以及用户一直以来对 meme 恶搞乐此不疲已经证明了用户对模板复刻的广泛喜爱。而 CapCut 推出的剪同款功能其实就卡中了这一点。

一位海外投资人在博客中表示，一个模板能够流行，本来就具有随机性，可能需要天时地利人和，而如果能创造足够多的模板，总有一些模板会流行。这样创造流行趋势就变成一个可控制的事情了。

笔者发现 CapCut 在这方面确实非常努力。

一方面是，官网一直挂着 CapCut 的创作者招募计划，如果能做出流行的模板，最高能获得 1000 美金，这也是模板库和教学版块的内容来源。

另一方面，我去尝试测试了不同市场的版本，会发现 CapCut 在不同市场主推的模板和特效会有很大不同，比如在日本、东南亚主推的是画质偏电影感、花字较多的模板，在美国和英国主推的是画风朋克的模板，看得出来 CapCut 在本地化上有一些自己的思考。印尼，这种收入贡献不高，但对 TikTok 来说具有战略意义的市场，CapCut 也专门成立了办公室，来专门制作模板。

点点，和其他做 SLG 的厂商相比，有那么一些细腻。

本月月初，点点互动在美国、加拿大等市场正式上线了一款名为《White Out Survival》的 SLG 游戏。同点点不久前上新的模拟经营新游《Frozen City》一样，这款游戏选择了冰雪末日题材，玩法侧，《White Out Survival》则是融合了放置＋SLG 两大玩法。《White Out Survival》目前主推安卓端，位居美、加、德、法、泰等 19 个国家及地区的 Google Play 策略类游戏下载榜 Top 10。

一向在大休闲赛道上表现突出的点点互动，还是有些 SLG 基因的。据 GameLook 消息，老东家 FunPlus 打造的《火枪纪元》和《阿瓦隆之王》的全球发行业务至今仍由点点互动负责，被世纪华通收购之后，点点互动也曾自主打造过一款名为《Mafia World: Bloody War》的黑帮题材 SLG 游戏，虽然后者没能激起太大水花，但点点互动显然也没有放弃在 SLG 赛道上开拓新产品。而最新的《White Out Survival》也透露着点点互动对这一品类的最新理解。

这几年，看 SLG 市场，基本上思路就是题材的开拓和玩法融合。《White Out Survival》也是这种思路下的一个典型，但又有一些自己的特殊之处。

在题材上，点点已经通过《Frozen City》验证了市场的接受度。而模拟经营属于相对轻度的游戏，用户多以女性为主，直接用这一题材做 SLG，表面上不是通的。但三七的《Puzzle ＆ Survival》珠玉在前，已经证明了对三消和末日题材感冒的欧美女性用户对轻一些的 SLG 的收入贡献能力。目前《Puzzle ＆ Survival》的全球月流水约为 1700 万美元，男女玩家占比已经几近达到了 1：1。

这样平均的玩家性别比在 SLG 游戏中其实并不常见。根据《2022 腾讯 SLG 手游消费者调研》，SLG 仍是一个以男性玩家为主的游戏品类，男性玩家占比达 88%。不过，报告同样指出，SLG 游戏当前的扩圈机会一定比例来自女性玩家，机会用户中女性玩家的占比为 37%（机会用户是指过去 12 个月玩过手游，但是没玩过 SLG 的玩家），这一比例是远高于现有女性玩家占比的。当然，在女性玩家中找到机会的不止《Puzzle ＆ Survival》，另一款做玩法混合的 SLG＋合成的《Top War》男女玩家占比同样偏离均值，虽然玩家画像还是更偏向于男性，但也达到了 7：3，这类产品一大思路便通过加入休闲玩法，把 SLG 做轻，来吸引女性玩家，点点的《White Out Survival》也大致如此。

在公司成立至今的 18 年历史上，Unity 首次实现了非 GAAP 季度盈利。

Unity 在致股东的一封公开信中写道，在统计截止至 2022 年 12 月 31 日的三个月里，公司的非 GAAP 运营利润达到了 1300 万美元。作为比较，Unity 在 2022 年前三个季度的非 GAAP 运营亏损分别为 2200 万、4400 万和 3700 万美元。

按照 Unity 的说法，公司第四季度营收 4.513 亿美元，同比上升了 43%。其中，创作解决方案部门（Create Solutions）的营收为 1.98 亿美元，增长解决方案（Grow Solutions）相关业务的营收为 2.53 亿美元。整个 2022 财年，Unity 的营收为 13.9 亿美元，同比上升 25%。非 GAAP 运营亏损则达到了 9000 万美元，同比增长了 77.5%。

去年 10 月，英国媒体《金融时报》曾报道称，短视频平台 TikTok 计划添加专门的游戏标签，为用户提供“一系列可包含广告，玩家也可以购买额外内容的手游”。而在本周，TikTok 已经开始在英国地区测试多款来自 Voodoo、Playable Factory 等厂商的 H5 游戏。

这是否表明，TikTok 确实打算开辟一个游戏专属频道？

“明确的答案是，我们不想成为一个游戏平台，至少现阶段没有这方面的计划。”TikTok 全球游戏主管阿瑟夫·萨基（Assaf Sagy）近日在接受对话时说，“TikTok 上有太多垂直领域和微社区，如果我们要求用户花大量时间投入游戏，那简直就像某种限制。”

“人们可以在 TikTok 获得时间较长的体验，但那种体验与日常互动完全不同。不过话说回来，游戏能够让用户更深入地接触内容或产品。”

按照萨基的说法，TikTok 将游戏视为一项重要业务，但无意成为像苹果或谷歌那样的平台方。萨基认为，与在中国非常流行的直播带货类似，嵌入式游戏可以成为 TikTok 线上战略中的一部分。“如何让消费者能够深入地了解某款产品、某块垂直领域，或者某个创作者？这是我们的出发点。从这个角度来讲，游戏公司就是创作者，只不过他们提供的内容是迷你游戏。”

随着手游广告的精准投放变得越来越困难，TikTok 已经成为许多厂商宣传游戏的新阵地。萨基对此表示：“与过去相比，营销人员有了更大的需求。在 TikTok，他们有机会推动一款手游触达 10 亿人，呈现能够引发广泛共鸣的内容，并鼓励玩家发挥创造力，进行二次创作。另外，迷你游戏还有助于品牌曝光度，让玩家更熟悉这些发行商和他们的游戏。”

但萨基强调，在 TikTok 上，手游厂商并不是舍得花钱就一定能获得成功。

Temu击沉SHEIN千亿估值？

“I feel so rich.”

“I feel like a billionaire.”

“I'm shopping like a billionaire”

魔性的广告歌在超级碗比赛暂停时间响起，让更多的美国民众记住了 Temu 这个来自中国的品牌。

“Temu 很 low，但上了超级碗”这是拼多多海外品牌 Temu 在今年有着“美国春晚”之称的超级碗上豪掷 1400 万美元买下两次共 60 秒的广告播放位后，美国民众对其的直观评论。而在赛后，Temu 更是在其 App 内准备了 1000 万美元作为用户奖金福利。这前后 2400 万美元，折合人民币 1.6 亿多元的手笔结结实实地呼应了其“shop like a billionaire”（像亿万富翁一样购物）的活动主题。

然而即便是被调侃“low”，但这一系列夺眼球的操作所带来的热度却是实在的。根据点点数据显示，截止超级碗比赛日（2 月 13 日）后一周，其官方 App Temu 的日活用户最高已经超过了 280 万，且总体趋势仍然呈现上升的态势。

回顾 Temu 的成长史，其当前的成绩让人很容易就忽略其还是一个上线未满半年的“新晋应用”。作为美国市场购物赛道的后来者，面对亚马逊、SHEIN 等强敌林立的局面，Temu 能够杀出重围拥有如今的局面实属不易。而这一切摆在拼多多、乃至黄峥这个名字之下，便又有些能让人理解了。因为在不算久远的 2015 年，他们已经成功过一次了。

就着拼多多在国内的“老路”。自去年 9 月 Temu 在美国市场上线，Temu 在上线第 1 个月就砸下 10 亿元营销费用。凭借高性价比产品“1 美分选 1”、“新人注册券”，TikTok、Ins、Facebook 等多平台持续营销推广和“砍一刀”Referral Bonus 的用户裂变玩法这“三板斧”，Temu 一步步赶超赛道内的竞争者，于 11 月初登顶 App Store 和 Google Play 免费榜榜首。

Meesho能成为印度版“拼多多”么？

在风险投资的支持下，这个小镇的奇迹已经加速上升到印度电子商务的第三位。但现在，为了进一步发展，Meesho 需要展示利润。这并不容易。

苏拉特纺织制造商 Sanjaybhai Savaliya 自 2019 年以来一直在本土电商平台 Meesho 上销售产品。他还在亚马逊和 Flipkart 上销售自己的商品。但在过去的两年里，Meesho 已经成为他首选的平台。萨瓦利亚表示，Meesho 的零佣金政策将他吸引到了在线市场，而当时亚马逊和 Flipkart 17% 至 18% 的平台费正在侵蚀他的利润率。此外，Meesho 的信息可以确保他在一两天内开始收到订单；在 Flipkart 和亚马逊上，需要 15-20 天。

Savaliya 每天要发送 1000 多份订单，平均每份订单能赚 300 卢比。三年来，他在 Meesho 上通过多个卖家账户实现了 5-6 亿卢比的年销售额，而从未在平台上做过广告。但情况正在发生变化。随着 Meesho 加大卖家盈利力度，像 Savaliya 这样的人将不得不支付更多的钱，才能持续出现在其主页顶部，并将自己的产品展示给最相关的客户。Meesho 最近通知卖家，它现在将向他们收取每单象征性的费用，以换取更快的付款时间，在 24 小时内付款，而不是通常的 7 天。

凭借着反传统的营销方式，成立不到 4 年时间，就在 Z 世代群体中掀起一股饮料新狂热——液体死亡 Liquid Death，以有趣、幽默、富有个性的品牌形象和内容吸引了大量的年轻消费者的关注。

据 Molly 了解，Liquid Death 是一家创立于 2019 年的罐装水公司，总部位于美国洛杉矶，由 Mike Cessario 创立。该品牌的定位非常独特，它的标语是“Murder Your Thirst”扼杀你的渴望，打破老套陈旧的营销思路，做一款美国青少年喜爱的品牌。

产品以 500 毫升的 tallboy 饮料罐形式出售。每罐的零售价是 1.89 美元，通过官网、亚马逊、target 等第三方平台、6 万多个零售点进行销售，2022 年的总销售额达到了 1.3 亿美元。