干货满满|30分钟带你了解Kwai Ads广告投放知识

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2023-03-06 17:54:16

相信国内的大多数人，对于快手肯定是不陌生的。快手对于自己的定位是“几百年以后，快手会是一个记录博物馆”。快手与大多数短视频平台一样，是一个记录与分享的平台。
全国各地的用户通过图片和短视频分享与记录自己生活的点滴，这不仅能够帮助当下的人透过这各具当地特色的生活方式，找到自己感兴趣的人、喜欢的内容以及让世界也可以看到一个真实而又古灵精怪的你，从而“读懂中国”；同时也可以让千百年后的子孙后代，看到今天的时代影像。

01Kwai平台优势
相信做出海的小伙伴们肯定都听说了吧，Kwai如今开放了海外投流的渠道。由于它还是一个初期市场，是存在流量红利和政策红利的，Kwai官方对于初次入局的广告主们，也出台了各种激励政策与帮扶计划来助力大家多多跑量，快速爆品。

图片来源：网络

在这里可以跟大家分享一个小case：我们发现在Kwai上投广告的客户，使用同一个视频在几个海外平台上投流。从这几个媒体上的用户评价来看，快手的用户评价相对更友好一些，言语没有那么激烈，所以从侧面反映出在用户友好度和粘性度这边更占优势。

02广告产品
现在Kwai的海外广告产品都有哪些，这些产品可以为客户带来什么？主要分为三大类：品牌广告、效果广告和后期会逐渐推出一些新的解决方案。
1.品牌广告目前可以提供的产品就是我们常见的开屏广告。在这里开屏广告分为两种：Eyemax Cover（以下简称为cover ）和Eyemax flow（以下简称flow ）。
①covercover是最普通的一种开屏广告，它是一个5秒的静态图、动态图或者是视频，可以全屏展示，同时也可以满足点击跳转到下载链接、点击内跳，点击外跳到我们的落地页的需求。如果现在有客户需要跳到自己内部的一些官方账户或直播间，我们的开屏都是可以支持的。这个cover的开屏广告是按照一天向用户展示几轮的方式购买的，购买后官方会提供一些保量服务。
②flowflow也是一种开屏广告，大家可以把它理解为是一种cover升级版本的开屏广告。flow的时长最多可以设置为30秒，它的前5秒是整体的一个开屏样式，没有任何提醒用户产生行为的号召栏且没有文案，这时全屏都是可以点击的；5秒过后它会无缝衔接到一个信息流广告的样式，会浮现出底下的文案和行动号召栏，对广告感兴趣的用户可以点击跳转到下载链接、外部落地页或者内部落地页。

图片来源：自制图
2.效果广告目前官方整体可以支持的样式就有很多种选择，除了我们常见的信息流视频广告外，还可以支持图片广告，可以放多图、单图、商品锚点。包括平台现在也可以为广告主做试玩广告，可以很大地提高视频的点击率。
目前试玩广告这块也是免费的，如果广告主有自己的技术能做出试玩广告，需要把素材包传给我们；如果广告主不具备这样的能力，这里也是有模板提供的，只需要将脚本放进去就可以了。

03各地区优质行业解读
目前Kwai开放的国家有巴西、印尼、哥伦比亚、墨西哥、阿根廷这五个国家。从国家流量占比来看的话，巴西商业化业务相较于其他地区更为成熟。
对于各国家内的行业占比情况如下：1.巴西按照大盘表现来看游戏行业占大头，其次是工具类、电商零售、传媒社交，最后是金融服务行业占比最少。
2.印尼top1也是游戏行业，没有巴西占比那么大，top2传媒社交占了2成的比例，后面的工具类、电商零售、金融服务在大盘中的占比不相上下。
3.哥伦比亚top1同样是游戏行业占了市场半成的比例，top2是工具行业，传统社交和金融服务占比相同，而电商零售在哥伦比亚的占比是最少的不足1成。
4.墨西哥各行业占比比较均衡，从最新的数据看行业占比从多到少为：电商零售、工具、金融服务、游戏、传媒社交。
5.阿根廷在阿根廷地区的行业占比跟巴西的分布很相似：游戏行业占大头，工具、电商零售、传媒社交这三个行业占比相等，而金融服务行业的占比也是最少的。

04Kwai Ads账户介绍
Kwai的Ads平台是比较浅显易懂的，首先我们看到页面分为上下两部分。页面最上方分为左右两部分，左边有概览、推广报表、资产以及热榜四个功能块，右边有账户预警、帮助中心、切换语言、显示当前账户名称、创建广告计划按钮的五个部分组成。页面下方对应显示四个功能块的页面详情。
下图显示的为【概览】页面，广告主在投放之后可以看到账户实时的花费、当天的预算和账户余额，还有当前广告组的详细数据。

图片来源：Kwai Ads账户截图
现在显示的是【推广】页面，广告主可以在该页面点击【创建广告计划】按钮开始搭建广告，开始投放之后可以在页面右上角选择时区/时间段查看广告组的各项数据。
小贴士：搭建广告流程1.点击【创建广告计划】按钮，按照广告主需求填完信息。2.点击【下一步】跳转到配置【广告组】页面来设置广告的受众群体以及出价。3.点击【保存】并跳转到【创意】页面，上传素材和文案后，就可以直接发布了。

图片来源：Kwai Ads账户截图
现在显示的是【报表】页面，该页面分为自定义报表。在投放后可以自定义一些报表，就可以看到账户实际的数据表现，比如要看一个广告组在各个国家的数据表现，或者要看注册激活付费这些数据都是可以的。

图片来源：Kwai Ads账户截图
现在显示的是【资产】页面，也是我们平常用到最多的页面。

图片来源：Kwai Ads账户截图
最后一个页面就是【热榜】页面，该页面是巴西/印尼两个地区的热门作品。这些作品也是会实时更新的，各位广告主参考这些作品对各国家人群画像做一个大致了解。

图片来源：Kwai Ads账户截图
总结：怎样可以更好的利用kwai为自己带来收益呢？选择一家经验丰富的出海代理商绝对是您的明智选择，能够帮助您省时省力的高效完成出海营销，作为专业的出海代理商，成功易具备大量海外营销成功的案例，能制作出专业的营销计划，从撰写脚本、挑选达人、制作视频、账户代运营等多个环节为您提供出海服务。
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