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亚马逊每日一店16丨只卖宠物冰垫,季节性产品打法有讲究

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2023-03-06 15:17:54
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每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。


每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。


需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。


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今天我们要分析的店铺主营类目是宠物用品,卖家店铺最早的上架时间是在2018年。目前店铺产品数量有9个,日均60单,月入3.9万美金,在4年的时间里,店铺feedback积累了854个,平均毛利也能达到60%左右。


从店铺的多个爆款可以看出,这是个季节性卖家,其中冷却垫一般适用的时间为夏季,多数是用户购买来给自己的宠物降温。所以在出单趋势上也是夏季较多 图片


而店铺还有另一个出奇点,卖家还把握住了冬季的销售机会。那就是店铺还有一个爆款加热垫,在5、6月份根本看不到能为店铺带来销量,而一旦到了12月左右,就会开始爆单,店铺排名也随之上涨。卖家可以说是淡旺季通吃了。


此前店铺的销量都是来自12月份前后,这个旺季过去之后,店铺至少有3个月的空窗期,销量平平,排名一般。 然而店铺在4月份上新了一个夏季爆款,想来是用于平衡淡旺季店铺的销售情况。在卖家上新之后估计也只是尝试状态,用比较常规的低价获取排名,之后逐步调回高价,获取更多自然单,中间还断货或者是下架了一次。 在断货重新上架后,一般是很难回到原本的销量。而卖家针对这种情况直接降价处理,稳定了排名和销量,目前还是能日出30单左右,推新可以说是很成功。这个事情也告诉我们,在店铺决定推新的时候,一定要留意库存情况,避免断货造成太多的损失。


卖方通了解到,卖家的利润还是较高的,定价都是在市场的中上水平。由于店铺之前的口碑,为卖家的推新带来了不少的流量,店铺的自然搜索流量很快就起来了,这不仅减少了付费流量的花费,还产生了很多的自然单。


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总体而言,该店铺对季节性运营很有经验。通过店铺所售不同季节的爆款,为用户留下深刻的印象,带来不错的口碑,这也为店铺的推新带来不小的助力。

目前每日一店已发布100+期,如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例,欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。


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免责声明:

店铺源自于亚马逊(amzazon.com)公开展示页面,文中展示的店铺基本信息图表及店铺相关图片,均由卖方通会员团队整理制作,卖方通会员团队不具备任何原创保护和所有权,也不对其带来的后续影响承担任何法律责任。

本文中的店铺分析内容、观点,仅供参考使用,并不代表内容观点完全正确;店铺分析所涉及的店铺及内容,也不构成任何投资建议。
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