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2023出海之年!外贸获客的五种正确打开方式!

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2023-03-06 08:10:53
38
2023新年伊始,对于外贸行业来说,有一项意义重大的政策落地实施——《中华人民共和国对外贸易法》第九条关于对外贸易经营者备案登记的规定被删去。


这意味着,自此从事进出口业务的企业,不再需要办理对外贸易经营者备案登记手续,企业自动获得进出口权!这是外贸经营管理领域的重大改革举措,极大利好外贸。
2023年,外贸人出海抢单都有哪些“钱途”?主流的获客方式是这五种。


1

海外地推

近外贸圈内有一句话:“出没出单不知道,但国是肯定出了。

其实早在2022年底,多个外贸大省已经开始组织包机“走出去”,“#组团包机出海抢订单”一度登上热搜。随着今年跨国商旅的全面恢复,越来越多的外贸人开始筹备海外地推,参加知名外展,实地拜访买家。
今年外贸人在布局海外地推时,面临的最大的三个问题分别是:

  • 1.如何选择对口又有影响力的海外展会?
  • 2.如何选择靠谱的展览公司,还是安排自由行?
  • 3.如何最大化实现出海地推的收益?


首先在选择展会方面,外贸企业需要先了解市场,根据目标市场选择对应的国家,根据自己的展品确定所属的行业,再去挑选优质展会。我们整理了一份《2023年21大行业知名海外展会名录》可供参考,文末有打包下载。
其次在出国行程计划方面,其实过去三年对展览行业的冲击极大,这要求外贸企业在选择服务商时慎之又慎,务必做好三方比价。
不仅仅要比展位的位置,还要去比较展团费用里的行程安排、机票酒店。另外很重要的一点是,比较一下服务商的态度和响应度。此外,如果曾经有丰富的自由行出国经验,也不妨自主安排,能节约不少成本。
第三,出国参展达到良好效果,那一定是准备工作做得很充分,包括展前筹备、买家邀约、场景演练,以及在展会现场的陌拜等等。这需要外贸人付出极大的心力。
时隔三年,好不容易我们有机会直面买家,那就一定要充分利用这次机会,抢占先机!

2

平台推广

B2B平台推广一直是外贸营销的最主流渠道之一,相信各位外贸人已经非常熟悉,这里就不再赘述它的具体实操。

需要特别提醒的是,一定要充分重视起平台方组织的大型采洽会活动,此时平台会调集全部资源,给予外贸企业最大的流量支持,这是外贸人狂揽询盘、促成订单的最佳时机。
以中国制造网近期推出的“超级出海季”活动为例,就是踩在了春季采购旺季的时间节点上。4月份的这场重磅活动,汇聚全平台全链路资源,将线上超级大展与线下海内外展会、海外直采会结合,线上线下联动推广,为中国供应商打造全品类展销渠道。
本次活动分为定制产品馆、成品采购馆、一站式采购馆、优品赛道馆、多语专区馆、在线交易馆共6大场馆,向平台符合条件的供应商招募优质产品。
在流量支持方面,中国制造网通过Google Ads、海外社媒、Bing/Yahoo/HotUKdeals/Slickdeal等丰富渠道精准营销,实现全行业买家覆盖,对全品类产品进行推广;同时联动交易频道,促进订单转化。
当然在这种大型活动中还有不少引爆流量的小窍门,比如通过冲榜、在线交易PK赛,以及线上线下联动的专属活动获取多种多样的资源奖励。具体玩法方面,我们拿到了本次中国制造网“超级出海季”的内部攻略文档,文末有打包下载。

3

社媒营销

基于LinkedIn、Facebook等海外社交媒体的营销在此前三年飞速发展,外贸人以此弥补与买家之间的距离感。越来越多的外贸人也逐步意识到其重要性,并开始建立起自己的私域流量。

何为社媒营销?即把社媒平台作为营销的渠道,在LinkedIn、Facebook等社媒平台开设账户发布信息,与粉丝互动,最终实现订单转化。
社媒内容营销是一个十分复杂而庞大的题目,为了开展成功的内容营销,我们需要制定和执行内容营销计划,请记住耐心挖井、观察改进、持续输出价值这三个核心要点。

目前社媒营销存在一个误区,就是外贸企业有促销活动才发内容,不考虑它是否与运营策略一致。这种单方面的信息发布其实没有温度。实际上,外贸的内容营销必然有一套营销策略,有了策略才不会“为了更新而更新”,这个策略要能反映企业类型、业务在各地市场的规模,以及受众所期望的内容,最重要的,是把一个品牌具象化。
这里老板们需要注意,社媒内容营销并非一蹴而就,如果你希望有效,就需要持续地投入精力和资源,在不断地测试和优化中,找到适合自己行业产品以及自身风格的内容模式,坚持做下去,有时候可能要以年为单位,才有可能有所收获。
提供一份《LinkedIn外贸营销全导图》下载,在文末有打包。

4

独立站营销

遥想十几年前,我们提到独立站,那个时候的认知还是企业官网——它仅仅是一个类似名片的互联网工具,在开展销售工作时起辅助作用。

但疫情推动电子商务进入了前所未有的爆炸式发展阶段,后疫情时代,独立站已经逐渐成为跨境贸易中企业开拓海外市场、创建品牌形象的必要方式之一。如今外贸企业“应不应该建独立站”已经毋庸置疑,大家普遍的疑问是:“作为传统外贸企业,我该建一个怎样的独立站?”
独立站本质上已经成为外贸企业的销售工具、营销工具和服务工具的集合,它需要承载外贸售前、售中、售后的全流程。
尤其是今年,对于广大中小企业来说,现阶段做到产业升级并不容易,那么还有一条突围之路,就是渠道“下沉”,触摸到海外更终端的市场和客群。
有些企业听到“下沉”这个词会有抗拒心理,觉得去做下沉市场就是消费降级,其实市场下沉只是地域性和阶层分化的产物,是我们经历“消费升级→红利消退→产业结构调整”后的自然阶段,并不是消费降级。
当前情况下,如果外贸企业不想再将利润让渡给一层又一层的海外分销商、零售商,又或者已经面临着订单碎片化的情况,建议全盘规划独立站运营,通盘考虑行业环境、竞品分析、产品定位等各个方面,从各个维度搭建海外营销体系,以达到节省成本、提升订单转化率的效果。

5

Tik Tok营销

在2019年以前,海外社媒真正的流量巨头只有Facebook。之后,Tik Tok的迅猛发展几乎逼疯了扎克伯格。在2021年的8月,TikTok的人均观看时长已经超越了谷歌的Youtube。

或许你认为,TikTok用户都是没有购买力的无业年轻人;它是一个偏娱乐的平台,不适合B2B的业务;做短视频营销需要大成本,需要专业团队和专业设备……那我要说,放下你的成见。
短视频平台现在爆火,绝不是一个短期的潮流流行,更不是一个区域性的现象。在可见的未来,在全球的范围内,短视频会极大地改变我们的生活模式和商业模式,所有企业、品牌,都应该关注、理解其逻辑,学习、掌握相关的运营策略。
现在TikTok作为海外流量最大的短视频平台,如果企业想建设、布局一个属于自己的全球品牌,那么它正是成本最低、效率最高的选择。
B2B企业和品牌在TikTok做营销,最重要的是理解算法。有句话是这样说的:“当你在浏览TikTok时,TikTok也在凝视着你。”
TikTok有两套标签系统,分别对应用户和作品,并利用对应的算法进行“FOR YOU”匹配。根据内部数据,平台的属性标签超过220万种,可以精确评估、推送用户喜欢的视频和产品,使得你的推广有的放矢。

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