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亚马逊广告如何获取流量密码?巧夺竞品流量

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2023-03-03 18:49:56
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在亚马逊广告的路上,广告投放目标那么多,作为亚马逊卖家,如何才能够有的放矢之余,获得预期效果?

今天我们就来捋一捋公开广告投放“六大目标”的开门密钥,为你实现广告目标减少障碍。


01


扩大流量 · 专注高流量品类关键词和商品

欲扩流量,必先引流。

在预算允许的情况下采取以下措施,能够帮助你“广撒渔网”,广泛为商品引流。

通过有竞争力的竞价投放品牌大词、类目词等,广泛地触及消费者。

通过商品定向针对品类中的爆款商品直接投放。

通过商品投放的分类投放,直接投放到整个品类中。

使用“扩展投放”功能,让广告活动匹配更多的商品。


02


优化表现 · 同一广告活动/组中不要混用投放方案


不同广告方案的成效可以通过相应的指标来体现。

例如:我们可以通过展示量或点击率来衡量,提升购买意向的广告方案的效果;而提升转化量的方案则需要根据销售情况来衡量。

为了让广告效果更一目了然,在一个广告活动/组中使用一种投放方案,可以确保与 KPI 保持一致。

另外,可以将密切相关的商品安排到一个广告组中。


03


品牌防御 ·投放自家品牌词和商品


进攻前先要守住阵地,如何避免其它竞品抢占自家商品的流量,防止消费者”移情别恋“?


针对自己的品牌词进行关键词投放;

用商品投放来投放自家商品,以免消费者浏览你的商品详情页时被竞品广告吸引,流失商机。


04


夺取流量 · 投放范围大、分类细

做好防御战外,还可以通过商品投放来抢占同品类、爆款竞品的流量。


Step1分类定向:获取大范围流量

Step2细化分类:根据特定品牌、价格范围、星级和Prime配送资格来细化定向

想扩大流量,还有一个小技巧:同时选择“精准和扩展” 的商品投放,对竞品爆款进行定向。


05


精准流量 · 善用长尾关键词和否定投放

不想预算一下子就被品类大词烧完了,我们就要从两个方面,在获取更精准流量上下功夫。


①投放长尾关键词

将热销的尺寸、颜色等加入关键词中形成长尾词,更精准地“击中”有相关需求的消费者。但注意要避免将长尾关键词和品类大词放在同一广告中,以免预算被品类大词消耗完影响长尾词的表现。

②否定无效流量

通过分析广告报告,适当地否定绩效不佳和不希望被触发展示的词和ASIN。但否定投放须谨慎,避免错失良机。


06


 交叉销售 · 加大引流并驱动交叉销售


除了投放品类中的大词或商品,类似的品类或是相关的品类也不能错过。

例如售卖筋膜枪的卖家除了投放相关的运动舒缓品类,也可以投放带有运动场景的商品或关键词,如篮球鞋、瑜伽垫;甚至是定向需要放松的上班族,投放一些办公设备的商品和关键词,帮助加大引流并促进交叉销售。


最后,祝各位亚马逊卖家掌握好广告的流量密码,新的一年继续爆单!

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