每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。
每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。
需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。
今天我们要分析的店铺卖家是个季节性大卖,尤其是在6、7月份,店铺爆单趋势惊人。卖家目前只有14个产品,却日出137单左右,月销售也超过了7万美金,在上架1年多的店铺里面,可以说是非常的优秀,店铺毛利也不错,有60%,还是个FBA卖家。 卖家在选品上非常的出色,在店铺的其他ASIN当中,都没有这个旺季爆款给店铺带来的销量多。 该店铺主营类目是园艺类。对于美国市场的买家来说,自然少不了遮阳伞、沙滩椅等等必需品。卖家却选择了沙滩伞沙锚这样一个不太被人注意到的用品。卖家所采用的是螺旋钉的类型,这不仅能起到更加牢固的作用,而且也比较轻便,从材质类型和重量上与其他同类卖家做出了可见的差异,虽然目前店铺的review不多,但销量非常可观。 早在4月份之前,店铺的销量也是十分的低迷,排名也万名开外。经过了几轮的调价和断货之后,在4月份,店铺终于迎来了旺季,不仅店铺排名上升到了类目前十,而且销量也呈爆发式增长。 有过这样一系列的经历之后,想来卖家也明白了季节性ASIN要想在淡季推起来的难度不亚于和市场大卖掰手腕。 据卖方通了解到,店铺在旺季来临之后的出单和之前天差地别。其中在店铺流量来源方面,自然搜索流量已经占据了大头,而且卖家的广告投入也不落下,出单的流量词都集中在了“beach umbrella 和 beach "之间。 总体而言,卖家还是个大卖店铺,虽然在之前的淡季时间里面并没有应对好店铺销量低迷的情况,但经过了旺季的洗礼之后,卖家后面也能更好应对季节性店铺的出单规律。此外,卖家做的都是合规运营,店铺review真实性都非常高,这也为爆单打下了坚实的基础。
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