划重点！成功的基础：了解亚马逊广告

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2023-03-03 10:00:00

亚马逊作为电商头部平台，广告系统一向是其大力发展的板块，无论是想提高品牌知名度、推广产品、品牌或服务、推动购买还是提高忠诚度，它都有相应的内容功能可以为企业提供工具，来找到合适的广告解决方案，以帮助推动可衡量的结果。

本文将帮助您了解数字广告的优势、亚马逊广告的功能差、设置广告目标的指南以及常用行业术语表。

是否应该使用数字广告？

始终在线的数字环境为客户发现、浏览和购买产品和品牌开辟了新途径。数字广告可以是文本、图像或视频的任意组合，从网站到社交媒体和流媒体内容无处不在。数字广告有几个优势：

1.接触购物者的新方式：

越来越多的顾客在线开始他们的购物之旅。根据Statista的数据，预计到2024 年美国将有2.7833亿在线购物者。这一趋势提供了一个与潜在购物者在线联系的机会。

2.灵活的格式：

一种尺寸并不适合所有人，数字解决方案就是在考虑这一点的情况下构建的。数字广告提供一系列可定制的功能，包括各种创意广告格式和广告展示位置。

3.可定制的预算：

与通常需要大量财务投资的广播、户外广告牌投放和其他传统广告不同，无论您的预算如何，都可以使用数字广告。

4.快速执行：

通过数字广告，企业可以比传统类型的广告更快地执行和优化营销活动。因此，产品有机会在正确的地点和正确的时间接触到受众。

5.实时洞察：

许多数字广告产品都提供实时测量和优化功能。跟踪企业的曝光结果，查看广告效果，并随时更改产品的广告系列。

亚马逊广告提供什么？

亚马逊在全球拥有数以亿计的活跃客户账户，深入了解购物者在网上发现、浏览和购买时如何与产品和品牌互动。

在亚马逊上投放广告可以帮助企业在客户进行网络浏览的每个阶段吸引他们，广告可帮助企业实现推广目标，同时帮助客户找到他们正在寻找的产品。

亚马逊广告提供以下推广：

1.赞助产品：

桌面和移动设备上的商品推广广告投放；这些针对单个产品列表的自助式按点击付费广告出现在购物结果和产品详细信息页面上。

2.赞助品牌：

桌面和移动设备上的品牌推广广告投放；这些针对品牌的自助式按点击付费广告出现在购物结果中，并具有自定义标题、品牌徽标和多种产品。

3.视频广告

流媒体视频；流媒体电视广告出现在联网电视、发布商频道和网络、IMDb和IMDb TV上。外播视频广告出现在亚马逊网站内外的视频内容之外。

如何确定广告目标？

首先，需要设置适合期望结果的广告目标。探索共同目标、它们对应的目标以及成功的关键指标。

目标需要是客观的、成功的样本指标；意识为：“我想让更多人了解我的业务”、“我想接触新的潜在客户”、“我想讲述我的品牌故事”等。利用视频广告讲述品牌故事，接触潜在的新客户，并帮助建立对品牌的信任和信心。亚马逊广告帮助最大限度地扩大企业想要覆盖的受众群体。

当企业需要：“我希望更多购物者在浏览类似品牌或他们的产品时将我的产品/品牌纳入他们的考虑范围”，那么通过制作相关且引人入胜的视频广告来吸引有购物心态的购物者是非常重要的，钟意度活动侧重于吸引潜在客户。

通过视频广告将流量、视频观看、详情页面访问转换为有意向的购买，可以降低广告销售成本但增加广告支出回报。

需要知道哪些术语？

有些术语适用于整个数字广告行业，有些术语是亚马逊广告独有的。

一般广告：

1. 归因：

在消费者购买产品或服务之前，可能会看到它的几个广告。例如，他们可能会听到广播广告，看到广告牌，然后看到在线广告。归因是指哪个广告负责告知该购买。不同的服务有不同的归因模型，考虑到不同的因素，例如客户如何与广告互动以及这种互动何时发生与购买有关。

消费者购买旅程/消费者决策旅程：指购物者在与公司和品牌互动时所经历的体验总和。客户旅程记录了完整的体验，而不是只关注交易或体验的一部分。好的广告可以将广告目标映射到旅程的各个阶段，通常是：意识、考虑、购买或转化以及忠诚度。

关键字：这些字词或词组用于将你的广告定位到相关的购物查询。你可以使用手动定位选择您想要定位的关键词，或让亚马逊广告使用自动定位选择关键词。

Placement：广告出现的地方。示例包括在亚马逊、亚马逊设备（例如Fire TV或Fire平板电脑）和第三方网站上的购物查询。

定位：数字广告服务使用多种方式根据兴趣将广告与潜在客户相匹配。示例包括相关购物查询或相关产品的购买。

2.广告费：

预算：你将花费在广告活动上的最高金额。

出价：愿意为让购物者点击你的广告而支付的金额。使用亚马逊广告，你可以使用自动出价（你的出价将自动优化以帮助你实现目标），或者你可以选择手动出价并设置自己的出价。

每次点击费用 (CPC)：每次有人点击你的广告时您支付的平均费用。该数字的计算方法是将企业花在广告上的金额除以收到的点击次数。

3.广告活动结果：

广告销售成本 (ACOS)：用于衡量商品推广和品牌推广活动绩效的指标。

品牌提升：衡量您的广告对购物者对品牌的看法和行为的直接影响。

点击率 (CTR)：被点击的广告展示次数占总展示次数的百分比。

转化：客户完成的动作；该短语可用于指代任意数量的操作，包括单击“添加到购物车”、完成购买等。

新品牌指标：新品牌指标描述了过去一年中首次购买你的品牌/产品的客户。这项指标可以提供一个值来估算视频广告吸引新客户的成本，并确定实现其广告活动目标的最有效渠道和策略。

展示次数：广告在页面或设备上呈现的次数。

到达率：在任何网页或屏幕上看到相同广告的用户总数。

广告支出回报率 (ROAS)：衡量你在广告上花费的每一美元可赚取多少美元的指标。

我应该从哪类型开始？

如果你是亚马逊广告的全新用户，并且是在亚马逊上销售产品的注册卖家或供应商，建议从搜索视频广告开始。这些广告解决方案易于设置，并且专为适应不同预算水平而设计。最重要的是，这些广告类型是按点击付费的——这意味着只需在购物者点击广告时付费，但即使购物者并不在搜索页面上点击您的视频广告，根据亚马逊网站的设置，你的视频广告也会自动开始播放。