跨界媒体人创业获千万融资，智能珠宝品牌如何做海外品牌推广？

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2023-03-03 09:09:29

TOTWOO是一家于2015年10月在意大利米兰推出的智能珠宝品牌，由跨界媒体人王洁明和意大利“珠宝诗人”Marco Dal Maso，以及一群在智能硬件、互联网营销方面的连续创业者共同创建，主要生产和销售智能手环和智能珠宝。

据跨境学妹了解，TOTWOO凭借融合智能与创新的理念，自成立8年时间里，为相爱情侣打造了上百款深受年轻情侣喜爱的珠宝饰品，以创新、连接、富有个性的品牌形象和内容吸引了大量年轻消费者的关注。

图源：Totwoo官网

据36Kr此前消息，TOTWOO曾于2015年获得疆域基金、蝙蝠资本等机构千万元投资。该轮融资主要用于新品研发、品牌塑造和线上线下的销售拓展。两年后再度获得A轮2000万元融资，但此轮融资的资方未向公众透露。

据观察，Totwoo的品牌推广之路始终离不开其在海外市场的品牌声量的打造，借此让品牌知名度在国内外逐步攀升。那么，一个优秀的国产智能珠宝品牌想在海外有效推广，有哪些值得借鉴的方式呢？

TOTWOO的海外营销之路

图源：Totwoo官网

为了提升在海外市场的品牌声量和知名度，TOTWOO在线上和线下渠道采取了非常多的营销措施，包括提高产品质量和创新设计、加大品牌宣传力度、积极参加海内外珠宝展会等，其产品设计也获过国内外多项国家级、世界级奖项，得到多维度多领域的高度认可及评价。

TOTWOO目前的海外推广渠道总体呈现多样化特点，涵盖了电商平台、社交媒体、合作伙伴和展会等多个方面，从不同渠道为切入口更好地接触和服务海外用户，提升品牌知名度和销售额。

一、深度打造引流独立站

TOTWOO的官网排名自11月以来直线攀升，据SimilarWeb统计，品类排名现从946上升至223，仅过去3个月的官网访问量从92.4K上涨到281.5K，1月访客量较个月增长了53%。平均每个用户到站后的访问时长平均为2分47秒，每次可访问3.31个页面。

图源：Similarweb

网站整体风格打造偏向于简洁轻奢略带“科技感”的设计布局，以简约白色背景搭配高清珠宝首饰细节图，尽显品牌格调的同时不失创新的趣味感，无论是品牌文字的商标设计还是产品特色的外观设计既凸显了珠宝首饰的奢华，又融入了智能科技产品的创新理念。

图源：Similarweb

二、积极活用社媒推广

Totwoo的社交媒体的品牌推广和宣传覆盖了大众熟知的海外各大主流社交平台，如Facebook、Instagram、Twitter等。从网站后台的数据来看，Facebook贡献了最多的社交媒体流量，其次是YouTube和Instagram（电脑端），目前来看，新机遇可能会在Instagram上展现，通过高频次地在Instagram的曝光吸引更多目标受众。

图源：Similarweb

1、Faceboook

TOTWOO的Facebook现已积累了将近4000的粉丝量，但从主图和最新帖子来看，已经不再是主要的推广渠道了。

图源：Facebook

2、YouTube

YouTube上现有914位订阅者，相比FB而言，内容更新更加活跃，近期的内容更新主要以产品相关的品牌宣传和功能性讲解类视频为主。

图源：YouTube

其中高达2.4万观看量的review视频中，邀请了一对年轻情侣进行产品使用体验和分享，引发了世界各地网友对产品的功能、使用方式的热烈讨论。

图源：YouTube

3、Instagram

图源：Instagram

相比较下，Totwoo的instagram积累的粉丝量现已超过4.4万，更新频率最高，目前保持每天一条的输出频率，其中一条视频最高达到近7万的播放量。

图源：Instagram

通过这些平台，Totwoo得以与海外用户积极互动，分享产品信息和用户使用心得，持续不断地提升品牌知名度和用户黏性。

三、全渠道开拓平台电商

除了社媒推广，Totwoo目前在Amazon、Ebay、Walmart、Wish、AliExpress、Joom等电商平台上均有售卖。这些平台不仅为Totwoo带来更广泛的用户群体和销售渠道，同时也提高了品牌的曝光度和知名度。

图源：Amazon

图源：Ebay

四、积极参与海外珠宝展

从2015年创牌以来，Totwoo先以海外为主阵地，新品发布基本在国外城市，曾在纽约、米兰、伦敦、拉斯维加斯、香港等多地亮相。

据创始人王洁明称，他和他的意大利合伙人Marco Dal Maso就是想做一个全球性的品牌，希望品牌产品在一开始就有一个全球性的基因。

因此，Totwoo的海外推广策略中，积极参加各类海外珠宝展会和活动成了品牌推广中的重要一环，如香港珠宝展、法国巴黎珠宝展等，借此充分展示了品牌的产品和设计风格，拓展品牌在海外市场的影响力和合作机会。

总的来说，Totwoo在海外市场的推广渠道相对广泛，涵盖了电商平台、社交媒体、合作伙伴和展会等多个方面，从各个维度更好地接触和服务海外用户，在品牌知名度和拓展销售渠道上，都很值得国内出海品牌卖家借鉴。

总结

一个出海品牌想要提升海外品牌声量，不仅需要产品本身具有创新性，品牌定位符合核心大众需求，和符合产品特色的推广渠道，以及清晰的目标客户群体。Totwoo通过创新的品牌理念，以智能珠宝为媒介为情侣提供打造深层链接的方式，借助海外线上结合线下的推广方式进行全渠道营销，为产品推广提供了更多可能性和销售路径，国内品牌卖家可以加以借鉴。