小众电商平台Etsy只卖“小作坊产品”，生意却蒸蒸日上！

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2023-03-02 21:15:05

小众电商平台Etsy只卖“小作坊产品”，生意却蒸蒸日上！

与大多数领先的在线市场不同，Etsy不是一个只有商业卖家提供产品的B2C电商平台，而是一个点对点的平台，创意人士在这里出售和购买手工制品，Etsy更像一个数字形式的手工艺品和跳蚤市场。

Etsy提供的产品类型多种多样，从古董艺术、珠宝、面料、工具、服装到玩具和照片——这些产品的共同点是没有一件是工厂制造的。在Etsy上销售产品的是创意人士，业余和专业艺术家都是典型的卖家。

这些卖家数量众多，Etsy市场平台上的卖家数量随着时间的推移不断增长：Etsy上活跃卖家的数量不断增加。2013年和2014年，卖家数量的增长率超过25％，但在接下来的几年逐渐放缓，2019年活跃Etsy卖家数量的同比增长率为9％，总共有210万人在Etsy上出售其艺术和手工艺品。

2019年，Etsy收购了Reverb，这是一个为音乐家提供乐器和设备的在线市场。该市场规模比Etsy小得多，但仍在2019年为Etsy的卖家群体增加了162,000人。Etsy主平台上的卖家数量也比前几年增长更强劲，从而导致卖家数量同比增长28％，达到了2019年的总计270万个。然后在2020年和2021年，卖家数量得到了特别的提升，一方面是受到了新冠疫情的影响，另一方面则得益于另外两个收购。在卖家数量因疫情而激增了62％之后，2020年Etsy和Reverb共有440万艺术家出售产品。在收购了时尚转售平台Depop和巴西版Etsy的Elo7之后，Etsy平台上的卖家总数在2021年达到了750万，相比2020年增长了72％。特别是Depop为这个数字做出了重要贡献，有2000个活跃卖家。

Etsy及其附属品牌的成功不仅在卖家数量上可见，公司在2021年年报中也报告了其他指标的稳健增长。750万卖家与总计9630万的活跃买家相匹配，比2020年增长了约18％。Etsy在GMV和收入方面也在不断增长。根据公司2021年的年报，收入和GMV分别增长了35%和31%，且其中越来越多的份额来自美国以外的市场。