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2022-03-29 11:38:03

我是89年女生，2011年大专毕业之后来到深圳，进入一家规模不算小的外贸公司做销售，对于刚毕业的小白来说，这里的一切都很高大上，跟电视剧里一样高档的写字楼，着正装的同事，领导（我是农村来的，没见过大世面，大家不要见笑）。当时我是excel表格都不熟练，写邮件也是套书本上的老掉牙的格式和呆板的语法，口语更别提了，所以当时看着我领导接待外国访客时，一口流利的英语，专业的产品知识，平和的心态，强大的气场。哇kao，简直就是我偶像呀！我当时想，我啥时候能像他一样该多好呀！

后来，逐渐熟悉了产品，熟悉了同事关系，熟悉了接待客户的流程，虽然始终没有达到领导的水平，至少也可以独当一面了。

再后来，2013年我结婚怀孕离职了。

2015年重返职场的时候，在闺蜜的影响下，我选择了一家很小规模的公司做跨境电商，当时是做eBay运营。虽然我也有两年外贸销售的经验，但是在跨境电商行业，我也是一张白纸，之所以能面试成功有两个原因：1.公司规模太小了，不好招人 2.我一直是做外贸的，跨度不大，英语水平还OK。

这个老板有点懒，看我做事踏实，细心，任劳任怨，就不满足于让我每天重复机械的刊登，很快让我一个人身兼多职，教我算利润，教我选品，教我做客服，甚至教我PS修图。

起初我没想着单干，我是文科生，觉得这个理工男老板好厉害呀，因为利润自己会算，每天的订单系统也都看得到，闲下来的时候跟老公聊天，聊聊工作，聊聊老板今天赚了多少钱……这个时候恍然大悟，我俩一拍即合，萌生了单干的想法。

因为整个流程除了开账号和发货，其他的自己都会，投资又不高，所以，我们没有犹豫，2016年过完春节就自己开始做了。第一次创业，俩穷人，心里也没底，还是比较谨慎的，当时就合计着兼职做，自己辛苦点，做不起来的话最起码还有工资，不至于找家里要钱。

结局还算不错，第一年下来，eBay的毛利润是10万左右吧，当时也开了一个amazon账号，不过只有一款产品，年利润也就是3万左右的样子。

真正的起点是2017年，多账号运营之后，eBay的月利润达到2-3万，amazon的年收入会更好一点。这一年，我们全职了，成了真正的小老板！amazon为什么说的是年收入呢？主要因为eBay的收益比较稳定，亚马逊是靠爆款的，打造一个爆款出来，这一年就有保障了。

2018年至今的收入就不多说啦，默默努力的人运气都不会差哦！

可能大家觉得我一路走来很顺利，其实，是我这个人很乐观，没有表露出来负能量。这里举两个例子介绍一下我创业过程中的挫折吧：

1.第一年兼职的时候为了节省开支，我们租的商住两用的办公室，借用街道办的一句话“你们这种三合一有严重的安全隐患，住宿、办公、仓储一体，万一起火怎么办？三天之内必须把货清理走，不然就罚款，贴封条了。” 一排穿制服的大哥哥往面前一站，妈妈呀，我的小心脏呀！是不是很戏剧性？

2. 2017年，接连两个eBay账号被GBC钓鱼，PayPal余额被冻结，这是致命一击，网上做功课，四处找人咨询，甚至，我们在街头找人算了命，还2个小时登顶大梧桐（鹏城第一峰）走到腿抽筋，脚起泡，当然，这些都只是排泄情绪的方式而已，事实上，于事无补。都说否极泰来，没错的，我的命运也像现在一样笔锋一转，雨过天晴，2018年，我们放弃了eBay，专心做amazon，有了思考和学习的时间，事半功倍。

创业路上的坎坷绝不像我描述的这样轻松，但是信念不能丢，要有目标，要有干劲儿，要有不服输的精神，要做个打不si的小强！

回过头来看看，2016年至今，今年是我创业的第六个年头了，我第一份工作的领导还在那家公司苦苦坚持，40岁出头了吧，被动的年龄，跳槽是不太可能的，据说，薪水也没比之前高多少。有时候，会有点同情他，那是我刚毕业时最崇拜的人啊，如果我没有单干，我现在的生活又是怎样的？深圳是一座属于年轻人的城市，最不值钱是青春，最被动的也是年龄，所有的目标都以结果为导向，优胜劣汰。

第二份工作的老板不仅是我的偶像，更是我人生中贵人。虽然我没法达到他的资产阶层，跟他平起平坐，但我已经具备了他的选品和运营能力，这是我最大的收获。

我最想表达的是：你做任何一份工作，有一天都可能因为这样那样的原因离开，但是你离开的时候一定是要有价值的，问问自己，在这家公司，你成长了多少，你的进步和熬的工龄成正比吗？找下一份工作的时候有谈资吗？有给自己争取待遇的案例吗？或者单干的话，流程打通了吗？核心能力掌握了吗？成功的把握有几成？

一些人想做一点事，好像首先是要获得别人的认可才能有勇气，这其实一开始就是失败的，为什么要别人的认可，而不是自己的认可？

实话说，跨境电商的风口期早就过了，现在是成熟期，也不是所有人都适合做跨境电商的，比如心态不好，做事情火急火燎的人就不适合。其实能不能做好运营和心态有很大的关系，大多数心急的人是做不好运营的，比如刚开广告的时候，看到数据开始走差，就着急上火，接着就是暂停广告或者盲目降低竞价，最后入不敷出，骂骂咧咧地出局了。

最后提醒：生意都是有风险的，要在自己承受能力范围内，谨慎投资。