开启斋月季！电商人不可错过的3个品牌营销案例

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2023-03-02 17:26:31

又一重要促销节点即将开启！据 GoodSpy 的营销日历显示，2023年印尼穆斯林斋月将从3月23日开启。斋月是一年一度的全球穆斯林盛会，对于电商人来说同样是不容错过的重要营销节日。

来源：GoodSpy

根据 Pew Research Center 最新数据显示，2010至2050 年，穆斯林人口总数将从16 亿增至28 亿，占全球人口比例增至29.7%，增幅是世界平均人口增速的2倍，也就是说全世界有约1/4的人口都会庆祝斋月，“斋月经济”不断升温。其中，以穆斯林人口集中区为例。据 Statista 数据显示，2022年斋月期间，中东和北非地区的在线消费额为62亿美元。与2021年斋月期间中东和北非地区消费者的在线支出相比，预计增长39%。

今年新一轮的斋月营销已经开启，从 Google Trends 上可以发现，近90天“斋月”的搜索热度呈上升趋势，反映市场需求正在上升。同样在 TikTok 也是如此，相关的热门标签如“#ramadan”和“#ramadan2023”播放量均突破了346亿1.9亿，不少商家已经开始宣传和预热新品。

来源：Google Trends

同时商家们在媒体广告上的营销力度正在逐渐上升。从 GoodSpy 数据显示，斋月相关的广告素材投放量近3个月呈上升趋势，1月环比增长178.3%，2月增长81.3%。其中服装、个护美妆和家居装饰三个品类投放最为活跃。在下文，我们将通过3个品牌案例来分析商家如何开启斋月营销。

来源：GoodSpy

服装案例-Nishatlinen

Nishatlinen 是巴基斯坦本土的一家服装品牌，店铺主要做高端奢华、精致裁剪的民族服装和穆斯林服装。款式上，男装以浅色及深灰色样式长袍居多。而女装的款式则比较多样。价格上看，大部分商品售价在6000至7000巴基斯坦卢布（即26美元左右），在当地消费市场属于中等偏上水平。从独立站的访问量来看，Nishatlinen 官网访问量稳定在80万左右，流量大部份来源巴基斯坦本土。

来源：nishatlinen.com

在社交媒体营销方面，Nishatlinen 主要布局 Facebook 、 Instagram 和 YouTube 平台，粉丝量分别为229.8万、246万和3.19万。而在其社交账号上可以看到 Nishatlinen 已经开始着手斋月营销。内容上，Nishatlinen 主要是通过“斋月精选”的图文来向用户推荐热款服饰。

来源：Facebook

从广告投放量来看，Nishatlinen 在斋月季的营销投入也有明显上升，2月份投放量环比增长42.6%。投放渠道上 Messenger 、Facebook 和 Instagram 投放份额占比均为25.37%，而在 Facebook（FAN）渠道的广告投放则有所减少。

来源：GoodSpy

在 Nishatlinen 投放的广告素材中，以图片类的素材占比居多，高达75.87%。其次是视频类素材占比24.13%，其中时长≤15s的视频素材占比达86.3%。

来源：GoodSpy

在近期针对斋月来投放的素材中，Nishatlinen 的设计比较偏简约、清新的风格。如下面投放的图片素材，通过模特突出服装款式，另外还增加了斋月文案和图案元素，渲染斋月购物氛围。

素材类型：图片，投放天数：6天，

预估曝光量：5.8万，来源：GoodSpy

家居装饰案例-Darussalam

Darussalam 是澳大利亚本土的一家针对穆斯林消费群体家居类目品牌。据统计，澳大利亚穆斯林总数已经飙升至60.4万人，占总人口数的2.6%，这部分群体的消费力不容小觑。目前该店铺月均访问量在10万左右，在1月份访问量有上涨，其中有81.56%的访问量来源澳大利亚，可以看出该品牌在当地有一定知名度。从产品上看，Darussalam 主要售卖装饰灯、家居摆件、书籍和服装配饰类的产品。

来源：Nishatlinen

在官网上可以看到，Darussalam 已经开始针对即将到来的斋月进行包装营销，推出了“斋月装饰品专区”，主要的产品包括气球、夜灯、饰品挂件等。该专区装饰品售价主要集中在10美元左右，价格吸引力大。

来源：Nishatlinen

在媒体广告投放上，Darussalam 近3个月投放量变化较为波动，1月投放量环比上升16.95%。而2月份投放量则有所下跌，环比下降17.39%，但临近斋月期间仍保持有一定的投放量。从投放渠道上看，Facebook（FAN） 和 Instagram 两个渠道占比最高，达到36.56%。而在投放地区上，Darussalam 目前仅针对澳大利亚来投放广告营销。

来源：GoodSpy

在 Darussalam 投放的广告素材中，图片类型素材和视频类型素材占比分别为77.66%和22.34%。其中，视频素材时长在31~60s的占比达61.9%。

来源：GoodSpy

Darussalam 投放的图片素材特点明显，主要以图文组合来进行包装，同时列举并突出购买的吸引点。如下面两条图片素材，左图通过“迎接斋月”、“持续10周”等文案信息来渲染节日氛围，吸引用户兴趣。而右图的素材则更聚焦产品卖点，如增加了“超大＋双层毛绒”、“6折”等信息，刺激用户购买。

素材类型：图片

投放天数：32天

预估曝光量：18.5万

来源：GoodSpy

素材类型：图片

投放天数：27天

预估曝光量：16.1万

来源：GoodSpy

珠宝案例-Damas

斋月是中东影响力最大的节日之一，人们在此期间不惜花费重金盛装出席各种聚会活动，其中珠宝更是彰显人们个性必不可少的节日饰品。Damas 是中东本土知名的珠宝品牌，该品牌主打高端奢华品质，在中东消费市场品牌影响力大。产品覆盖珠宝全类目，包括戒指、手链、手镯、耳环、项链、吊坠和手表。从近3个月官网的访问量来看，Damas 月均流量稳定在32万以上，其中主要流量大头来源阿联酋（占比35.99%）和沙特（占比13.37%）等中东国家。

来源：damasjewellery.com

在社交媒体营销方面，Damas 主要布局 Facebook 、 Instagram 和 TikTok 平台，粉丝量分别为46.1万、55.9万和25.9万。其中在 TikTok 上的互动最为活跃，通过大量开展达人合作来进行品牌宣传，在 TikTok 这一新平台上的影响力初具规模，其中“#damasjewellery”标签的累计播放量已经突破2.5亿。

来源：TikTok

从媒体广告的投放来看，Damas 近3个月的广告投放量也有明显波动，2月份投放量有所下降，环比降低17.47%，但整体仍保持一定的投放量级。投放渠道上，在 Instagram 和 Facebook 两大渠道投放占比超过60%，其中2月份在 Facebook（FAN）渠道投放占比环比有所上升。