每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。
每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。
需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。
今天我们要分析的店铺上架有1年多,目前产品数量有18个,日均约107单,月入6.5万美金左右。这是一个日出百单的大卖家,产品毛利也不错,有60%左右,店铺feedback较少,只有225个,同时还是个FBA卖家。 该店铺主营类目是家居用品数字时钟。店铺的所有产品都是闹钟,种类不一,极大部分都是变体,店铺爆款在差异性方面做的比较好。和普通的闹钟不同,卖家所售的类型比较多功能,除了时间显示相当的大气之外,在关闭电源后还可以当镜子使用。
多种功能为一体让店铺产生了不少销量,这一点在用户生活当中也有实际体现。闹钟是家庭必须品,而通常用户对这一类的需求大多是方便查看时间、容易设置、质量过关。卖家在这些基础上还让其看起来科技感满满,附上了装饰属性。
据卖方通了解,店铺也曾有过辉煌的突破。早在21年12月份,店铺月销量突破7500单,当月销售额近16万美金,是目前店铺的销量最高峰。而究其原因发现,卖家主要是抓住了当月的热门节日活动,加上店铺本身的折扣,使店铺的订单一举突破。
目前店铺销量趋于平稳,虽然不如之前,但也有在出单,主要是店铺在引流方面已经做的相当不错。店铺的自然搜索流量几乎占据了搜索流量的近90%,极大的减少了广告的投入,加之店铺在付费关联流量上也下了不少成本,使店铺还有着不错的销量。
总体而言,卖家在选品方面比较有差异性,虽然市场竞争激烈,但卖家目前依旧是个日出百单的大卖。而店铺目前在近1年多的时间里面已经积累了近3千的review,真实性也较高,想来如果抓住节日活动合规运营,都会有不错的突破。
目前每日一店已发布100+期,如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例,欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。
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