怎么制作一个爆款Listing
讲Listing优化好像有点不够档次吧?不过仔细想想,大道至简,亚马逊现在拼的不就是每个细节都比别人好一点。
今天跟大家分享一下关于Listing优化吧。
标题
(1) 简洁性。
(2) 核心关键词放前面:让系统认识你/SEO
案例分析:
Kids Floaties for Pool,Toddler Swim Vest 30 - 50 Pounds, Children Water Arm Wings as Pool Swimmies
A: 核心词放前面 Kids Floaties for Pool
B: 产品特点:Toddler Swim Vest/Children Water Arm Wings
C: 使用范围/场景:30 - 50 Pounds买家很关心这个
D: 埋词
F: 辅助:材质/颜色/尺寸/数量等
公式:品牌+核心词+产品特点+使用场景+埋词
五点描述:
2.1 突出卖点。
2.2 简洁,代入感。
2.3 SEO
案例分析
A: Stable & Safe / with shoulder harness, no sliding off risk,make the vest suitable to 20-30 pounds child
突出卖点/SEO
B: Snugly Fitting / Designed for toddler&kids 30 to 50 pounds 使用场景
C: Original Design by MISS ORCHID 原创设计,突出卖点
D: Playful and styling for kids to learn swim fast with confidence 代入感
E: Buckle on back, kids can‘t remove vests on their own 产品特点卖点,打消顾客疑虑
F: 最后两点可以去掉。
产品描述/A+
(1) 代入感:增加感性成分---
(2)产品规格:材质,尺寸,参数,颜色,注意事项。
(3)SEO
主图
1.1 能第一眼传达出卖点主图是很牛逼的,如果不能至少告诉买家差异化。
(1) 主图清晰度,尺寸:1500*1500 主图占比60%-70%
(2) 代入感。
(3) 实拍图。
1.2 主图测试:找小网红测试,$20 做3个主图给到网红
A: 粉丝质量好。
B: 粘性跟互动比较好。
C: 真正从用户角度反馈数据。
D: 垂直类网红。
1.3 怎么挑选红人做主图测试:
A:Ins: Insight
B:活跃度:10K, 点赞500,评论20。
C: 点粉丝账号大概分析。
D: 僵尸粉
副图
(1) 代入感---第一/四个图。
(2)产品特性---第二个图
(3) 尺寸图---第三个图
(4) 卖点---第五张
主图视频
(1)不要开始就长篇大论的讲解
(2)2 另一个很快的讲述了产品特性。先第一眼抓住眼球,比如一个在玩水,
(3)代入感和谐画面,(小孩游泳很可爱哈,要是自己小孩一定很开心)
买家秀视频
(1)能提升转化率,一个链接底部全是买家秀,对转化肯定帮助很大。
(2)用亚马逊影响者拍摄买家秀:
a. 系统可能把你视频投放到竞品页面,从而从竞品薅流量过来。
b. 底部最少6个,就不是出现video for related products,这样流量不会跳出去。
QA:
(1)埋词SEO
(2) QA位置可以上视频。
(3)尽量多做几组---注意下上的频率。
FBT: 经常一起买
如果你的链接能用FBT薅流量过来,一是增加你流量入口,二是告诉系统你这个链接牛逼,能薅别人的流量
(1) 投ASIN广告
(2)FBT: 多做站外推广绑定其他产品