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怎么制作一个爆款Listing

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2023-03-01 20:11:48
31

讲Listing优化好像有点不够档次吧?不过仔细想想,大道至简,亚马逊现在拼的不就是每个细节都比别人好一点。

今天跟大家分享一下关于Listing优化吧。

标题

(1) 简洁性。

(2) 核心关键词放前面:让系统认识你/SEO

案例分析:

Kids Floaties for Pool,Toddler Swim Vest 30 - 50 Pounds, Children Water Arm Wings as Pool Swimmies 

A: 核心词放前面 Kids Floaties for Pool

B: 产品特点:Toddler Swim Vest/Children Water Arm Wings

C: 使用范围/场景:30 - 50 Pounds买家很关心这个

D: 埋词

F: 辅助:材质/颜色/尺寸/数量等

公式:品牌+核心词+产品特点+使用场景+埋词

五点描述:

2.1 突出卖点。

2.2 简洁,代入感。

2.3 SEO

案例分析

A: Stable & Safe / with shoulder harness, no sliding off risk,make the vest suitable to 20-30 pounds child

突出卖点/SEO

B: Snugly Fitting / Designed for toddler&kids 30 to 50 pounds 使用场景

C: Original Design by MISS ORCHID 原创设计,突出卖点

D: Playful and styling for kids to learn swim fast with confidence 代入感

E: Buckle on back, kids can‘t remove vests on their own 产品特点卖点,打消顾客疑虑

F: 最后两点可以去掉。

产品描述/A+

(1) 代入感:增加感性成分---

(2)产品规格:材质,尺寸,参数,颜色,注意事项。

(3)SEO

主图

1.1 能第一眼传达出卖点主图是很牛逼的,如果不能至少告诉买家差异化。

(1) 主图清晰度,尺寸:1500*1500  主图占比60%-70%

(2) 代入感。

(3) 实拍图。

1.2 主图测试:找小网红测试,$20 做3个主图给到网红

A: 粉丝质量好。

B: 粘性跟互动比较好。

C: 真正从用户角度反馈数据。

D: 垂直类网红。 

1.3 怎么挑选红人做主图测试:

A:Ins: Insight

B:活跃度:10K, 点赞500,评论20。

C: 点粉丝账号大概分析。

D: 僵尸粉

副图

(1) 代入感---第一/四个图。

(2)产品特性---第二个图

(3) 尺寸图---第三个图

(4) 卖点---第五张

主图视频

(1)不要开始就长篇大论的讲解

(2)2 另一个很快的讲述了产品特性。先第一眼抓住眼球,比如一个在玩水,

(3)代入感和谐画面,(小孩游泳很可爱哈,要是自己小孩一定很开心)

买家秀视频

(1)能提升转化率,一个链接底部全是买家秀,对转化肯定帮助很大。

(2)用亚马逊影响者拍摄买家秀:

a. 系统可能把你视频投放到竞品页面,从而从竞品薅流量过来。

b. 底部最少6个,就不是出现video for related products,这样流量不会跳出去。

QA:

(1)埋词SEO

(2) QA位置可以上视频。

(3)尽量多做几组---注意下上的频率。

FBT: 经常一起买

如果你的链接能用FBT薅流量过来,一是增加你流量入口,二是告诉系统你这个链接牛逼,能薅别人的流量

(1) 投ASIN广告

(2)FBT: 多做站外推广绑定其他产品

二维码
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