每月躺入3w，掌握搜索技能是你开启新世界大门的钥匙

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2023-03-01 18:30:53

作者 | 寒冰霜火

来源 | 米课圈

首先介绍自己，前韩国某化妆品品牌京东渠道项目负责人，年销过亿，自负盈亏。但品牌生命周期在前几年走下波路，自己也慢慢退出。目前在做抖音。

在20年从B站1亿实盘关注老华，打开股票大门，并注册自己证券账户，用搜索找到佣金万一的券商，用搜索实现收益翻倍。

回到正题，为什么要掌握搜索技能？

很多你曾经想到过的创意，世界上早已有人想到过了，所以这时候你去搜索一下绝对没有错，在巨人的肩膀上，让前人的智慧为我们所用。

其实小时候上学抄作业也是运用了搜索的能力，why? 找到到做完作业的同学（搜索），选筛选出其中作业写的好的（判断），然后抄！！！聪慧的同学可能会在此基础上修改（整理归纳）。

这是小时候就具备的优秀能力，长大后步入社会职场，为什么能力就跟不上了？

但很多人确不以为然。因为步入社会后面对信息太多太多了，小时候只是几本书，数据量不是一个等级。

社会层级的壁垒是信息，人与人认知的壁垒是信息。信息怎么来？绝大部分是搜索而来

搜索的好，下班回家早，我们可以只要花别人1/10不到的时间就能完成工作任务（比如程序员的C+V，开玩笑，是经验的累积）

搜什么？识别信息需求的能力——【判断和分解】
首先，要有目标、计划、清单

这里有两种情况：
1、别人让你搜索，比如领导同事要想研究行业报告、竞争企业研究报告等等。
别人让你搜索，一定要问清楚搜索背后的目的和真实需求，同一件事，目的不同，搜索的结果截然不同。确定好目的和需求可以减少沟通成本。
然后是范围，深度，如果有经验的话可以列个框架给对方。
2、自己想要搜索某种信息。这两种情况是天壤之别。
这里以目前老华在做的餐饮行业为例，列个框架（粗略举例，如出入请多包涵）

企业概况：主营业务、规模、老板创业故事
企业发展：产品发展、技术发展、价格变化、渠道变化、人员变化、爆发节点、迭代更新节点
企业核心：核心优势（产品、成本、设计、资金流、价值链等等）、壁垒
企业组织：组织架构、决策层
目前困境：实际经营现状，流量转化率模型、竞争现状、上下游关键节点
企业门店：收入结构、成本结构、空间设计、视觉锤溢价资产盘点、实地调研体验
以及经典的4P：产品、价格、渠道、推广。4P中每一项都可以拆出十多个细分小项，这里不过多赘述

当然也不需要每项都研究，根据实际项目只需要挑选研究就可以了

怎么搜？获取信息的能力——【工具和渠道和技术】
搜索路径：不能直接用口语式的需求词语在搜索引擎搜索，这样搜索出的信息非常的海量并且零散。
尽量用书面语的关键词搜索，要提炼出洞察对应的需求关键词，多尝试换关键词搜索。
搜索引擎的结果越靠前越精准，如果超过10页后面一般不用看了，应该调整关键词限定范围搜索。

工具：国外购物网站，销售排行榜，谷歌趋势，第三方工具jungle scout等；国内购物网站，阿里指数，百度指数、小红书互动数据、巨量指数、站长工具、站长之家、5118、生意参谋高级版、飞瓜、蝉妈妈
（这里吹爆蝉妈妈和巨量，如果做抖音电商、内容，两者结合起来一起看，能有意想不到的数据从而挖掘出来新需求）
关于搜索引擎，百度尽量不要用，广告太多。建议谷歌能比较精准搜索出有效信息。
如果搜索引擎出现的信息深度不够，或者要搜索行业报告要去垂类信息平台搜索（政府或者是官方机构平台：比如国家统计局、中经网）、以及各行业垂直媒体平台（红餐（餐饮业）广告观察（广告业）美业观察（美业）天下网商、亿邦（电商））等等。
淘宝也可以直接买到部分行业数据报告，免去查找烦恼（我每月仅仅是把收集整理好的资料顺便同步到电商平台售卖，躺着3W+什么都不用干，也不用客服并且自动发货）
以及很简单的第三方爬虫工具八爪鱼、火车头。
还有就是问行业权威人士专家（通过人脉或人力搜索渠道，PS:问权威人士的问题一定要具体，不要问大而空泛的问题，问问题前做足准备，这里就不多说了，懂的都懂）
如果大家有更好的一些搜索的工具和技术也可以互相交流，大家来一起来分享和学习～

怎么判断有用没用？信息甄别的能力【多维度验证】
多维度信息交叉验证，尽量以官方信息作为参考。不忽视小道消息，也不完全依靠官方信息。

怎么用？运用信息的能力【整理和归纳】
1、把数据资料中与目的不相关的，暂时还用不到的资源和信息分类保存下来（我一般用网盘、飞书、印象笔记）
不完全统计仅仅网盘应该超100T资料了。

2、先分类再深挖
也是以餐饮行业举例。分类四个阶段：调研-筹备-运营-扩张
针对上面四个阶段再深挖，直到大家都说不出一个新的点为止。

调研：地段、定价、消费人群、行业定位、核心秘方、行业成本、视觉主题...
筹备：店面、上游进货、人员、执照、资金、品牌名称、周边人情维护...
运营：进货、卫生、加工、推广、客情维护...
扩张：发展连锁、融资、招商、上市...

3、我有一个个人习惯，每项数据信息，整理时会取一个主题或者夸张的标题（比如数字人民币第一股（翠微相关）、元宇宙龙头（抖音腾讯相关））
4、找行业对标或以前的标杆案例。
因为我们认为一个好的策略一定是可以用 20 年的，在本行业过去的 10 年当中，可以用 50 年的策略一定有人用过。
当你找到了这样的一个标杆案例，你就可以赢得已经发生的未来，俗话说站在巨人肩膀上会看得更远。
这里也是以马厂餐饮为例，结合近期商学院的课程和我之前研究的品牌，我选择了蜜雪冰城作为对标
（WHY?一个火锅一个饮料。个人觉得背后的运营模式是相似的，蜜雪冰城一个2万家门店的品牌，没什么理由不去对比。）
首先是主营收入部分：蜜雪冰城的主营收入里70%是食材，马厂个人感觉会更高，最后是供应链公司，并不是做餐饮公司。
生产加工部分：都是门店粗加工，源头供应链配货。蜜雪冰城是糖浆、各种粉剂，门店简单勾兑。
这里只对比加工步骤，不对比品质。马厂的品质是蜜雪冰城没法比的~~~狗头保命
门店设计部分：个人感觉门头设计有点相似,哈哈哈
资金部分：蜜雪冰城的财报上是根本不缺钱的，现金流和负债很多上市公司都会羡慕哭。
其实一个原因是应收账期仅有4个小时。注意是小时！！！不是天！这是不是以后马厂的路线之一呢。
好了，以上所有举例仅做举例，因写文时间较短，无实际参考意义。
小弟只是简单分享下，在搜索技能上的大佬有很多，希望大家能在搜索的路上发现更多的新大陆～

如果大家感兴趣的话后面会分享数据运用以及数据分析的技巧。
获取信息的能力比信息更重要。