【卖方通跨境早报】3月31日起亚马逊欧洲站将上涨FBA费用;亚马逊等平台下架大批不合规产品;亚马逊聚合商Society Brands完成2亿美元机构融资
关于亚马逊欧洲站FBA的相关分析,前几天有做了这些整理: 做亚马逊欧洲站,物流配送网络的方式应该如何选择?(EFN&泛欧) 亚马逊欧洲站的FBA配送费用,如何收取? 亚马逊欧洲站FBA物流配送费用的理解?
整理下,做欧洲站的不同阶段:
第一阶段,只做英国站/德国站
第二阶段,开通英国&德国&法国仓库位置,在英国,德国法国都开通同步站点,也就是销售范围和配送范围都是3个国家
第三阶段:开通泛欧,主要的欧洲五国,英法德意西都开通库存,也就意味着需要注册这几个国家的VAT,但是配送都变成了本地配送
第四阶段:开通泛欧+中欧,能开通的国家都开通,像瑞典这样才1000多万人口的国家,可以考虑不开通,中欧开了主要能节省在德国的FBA配送费,每件能节省0.35欧元,订单多了的话,其实也划算。
发现前几天有人疑惑他们的FBA头程费用平摊的问题,其实当你的一票货,SKU种类比较少的情况下,如何平摊计算FBA头程费用,是非常轻松的。
比如,假设这票货的FBA头程费用,就是10000RMB,然后有且只有一个SKU,这个SKU的数量是1000个,那么每个产品的FBA头程费用就是10000/1000=10RMB。在计算每个产品的FBA头程成本的时候就是10块钱了
但是前几天有人提到了一个问题,她一票货SKU众多,产品有大有小,如果抛货和实重货配比能1:1,那么在整体的运费平摊中,会比较麻烦,如果平均计算,那么会对于产品体积小,质量轻的产品,不太划算的。那么该如何计算呢?
其实这个看了这个问题,就感觉这其实就是上学时期的数学问题呀。给猴子分桃子,朝三暮四和暮四朝三的区别而已。
如果这么想,其实就是都打包放到了一个箱子,加起来数量是1000个,FBA头程费用是10000元,
数量是:A1+A2+..A1000,这1000个产品一个个加起来的
费用,其实也可以理解为,是F1+..F1000,每个的单个费用,1000个产品费用加总,就是10000的费用
那么取平均值,能够平摊到每个产品的,就是总费用/总数量=单个产品的FBA费用
如果要更精细化一些,就是统计出每个产品的费用
但是一般来说,这个1000个产品不会是1000种SKU,而是几类SKU,可以将每个类产品的重量、数量占比列出来,
因为FBA头程的计算费用最终都是按照重量计费的,如果是抛货也可以全部都统一换成抛货重量,还是实际重量,就统一换成重量
第一,看下重量占比,比如假设一共200KG,然后其中A单个产品重量是0.5,有100个货,就是50KG,那么A产品的重量占比就是50/200=25%
第二,根据重量占比,平摊每个产品的FBA头程费用,比如A产品就是 需平摊10000*25%=2500的FBA头程费用
第三,根据产品数量,计算每个产品FBA配送费用
A产品就是2500/100=25的FBA头程费用
还有一种计算方式就是,其实比如FBA头程费用假设就是100KG每千克,那么一个产品就是0.5KG,那么这个产品平摊下来的FBA头程费用就是100*0.5=50
以上的计算方式,其实在制定产品推广计划,以及预估一个产品的利润的时候,可以用到
但是在财务端,要用到实际的FBA配送费用的时候,那么可以用不同的处理模式。
第一种处理模式:发了货,都属于公司层面需Cover的成本,运营的计算当月的FBA运营成本的时候,就按照之前算的当个产品运营成本处理,比如卖了1000个,每个产品平均的FBA头程费用为10元,那么这个月运营账面上的FBA头程费用项目就是计算为1000个
但是这种计算方式,会出现什么问题呢?一旦库存没控制好,发货发多了,运营算起来好像是赚钱了,但是可能到公司层面却没有那么多现金
所以需将实际支付的钱算进去
第二种处理模式:
当月发的货,计算为当月的FBA头程费用
这种计算方式,在大量发货的那个月,FBA头程费用占比会比较高,但是在销售的那个月会比较低,但是能够计算的,都是实际产生的费用,对于公司也会和运营也会比较合理
对于运营来说,需要考虑更合理的运营推广计算,提高库存周转率,减少滞销率,才能整体在成本上进行控制
对于公司层面,由于和各个物流公司的账期不同,在财务层面还有一个计算周期。
对于运营层面,实际产生了动作,就是产生了费用,只是付款时间不同而已。