年销售额增长超40%！斩获2万亿融资！这个户外露营品牌有点东西
提起露营，很多人认为是欧美的度假传统。实际上，在疫情爆发后，全球范围内掀起了露营的风潮，狂热程度不亚于欧美，露营已成为2022年全球最流行的趋势之一。
前不久，全球市场研究公司The Global Business Research Company发布的《全球露营报告2022》报告显示，全球露营市场规模预计从2021年620亿美元增长到 2022 年的 689.3 亿美元，预计复合年增长率为 11.2%；而至2026年，全球露营市场预计将增长45%以上，达1006亿美元。在TikTok上，有关露营、冲浪、徒步远足的视频内容众多，播放量达数亿，深受海外群体的喜爱。
后疫情时代，人们对于户外活动的兴趣持续增长，露营成为户外活动的新载体，迎来发展新机遇。
今天，果哥就和大家分享一个品牌——挪客（Naturehike），做为一个国内品牌，看他是如何在欧美等老牌露营国家杀出重围，斩获亿元投资的，梳理它的发展历程以及社媒布局，相信能给更多户外品牌提供更多的借鉴思路和灵感。
品牌概况：跨境电商起家，紧跟露营风潮
挪客（Naturehike）品牌成立于2010年，以跨境电商起家。是一家发源于中国、面向全球提 供一站式户外装备及旅行产品的企业，专注于徒步、登山、露营、旅行等装备的研发、设计与销售，是全球化时尚装备一站式露营装备品牌，致力于为全球户外爱好者提供优质服务和产品。 其爆款产品主要是帐篷、睡袋和折叠桌椅。目前，挪客已经形成帐篷、气垫、睡袋、桌椅、灯具、户外餐具、登山杖、背包、户外服饰等9大产品系列。
2013年成立自主产品研发中心。2016年开启全球布局，启动国际化发展战略， 产品热销海外68个国家，在2020年获称天猫海 外年度国货出海十大新品牌。
2021年上榜OneSight全球社交媒体数据营销平 台公布的BrandOS 2021Q4 TOP 30 电子商务类出海品牌社媒影响力榜单。22年4月6日，挪客Naturehike完成亿元融资。
坚持品牌化之路，引领生活新潮流
作为一家集研发、设计、生产、销售于一体的户外运动品牌，Naturehike挪客已经在国内户外运动领域深耕了多年，并且打响了自己的名声。而在很多海外站点，Naturehike也具备了与国际户外运动大牌一较高低的实力，其中很重要的一个原因便是坚持走品牌化发展之路。
立足于品牌，从爆款到品类拓展，从拓新获客到布局全球，Naturehike挪客的打法可以总结为以下几点：
1
精准定位用户，打造“轻量化”户外产品
在做品牌定位之前，挪客便围绕目标客户进行了充分的调研。
“国内用户大多是业余玩家，偏向于客单价、成本较低的产品；而国外，日本和欧洲在户外方面走得比较靠前，专业玩家大有人在，他们更关注产品本身的质量、收纳的特质，在登山等专业项目中，装备甚至需要克克计较。”
于是，设立品牌之初，Naturehike挪客针对国外消费者专业用户数量多、注重产品质量及收纳功能、且对重量较敏感的特点，挪客提出了“轻户外·轻旅行”的品牌理念，专注于提供轻量化产品。
2
深耕产品质量 用”原创“打造护城河
与国内其他主打线下的户外品牌不同，Naturehike挪客首选的是线上，在国际大牌林立的局面下，挪客坚持：宁可少卖点，但一定要给消费者更好的体验。在产品质量不逊于其他品牌的前提下，挪客的价格优势又非常明显。
在2013年，挪客就成立了自己的研发中心，拥有近40人的研发部。官网显示，目前挪客已经拥有实用新型和外观设计专利80多项。据挪客电商部经理刘湘华透露，挪客将会继续在研发领域加大投入，并计划在未来计划再建一个研发中心，形成真正的技术壁垒。
对研发的投入，让挪客拥有了属于自己的原创技术和设计。“原创”是挪客坚持的另一大原则，这不仅可以避免侵权等问题，更重要的是，可以为品牌带来真正的竞争力，并建立自己的品牌护城河。原创的产品、原创的技术、原创的设计，是其他品牌难以复制的。
3
发力站外营销 携手网红引爆圈层流量
凭借新颖的设计，优质的产品，合理的价格，挪客的产品在上线亚马逊不久便收获了海外消费者的喜爱。但此时还没有开始站外布局。
直到2018年遇到了一件转折性事件：有个网红经常使用挪客的产品，并主动找到挪客要样品，当时挪客就把售价200美金的一款新品帐篷寄送给他，这名网红带着这个帐篷去到世界各地，做产品测评，用VLOG的形式记录下来。这些视频每天都能给挪客带来十几个销量，单品销售额突破2000美金。
尝到站外营销的甜果后，挪客开始在YouTube和Instagram创立自己的频道，并选择和品牌调性相符的KOL达人，进行创意内容营销，通过“让户外成为一种生活方式”的理念，引发全球更多用户的共鸣。
随着TikTok短视频的爆火，挪客积极布局TikTok,与户外大量KOL合作，建立#Naturehike官方话题，目前已经获得353万浏览量，短视频病毒式传播的模式，迅速帮挪客在热爱户外露营的用户心里，留下深刻的印象。
聚焦精细化运营 打造业绩新增长点
随着千禧世代及Z世代成为露营市场的消费主力，他们将更倾向有个性、有品位的露营方式和装备，他们不再仅仅满足于简单住宿和温饱，而是逐渐向精致化、场景化的方向发展，挪客一直坚持在走精细化的路径。
致力于用品质征服消费者，用个性化服务加强用户粘性，Naturehike挪客也从起初“露营三大件”的核心产业线拓展到覆盖更多消费者需求的九大产品体系。
露营配套装备。露营帐篷为露营主要装备，近年来，帐篷品类也更加细分化，如宠物帐篷、车用帐篷、专业露营帐篷；除了露营帐篷，餐垫、折叠桌椅、睡袋、天幕、瓦斯炉等等一系列相关的露营配套装备，因此卖家可以从更细分的品类去打造露营产品。
户外电源。近年来，便携储能电源的全球市场也正在快速发展，移动电源不仅可以解决户外用电的刚需，还可以为无人机、音响等娱乐设施供电，而且夜钓、夜市、直播等场景也有大量需求，因此户外电源受到大量消费者青睐。
智能投影仪。海外消费者对观影、观赛有强烈的需求，智能投影仪可以满足消费者在户外露营中的使用需求。使用该工具可以轻松拥有户外无线家庭影院，不仅提高了消费者的露营乐趣，也强化了社交场景的使用价值。
可以看到，在精致露营风潮的推动下，户外露营市场规模持续扩大，露营经济也正处于风口中，相关周边产品在这两年得到了飞速发展。
于消费者而言，这一活动在实践中可以创造出层出不穷的新玩法，新玩法意味着新需求，新需求刺激着新产品的研发。因此，于品牌而言，未来这一赛道还有偌大的发挥空间。
虽然中国品牌在这一赛道中起步晚，与欧美的大品牌存在一定差距，但国产露营品牌的性价比使其在市场竞争中更胜一筹，所以随着国内露营行业的壮大，中国品牌极有可能逆转以欧美产品主导的全球趋势。
正如挪客创始人季剑明表示：“国内市场壮大后，相关从业人员会越来越多，也会越来越专业。再加上中国现在成熟的供应链、迅速的反应机制，所以我认为未来最大的户外品牌可能会是中国的。”
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