32岁转行做亚马逊：跳出温床，才能赢得更多可能

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2022-03-29 00:07:23

1 --怎么做关联流量呢？打asin广告？

首先要清楚关联产品流量的分类，而不仅仅只是打asin广告，如何打？怎样思考，请见如下分解：

--关联流量分四种：

一种闭环关联

一种广告关联

一种产品关联

一种视频关联

--闭环关联：跟自己店铺的商品形成闭环关联保证自己详情页里的坑位大部分被自己店铺的产品占据避免流量流失，可以从捆绑促销和打自己店铺的ASIN手动广告形成闭环。

--广告关联：基本所有的广告类型都可以直达详情页下的广告栏位，关联流量打造可以在自动广告里的complement关联商品和substitute同类商品，而且建议分开设置广告活动

，手动广告里ASIN（自己的产品或者对手产品）广告且相应的详情页位置Product pages比例调高（比如50%-100%+）

--产品关联：

1）类目定位也是打造精准关联流量的一环,通过手动开启类目定位，竞价可以选择建议竞价的偏低价格，可以将属于同一种或者相似竞品进行产品关联

2）垂直类目做闭环就效果很有用，泛品类的产品就主做相似产品和互补品的关联这个广告侧向于类目定位和ASIN 定位，比如灯饰产品组合套装：吊灯，壁灯，台灯，落地灯，如果产品风格一致或者类似，可以设置这4个产品链接的产品关联广告投放，可以进行捆绑销售。

如果是非主流的产品，类目定位和ASIN定位不太适合，反而适合SD广告去定位到人群以及回溯过去7天-30天浏览过产品的客户，进行多次触达去缩短他们的考虑周期，从而提高转化。同时，一般高客单价的考虑周期可能要到70-90天 SD广告可以精准追溯到浏览过自己商品或者互补品的用户。在成熟期，如果已经做到头部，就继续维护和保持；在成长期过渡到成熟期的时候，拉新和促转化是有必要去做的。

--视频关联，如图所示

也就是详情页面有多个子体都上传了各个产品视频，同时其他类似产品的视频也有上传，那么亚马逊会把类似的相关性产品视频放在一起，位置参考如图，当然，这个也可以让服务商帮忙操作，但是如果能自己的产品种类丰富，也有足够的视频，那么就会出现在视频关联位置，形成视频流量闭环。

2 产品关联是指买了又买吗？现在这环境不好操作吧，还有什么有效办法？

首先对自己的产品有清晰的认知和定位，文案listing 是否有做到位，比如：标题，五点描述，价格，A+，展示图，视频，QA，review 等要素，尤其是review 的数量是否足够多，价格是否足够有吸引力，如果没有差异化的优势，不建议产生FBT加购关联。

就目前现在亚马逊页面的改革和推送机制的变革，看了又看买了又买其实在详情页的存在感很低，反而相似产品关联广告板块的权重更高，亚马逊会推送更优质的产品链接去展示曝光。

如果一定要实现买了又买的操作只能通过人为去挖掘：方法一找服务商服务商刷A又刷B，另外一个方法就是通过工具导出竞品评价的留评人邮箱找他们来购买你的产品，和热销品的绑定，尝试过两者相互加购，进而在FBT的位置展示出来。

与其折腾去搞FBT，还不如好好把以上讲的关联流量的打法运用起来，更容易争得曝光和转化的机会。

另外PS：新品新连接不建议搞关联，否则就是双双自杀，等新品的流量稳定下来再去操作关联，会锦上添花。

3 关键词突破：TOS（Top of Search）打法

每款产品都有1-2个特别精准的长尾关键词，月搜索量还不错的，把他找出来，单独新建一个广告活动，做手动精准，固定竞价，出价按照建议价，首页搜索排名出价按照100-200%浮动，即可牢牢抓住这一两个词的广告顶部排名，如果你的产品转化不错的话，即使ACOS高达100%，也要坚持14天以上，慢慢会发现自然排名也上来了。高点击率和转化，提高质量评分，后面再慢慢降低出价（高点击率会让CPC慢慢降下来）

理由：

首先，这种词是跟你产品最相关和最精准的，那么转化应该是最好的，也是最容易守住排名的词，除非你的产品不行或者价格没有优势。

每一个SKU专推一个词，精准长尾词（如颜色或者其他属性流量词），都推到Amazon Choice，该标志意味着正在销售的是可以立即交付的价格合理且质量上乘的产品-高性价比。

其次，这种词是包括了核心大词的长尾词，在提升这种词的权重的同时，间接也拉高了大词的权重。

最后，等最相关长尾关键词权重稳稳定，就可以另外新建提升次重要关键词的权重，一样的操作手法。

比如说，sss 这个词是整个行业的大词，搜索量有180万，第二个词是有aaa，也是大词，经过调研，aaa搜索量有20万，然后就针对aaa这个词专门做一个页面，去抢流量，图片表达的都是关于这个词的

调广告：不要盲目追求低ACOS，长期来看，这个对推广排名及节省广告费都没有作用，应该盯点击率和转化率

4 词库是怎样梳理和积累的？

词库积累：关键词来源各种靠谱的软件数据：比如鸥路，sif,卖家精灵等，或者是亚马逊后台ARA数据更具权威，至于怎么搭建词库的说起来也简单，按流量层级划分不同热度的词，区分大词，核心关键词，提取属性词，性能词，划分一级长尾词二级长尾词甚至5级长尾词

大词

IPhone Cade

一级长尾词