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ASIN不到四星能用亚马逊编辑推荐吗?那些客服被撩的最多的问题

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2023-02-28 17:48:18
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亚马逊编辑推荐热度持续!卖家获得了看得见的销量增长。产品通过一篇文章被更多消费者看到,订单数上去了,这就是价值。从曝光量和转化订单上看,编辑推荐的性价比还是很高的!我们整理了来咨询编辑推荐的卖家提到最多的问题,希望能给到您参考。

Q1:编辑推荐有什么用?

A:亚马逊是一个意见引导购买的电商平台,Review是影响亚马逊买家购买决策的重要因素!亚马逊的Review体系政策在变化,从开始的Top Reviewer,到后面的Vine Voice,甚至高权重购买用户等。而在亚马逊整体Review体系里面,最有说服力的,则是专家建议。编辑推荐的文章由第三方内容创作者(业内专家、博客作者、撰稿人)撰写,亚马逊邀请这些优质作者成为亚马逊编辑,他们的文章看的人多,对于卖家,产品曝光量可观,在相同转化率下,销量就会有保证。ER(超级Review)在整个影响消费者判断的过程中,具有重要的影响力!

Q2:ASIN不到四星能申请亚马逊编辑推荐吗?

A:对于星级不到四,但是排名和积累比较高,大词搜索能排在1st-2nd Page的ASIN,可以推进。

Q3:审核时是看Review数还是看Rating数呢?

A:看的是带评论的Review数哦。Review要100+。

Q4:卖家要怎么选ASIN关键词给写手呢?

A:建议卖家提供SP广告出单最多的3个关键词给写手参考。但与最终可以搜索ER文章的关键词可能有出入哦。最终推送关键词由亚马逊算法决定。

Q5:1个ASIN多个店铺售卖,需要绑定多个店铺吗? 

A:需要的。绑定所有的店铺才能看到所有店铺该ASIN的GMV,但是文章的订单数据不会以店铺进行区分。

Q6:1个ASIN可以写多篇文章吗?订单数据能按文章来拆分吗? 

A:文章可以以bundle叠加,但是文章的订单数据不会按文章单独显示,只能拆分站内出单站外出单数据。

Q7:ER与站内SP广告等同时触达时,是不是会重复计算订单数量,订单最终归给哪个? 

A:不会重复计算。只有通过文章进入Listing后购买才归入ER出单数据。

Q8:系统归因周期是多久?数据多久同步一次?

A:24小时归因一次。每月20日左右获取完整上月站内站外订单贡献值,卖家端可以看到站内站外出单数据。

Q9:如何计算文章带来的订单,是算整个父/子ASIN吗? 

A:无论提交父ASIN还是子ASIN,订单的明细都能对应到Listing上实际出单的变体ASIN。

Q10:如何查看编辑推荐服务所带来的销售订单?

A:待文章上线后,可在【ER编辑推荐服务】,点击【推荐转化订单】来查看数据,此页面展示每一个子ASIN的全部文章所带来的转化订单。

在【推荐转化订单】页面,还提供ER推荐词字段。当有ER推荐词时,说明文章当前已经在亚马逊站内展示,并且能被消费者搜索到,方便大家识别ER文章展示效果。

· ER推荐词是指消费者在亚马逊网站搜索关键词,当某个关键词的搜索结果页面出现了某个ASIN的Editorial Recommendation文章时,这个关键词就是该ASIN的ER推荐词。· ER推荐词暂时只支持US、CA站点。· ER推荐词只在文章发布后、到期前的时间范围内才会显示。· ER推荐词由亚马逊系统自动匹配,可能与申请编辑推荐服务时提交的关键词不一致。

· 点击任意ER推荐词,可在打开的弹窗里看到词汇的更多数据,比如流量占比、自然排名等等。

 

点击【订单详情】按钮将会跳转到该子ASIN的订单详情页,并区分站内文章订单和站外文章订单。

注意:站内文章/站外文章销售数据的更新时间是指4KMILES获取到最新销售数据的时间,不能代表订单数据更新时间。


Q11:编辑推荐文章的展示由亚马逊算法决定,有规律可循吗? 

A:有的。根据过去一年左右的项目经验发现,亚马逊算法决定对哪篇文章进行展示,或流量倾斜,有以下几个规律:

第一,流量权重最重要的是Review数量,其次才是评分和销售速率。这一点和自然排名类似。

第二,特殊标志的流量倾斜。目前发现两个标志对流量有帮助,Small Business和 Climate Pledge Friendly ,如图:

图片来源网络


对于这点,很多卖家表示我的产品有特点,会不会得到流量倾斜目前经验来看,最重要的还是前面两点。

Q12:编辑推荐位置的出单速度和关键词收录有关系吗? 

A:编辑推荐位置收录的关键词和该位置出单的量有一定的关系,产品一开始在编辑位上线时先收录一个词,在出单的过程中不断收录其他词。关键词的收录数量和快慢程度与Listing的优化和在编辑位的出单速度有很大的关系。

Q13:如何查询是否有同行已经在某个关键词上占了编辑位? 

A:产品核心关键词放在搜索框,在不同的地址下搜索一遍,然后在不同的时间段再搜索一遍。你可以把词复制粘贴到亚马逊买家端搜索框,切换不同的收件地址,确认你的几个核心关键词有没有编辑位。

当然,4KMILES系统有关键词反查功能,让卖家更好了解文章推送情况,提供关键词流量预估、月搜索量,方便卖家结合站内SP广告做整体分析。对于无法搜索出ER推送或者卖家对于是否有推送有疑虑,也可以通过Sif.com搜索。

另外,某个关键词的编辑推荐位(推荐作者、推荐的媒体)可能不止一个,比方说你的产品被A作者推到编辑推荐位,B作者也是用同样的关键词推荐另外几个产品,亚马逊是根据在编辑位的4个产品带来的贡献,进行排位,并且流量的分配有所不一样,贡献值大的产品被展示的机会多。

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