亚马逊怎么做站外引流？

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2023-02-28 16:14:57

正文

亚马逊站内引流抢占越来越难，只能转向站外流量。客户通过站内搜索一般会比较价格、销量、评价，但是刚进平台的卖家在这些方面不占优势，更需要站外引流吸引客户。
站外引流是什么？亚马逊卖家为了增加店铺的销量，通过站外平台的资源优势，吸引潜在客户访问自己的亚马逊店铺而成交的一个过程。
一般上都是通过Facebook ，Twitter ，Pinterest，YouTube，等SNS类平台，展示产品来吸引潜在客户的关注，进而把关注人群引流到亚马逊店铺上来。
那么，亚马逊哪些卖家适合做站外引流？亚马逊站内引流推广方式有哪些？

站外推广适用范围？
1、新品没有销量
投入的是一个新品，产品没有关键词排名，无法从亚马逊站内获得更多的流量，销量一直上不去。
这时可以通过站外流量来提升销量。通过一些广告等将精准流量抓住，增加店铺的访问流量，提高产品的曝光量。
2、流量遇到瓶颈
站内广告突然花不出去了，这种有可能是因为产品的ASIN表现差，站内销量停滞不前，即便是优化listing、增加广告预算也不见起色，
这个时间通过站外推广，可以提高出单和转化率，快速帮产品的排名提升起来。
3、广告费用高
亚马逊更偏向投放广告的卖家，不然就抢不到曝光，站内流量很少。但如果卖家一直投广告，转化成本却非常高，算上广告非，折腾一番却没有利润。这种情况利用站外推广打破当下的局面，不失为一条捷径。
4、产品需要评价
对于亚马逊的产品来说，评论影响着店铺的销量。当产品需要评价时，站内无法告知买家留评，可从站外获取流量，完成评价来提升转化率。
5、节日淡旺季
在淡季时，可以借助开学季、万圣节，黑五等等节日，都是我们做站外推广的好时机。
在旺季如Prime Day，在亚马逊强力推广的这个阶段，如果额外进行站外推广，会有事半功倍的效果。站内站外相互配合，懂得借助平台的流量。

亚马逊站外引流的渠道
1、社交媒体
Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest、TikTok、Reddit、Quora。
这里说一下Fackbook，拥有最大的社交流量。Fackbook群组里有各种细分化的小组，对于卖家来说，是很好的引流渠道。
Instagram 主要以图片与短视频进行营销，TikTok推广很强大的途径，但是视频的拍摄制作难度较大，需要有创意，吸引力。
2、搜索引擎推广
搜索引擎是个巨大的流量来源，我们比较常见的搜索引擎主要有Google付费搜索广告，还有一些本地的搜索引擎。
3、Deal推广
Slickdeals、Snagshout、Kinja、Couponfollow、Dealsplus、Retailmenot。
这些网站上有着大量买家，大多数都有很强的购物欲望，属于精准买家。所以当他们看到自己感兴趣的促销活动，就会用卖家提供的折扣码下单购买产品。
4、联盟营销推广
Mobidea、Afflow、Clickdealer、Cpalead、CJ、Affiliaxe、Shareasale
5、网络红人推广
找KOL可以通过他们的名字去，通过Skype，Linkedin，Facebook等搜索查找，找到的他们的社交账号，然后联系。还可以到MODE全球新品发布汇去找，聚集了大量网红。
直接找有粉丝的网红合作，来进行推广，自己运营一个账号时间花费太大。给他们发信息时应详细说明的产品品牌、价格、折扣力度、亚马逊链接等等。
6、博客引流
免费就是自建博客。同步更新文章，慢慢的就会吸引不少人，然后50%的产品还是放自己的产品但是也有50% 放别人的产品，因为其实还挺多人是这么干的。
付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。除了这种还可以找博客主合作在博客中软植入信息，更容易带来引流。
7、论坛引流
论坛有2个方法，其实有些论坛的确可以自己发，虽然流量不大，但是转化还可以。
另外一个方法就是付费进去给点钱，起个自己品牌的分论坛，但是试过一下，不一定有很流量。比如英国比较知名的yell.com
8、Coupon 站
品牌做Coupon站也还不错.在各大Coupon站内投放文字、图片广告，按点击付费。Retailmenot 站排名很高，是允许免费提交coupon的，效果还好。还有部分coupon站也可以。
大多数情况下应该是你要加入Amazon联盟才能进入更多的Coupon站。需要具体情况具体分析，结合自身情况灵活运用。
如何查看站外推广的效果？
其实难以直观地查看站外推广的效果，但可以为站外推广的渠道设置唯一的code码，通过统计code订单的方式来查看站外推广的效果。
当设置code码之后，只通过某单一的站外推广渠道进行推广，如果由其产生了二次转发，也应算是推广渠道的效果。