亚马逊选品10W开模的新品,怎么都就是不出单
首先大家看下我视频号说的产品开发的就是get不到痛点
视频号说完宏观的部分,那么我们来探究以下微观的部分
1,产品不出单的原因,有哪些,为什么广告都很难出单
首先我们肯定要排除页面的原因,Listing图片,文案,关键词,这方面的原因,那么基础的方面没有了问题,要不就是流量的问题,要不就是转化的问题,好了,电商的最终逻辑不就是,流量和转化么。
流量的问题
我们如何在一个类目获取到有性价比的流量
1,类目竞争的大小,直接决定获取流量难度
2,类目的类型特点,需要不同获取流量的策略
我们目前获取的底层逻辑是什么?任何类目,任何产品,几乎第一波流量都变成了广告流量,也就是不开广告就没有流量。
广告流量~广告转化~自然流量~自然转化~自然流量+广告流量
类目竞争
如果我们做了一个,超越我们自身水平竞争的类目,那么这个类目的广告cpc以及广告的预算,我们肯定是hold不住的,尤其是一个红海类目,所以很多人开始的时候会尝试降低广告预算和竞价,但是降低竞价和预算,就更获取不到流量了,但是竞争大的类目,通常就是更高的预算,更大的竞价,获取到的流量没有转化,这就是为什么不出单的原因。
类目特点
90%的广告策略,自动~广泛~词组~精准的广告打法,这是一个非常正常的广告打法,但是这种广告打法只适合标品,还是竞争不是很大的,客单价不是很高的标品,遇到非标品怎么打,遇到客单价更高的产品怎么打,遇到季节性产品怎么打,如果你还是拿这一套打法过去,肯定就是广告要么没有转化,要么直接点爆了
2,出单最好的方式,产品价值就是客户心中“性价比”
说完流量的问题,我们来说转化的问题,转化的最大的问题,就是我们的产品,是不是达到了客户心中的性价比,而不是我们心中的性价比,这是非常重要的。
同样的产品,review多的产品,客户心中的价值是10.99,但是review少的产品,客户心中价值就是6.29,有的人说,我偏不信,我就定价10.99,那么市场的转化率和点击率就会教你做人。
这就是市场心中的价值和自认为的成本价值,导致的产品转化率的不一样
同样的产品,改变了笨拙的外观,加了一个可以辅助的配件,那么产生了美观价值,情感价值,我们就算价格比你高,转化和排名依旧比你好,所以产品外观和功能产生的附加值,情绪价值,远远比产品本身更重要,那么价格更好,但是转化更好的原因就在这里。
这就是产品开发带来的产品附加值,都说热爱可抵岁月漫长,那么产品附加值可以抵御review的漫长。
3,怎么快速找到产品不出单的原因
产品不出单的变量太多了,链接页面,流量,转化,流量里面又分为,曝光和点击,转化里面,包含价格,竞争,产品,所以需要去找的原因太多了,但是如果我们做的一个类型的产品,一个供应链的产品,一个熟悉的类目的产品,那么,我们控制的变量就会变成一个原因,就是产品开发痛点有没有找对。
供应链固定
我们长期深耕一类供应链,这一类供应商的产品的原材料,工艺,市场价格,是不是可以了然于胸,那就基本不存在对于价格方面没有控制权,所以大部分人刚开始不出单,或者出单不好的时候,就是习惯性认为我的产品价格是不是高了,是不是我进货价高了。
选品类型固定
当供应链固定以后,那么选产品的类型就需要固定下来,低价螺旋类,高价高货值类,18-36岁的时尚首饰类等等,我们需要固定一个选品类型,那么我们对于产品敏感度,感觉才会上来,为什么户外类目出现了千万级别的现象级大爆款,天幕这个产品,你不知道,为什么电动牙刷类目出现了划时代的超声波震动刷牙时候,你还是不知道,就是因为你没有固定在做这个类目。
运营方式固定
我们做一类型的产品,其实来说起流量和转化的方式就是一个类型,为什么很多人做运营没有节奏感,广告打法乱七八糟,就是产品类型乱七八糟,运营才会乱七八糟,长期固定做低价格,非季节性,标品,这一类产品固定就是一类打法,长期做季节性,高客单价,非标品,这种产品固定就是一类运营节奏和CPC打法,这样你的运营手法,才有沉淀,才能够进步。
产品的差异化
那么当我们把所有的变量都固定了,这个时候就成了产品的问题,如果你对于供应链的成本控制没问题,对于选品类型没问题,对于某一类产品打法已经胸有成竹了,那么就是差异化有没有找对了,对了,我们甩开膀子干,错了,赶紧清货换产品。
就怕你一无所知,所有的变量都要去测试,那么失去的就是时间和钱,花钱买教训。