从分析listing流量构成，到美国卖家是这样突围内卷时代的！

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2023-02-27 21:18:35

如果你在外资企业工作过

或者对外资企业有过了解就知道几乎所有老外的公司都追求利润价格战，薄利多销并不适合他们
或者说，他们压根不认为价格战是做生意
但在我们中国卖家眼里或者说中国卖家由于背靠世界最完整的工业链导致采购商品太容易了只要是跨境电商平台热销的产品立马在3天内做一个低成本额同款出来

因此；价格战是中国卖家发挥目前优势的表现价格战并没有错错的是，我们怎么从内卷没利润率的价格战中突围我们先看一个美国卖家的店铺如图：

30天feedback数量高达91730天feedback数值乘以3-5倍就是这个店铺的日销量每天2800 - 4500单是一个超级美国大卖而且利润率都高达50%
要弄清楚一个listing甚至一个店铺的情况
必须对这个店铺listing进行流量分析我从卖家精灵的数据中发现一个惊人的事实如图：

在卖家精灵有个很有用的新功能
叫做流量分析 - 反查流量词再输入产品asin
可以看到这个产品下所有变体的流量词和流量来源
让人震惊的是
买家大部分是冲着Ruffwear这个品牌来买单的而且都不是价格敏感型客户
这流量构成太优秀了
如图：

这个asin的自然流量高达91%
广告流量居然只有15%左右再加上这品牌喜欢做高价产品
店铺80%产品利润率高达50%以上
就问你服不服这是美国著名宠物品牌：RUFFWEAR
相比我们中国卖家
单纯依靠低价吸引买家非常依赖亚马逊平台的付费流量据我了解到很多中国卖家listing
付费流量高达70%
自然流量只有30%
完全是和美国卖家相反的
这也是美国卖家不怕内卷，价格战的原因。。。
知道了店铺总体的流量构成流量来源于关键词我们要知道一个竞品asin的所有关键词可以在卖家精灵 - 流量分析 - 查流量来源看到
如图：

输入竞品asin
这里就有父体下所有的子体
对应的全部关键词
而且哪些是自然流量关键词？哪些是付费流量关键词？哪些是sp sb sd的关键词？

每天记录出单的高峰期在中国时间半夜，减少广告预算能达到提高自然流量占比的目的

这些数据都是非常珍贵的用于研究竞争对手广告打法
特别是相同类目，不同款式的玩法
是我们学习和快速进步的手段

最后；以一名优秀精品卖家必备的关键词监控来结束今天的干货分享如图：