影响Amazon’s Choice标的因素有哪些?亚马逊黑标是怎么来的?
我们都知道产品拥有多个关键词的亚马逊黑标,点击和转化率都会有所提升。这种黑标是怎么来的呢?有哪些影响因素呢?
一、什么是Amazon's Choice?
Amazon's Choice是亚马逊为了帮助客户在购物搜索时,节约客户的时间而推出的一个功能,也就是说,亚马逊平台会根据客户的购买记录、收藏记录、搜索记录,把部分优质好价的产品标注上Amazon's Choice,依次推荐商品给消费者。
悬停在Amazon's Choice图标上,会看到这样的描述:“Amazon's Choice推荐的是评分高、价格合理并且可以立即发货的商品。
二、为什么Amazon's Choice重要?
如果你的商品被打上了Amazon's Choice徽章,相当于就是被亚马逊认可了并且亚马逊在推荐它让消费者购买。它起到了一个很强的官方认可和背书的作用。消费者不仅可以单单依靠客户的评论来判断商品的价值,还可以直接从Amazon's Choice上看到哪些商品是“最佳”商品。
Amazon's Choice商品也会出现在搜索结果排名较后的位置,但即使如此,醒目的徽标也会很吸引消费者去点击,通常带有Amazon's Choice徽章的商品点击率都要比其它商品要高很多。
三、影响Amazon's Choice的因素
Amazon对于Amazon's Choice的演算方法没有披露。但要想快速获得这个标志,还是有迹可寻,下面6项因素对Amazon's Choice有一定的影响。
1.销量和转化率
衡量一个产品好不好的时候,主要看这个产品「受不受消费者欢迎」。亚马逊也一样,会通过销量和转化率来判断这个产品值不值得被推荐;
所以要想得到亚马逊的推荐,转化率和销量必须要高,销量排名必须在子类目前五名;
2.产品Review
亚马逊也十分重视产品的评价,一般来说产品Review平均星级需要在「4星以上」才会机会获得Amazon's Choice标志,但在竞争非常小的品类,没有review也有可能被推荐;
3.关键词使用要精准,符合逻辑顺序
Amazon's Choice标识所指向的关键词都是在「标题中出现且匹配一致关键词」,当然匹配完全一致也并不绝对,Amazon's Choice标识指向关键词并不完全出现在标题中,也可以是说明,五点描述等;
4.品牌备案
亚马逊对品牌备案很重视,所以想要获得Amazon's Choice标签,产品最好要有品牌备案;有A+页面的产品更有机会得到Amazon's Choice标志;
5.退货
退货率太高会直接影响一个listing的状态,亚马逊不会推荐一个退货率高的产品;
6.配送方式
亚马逊自营的产品以及FBA配送的产品更有资格获得Amazon's Choice,如果您的产品难以购买,亚马逊将不会推广您的产品。要成为 FBA 卖家,您需要确保快速可靠的运输。为确保这一点,您必须拥有大量产品库存并维护 Amazon Prime;
7.覆盖类目
Amazon's Choice功能覆盖的类目只有亚马逊自营类目,图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车;