投了关键词,怎么判断是否投对了?
在亚马逊运营中,“引流”和“转化”一直是两大重点,而引流与转化的一大重点,就是关键词。
好的关键词,可以给Listing带来大量流量,流量是转化的基础,流量越多,带来的转化也就可能越多。因此,在给产品布局关键词引流的时候,投对关键词很重要。
那么,我们怎么看关键词是否投对了呢?
一、看词的相关性
关键词要与产品有高相关性,这样才能保证买家在搜索产品时,使用的搜索词能匹配上我们的商品,这类的词才是我们需要的关键词。
那么,我们在投关键词时,该怎么判断词的相关性呢?
1. 通过“自动广告”来判断
当我们给Listing埋入了关键词,但是不确定关键词是否合适,我们可以给这个Listing开启自动广告,跑一周,然后分析“搜索词报告”。
看跑出来的词,是否与产品相关:
- 如果相关的词很多,则说明我们给Listing埋入的词是对的;
- 如果不相关的词居多,则说明我们埋的词可能有问题,此时,可以通过分析词频,或者是词义,找出是哪些词,做对应替换或删除处理。
(图源:广告管理 -> 搜索词)
2. 看关键词进入“前3页”的次数
当我们投了某个关键词后,可以监控该词进入前3页的次数,进入前3页的次数越多,说明该词的相关性越高。
(图源:优麦云插件 -> 关键词排名)
3. 看“关键词位置”周围的“竞品数量”
关键词进入前3页之后,我们还可以通过查看关键词排名节点,商品周围的竞品数量,进一步确认相关性是否大:竞品数量越多,说明相关性越大,但同时意味着竞争也会更大。
进入前3页的商品:
(图源:优麦云插件 -> 关键词排名)
当然,也不排除竞品尚未投该词的可能性,因此我们还需要同时分析词义,转化率等因素来进一步确认词的相关性。
二、看词的垄断度
如果关键词被竞品垄断,加之本身的竞争力无法竞争过对方,那么该词我们可以暂时放弃不投,性价比不高。我们可以等自身的竞争力上去之后,再投放该关键词,获取更多的转化。
那么,我们怎么看词的垄断度呢?
1. 看“首页广告位”的商品变化
我们可以监控该关键词的首页广告位的商品变化。
如果首页广告位一直被某些商品占领,且自然位也差不多是这些商品,变化很小,则说明该词被垄断的可能性很大。
这类词需谨慎投放,在竞争力不足的情况下,极有可能会白白浪费预算。
如何查看首页商品变化数据?
除了手动记录变化情况,也可以用工具。使用优麦云排名监控功能,点击监控时间节点,即可查看该时间点下,关键词搜索结果前3页的商品信息,通过多个节点的数据对比,找出变化。
进入前3页商品信息:
(图源:优麦云插件 -> 关键词排名)
2. 分析“ABA数据”
除了关键词监控,我们也可以结合卖家后台的ABA数据,关键词前三个产品的转化共享之和,来判断该词的垄断性,三者之和不高于60%,如果高出60%,则说明该词出现垄断情况。
(图源:亚马逊后台 -> 品牌分析)
3. 看商品进入“前3页”的次数
根据亚马逊官方数据,关键词搜索结果前3页的浏览量,能够占到总流量的7成之多,因此我们可以监控此数据,商品进入前3页的次数越多,说明其对该关键词流量的垄断度越高。
(图源:优麦云插件 -> 关键词排名)
三、看词的表现是否符合预期
当我们投了关键词后,需要持续关注关键词的表现,来判断该词是否可继续用。最好的分析对象就是:搜索词报告。
通过搜索词报告,除了可以分析出关键词的衍生词是否高度相关,还可以看关键词的流量与转化等是否达到预期。
高相关、高曝光、高流量、高转化的词,就是我们投对了的关键词。
(图源:广告管理 -> 搜索词)
最后,我们需要知道,分析关键词是否投的对,不是单个数据决定,需要通过以上方法综合分析判断,这样才能更精准地找出想要的词,为商品带来更多更为精准的流量。