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2022-03-28 19:04:26

文 | 潘潇雨

编辑 | 彭孝秋

首图来源 | IC photo

36氪获悉，品牌出海全链路服务商「星盘跨境 shopastro」已于近日获超千万美元A轮融资，本轮融资由高瓴创投和某一线美元基金联合领投，天使轮投资人蓝湖资本、深瑾资本持续追加投资。

本轮融资后，资金将主要用于加大人才引进力度、完善运营服务团队，以及开拓全国市场等。并将继续深入打造星盘白鲸智能营销产品，包括积累数据、构建更优模型、提供更多智能营销策略、实现更全链路覆盖等。

近两年，跨境电商的发展持续火热，基础设施建设也日渐完善。伴随着中国供应链的成熟，出海的趋势也不再是靠低价优势，而是开始走向了品牌的阶段。不过，对于品牌出海来说，除了海外用户心智的培养，在海外流量投放上，也存在一定掣肘。

一方面是用户、品类、媒体等定位不清晰，时常导致“无用功”的流量投放，无法带来有效转化率；另一方面是品牌卖家面临众多产品选择和组合，但并不容易找到最优的解决方案，最终使其在成本投入、广告投放方面走了很多弯路。

因此，在营销端的发力也成了独立站SaaS平台可能的想象空间。2021年成立的星盘跨境 shopastro，以独立站建站SaaS为切入口，为品牌出海卖家提供一站式出海全链路解决方案，并依托大数据和AI技术帮助卖家精细化运营、提升流量转化率等。shopastro总部位于杭州，在义乌、深圳、厦门三地设立分公司，目前已服务百家以上大客户。

shopastro一站式解决方案

具体来看，区别于市面上的同质化产品，shopastro的产品能力主要体现在两大方面。

一是提供一个完整的电商交易系统。据创始人兼CEO刘清富介绍，shopastro的交易系统内，包括物流、支付、ERP等多个生态。这就意味着在平台建设初期，就要有开放生态的设计，通过开放更多标准API接口，方便跨境生态内各个板块的服务商接入。

二是打造白鲸智能的营销SaaS系统。基于AI算法与大数据，可以根据卖家的品类与定位，生成高转化素材，匹配适合投放的市场区域、媒体和目标人群等。

“以童装品牌为例，童装具备较高的复购率，因此最重要的就是培育用户心智。而基于我们沉淀下来的数据与算法，我们对所有用户进行了分层，对于不同分层的用户选择针对性的流量和营销打法。”刘清富说。

同时， shopastro的数据，在Google、Facebook，以及TikTok上都形成了数据闭环。在刘清富看来，品牌出海的关键仍在于实现品牌的LTV增长。基于此，白鲸智能系统在营销上的作用就在于补足重人力投放的弊端。

shopastro生态

“现阶段的海外流量投放，仍是重人力的阶段，并且随着高频次的人员流动，人工成本并不低。此外，人工运营的数据也难以沉淀，因此基于AI算法与大数据投流，可以帮助卖家实现数据的沉淀与闭环。并且，针对什么品类匹配什么素材，适合什么平台，依托算法的投放也更精准。”

对于未来发展，刘清富认为，现阶段能看到越来越多的传统卖家以及工厂转型品牌卖家，包括国内的新消费品牌也开始出海，因此品牌出海一定是一条具有长期价值的赛道。同时，品牌出海也需要多个生态一同促进，独立站只是其中一种渠道，最关键的还是培育海外消费者的用户心智，实现LTV增长。

团队方面，星盘跨境shopastro创始团队均来自阿里巴巴、字节跳动、百度等公司高管。核心成员来自阿里国际、速卖通、字节跳动、百度、蚂蚁金服等公司，且多名成员为阿里巴巴产品、运营、设计、技术等领域P8、P9层级。在跨境电商、支付、SaaS领域，具备十年以上产品研发、运营和商业化运营经验。

作为本轮投资方，高瓴创投星盘跨境项目负责人表示：“shopastro提供的一站式全链路出海服务，将建站与营销融合起来，着重为卖家解决出海环节中的引流、营销和复购问题，有别于市场上其他同质化的产品和服务。shopastro有着强大的自主研发能力和客户全周期服务能力，懂得卖家需要什么，也对海外市场有深刻认知。我们期待shopastro能针对性地满足中国卖家的跨境需求，成为中国品牌出海的优质本土服务商。”

蓝湖资本合伙人陈昊辉表示：“近年来在跨境电商领域出手频繁的蓝湖资本，看到了跨境电商贸易尤其是独立站快速增长的势头，这是中国在全球价值链中从‘制造’到‘品牌’的必然之路。中国卖家在跨境独立站中有巨大的增长空间，在欧美国家，电商独立站的GMV占比占全电商市场20%左右。但中国卖家作为欧美电商的主力，在独立站中的占比只有2%-3%左右，仍有待进一步渗透。随着玩家纷纷入局，竞争更加激烈，投放成本也持续走高，精细化经营能力成为成败关键。星盘跨境团队敏锐地捕捉到了这一机会，将自身多年的专业建站和投放营销能力产品化，以整体独立站运营解决方案服务跨境卖家。产品一经推出，就广受卖家欢迎，已经验证了产品与市场需求的匹配程度。这也是蓝湖坚定领投天使轮投资的原因，非常看好这支在跨境领域专业且有战斗力的团队。”