掌握eBay的流量架构，才知道是方向错了还是产品错了！
大家好 我是跨境老中医
今天和大家聊一个很多卖家经常问的但是比较大的话题
我的产品怎么卖不动
我的产品突然卖不动了
我的产品怎么搜不到了
卖家很多都觉得是自己产品的问题
但是要判断是产品问题必须要把eBay的流量架构掌握才行
不然卖家就陷入了不断开发产品不断循环的假象中
那么eBay的流量架构到底如何把控呢
1、刊登类目
别觉得这个刊登类目是很简单的一个话题
很多卖家觉得刊登类目怎么还会错呢
那我举例下
如果你要开一家超市你是选择开“上海还是定西”呢
别骂我坏
因为很多人不知道定西是哪
所以觉得定西怎么能和上海魔都比呢
但是别忘记了我们是生意人
一个生意是靠持久盈利来存活的
大上海魔都的竞争下有可能你的超市是没利润的
但是定西的小城市下你可能销售没有上海大但有利润的
类目也是一个道理
在刊登类目的时候要看下类目的容量和竞争占比
这样衡量哪个类目是你的利润点
比如同样一个椅子
办公类目购买人群的客单价可能比家居类目要低
一个是能用一个是舒服
而可能买到的是同一个椅子而价格不同
利润可想而知
选择大于努力
2、广告位置和自然位置流量占比
一提广告卖家是伤心一半呀
花钱心疼
但是现在的时代就是广告时代呀
类似“公地悲剧”
市场竞争下没有协商的齐步走
只有今天的利益和明天的利益
蓝海向红海转变是信息化时代的必然产物
掩耳盗铃这个不可取
因为你不用广告别人会用
最终用“科斯定理”来讲就是最终好的资源会给到最适合的人手里
降本增效就是在存量市场竞争下的指南针
亚当斯密在200多年前就告诉我们
有个看不见的手会指导市场
高利人群会涌进导致逐渐演变为供大于求低利人群的退出
而低利又会导致供小于求再次高利让新的人群进入
看不见的手就是这样一直在扮演规律
所以广告会带来销量的马太效益
从而导致赢家通吃后的资本大量投入
小本买卖捣乱损失可以忽略
但是当大的资本进入后就会谨慎经营
因为输不起同样也舍不得可以赚取的收益
其实也有点达尔文的“自然选择”
好比我们人类直立行走后
势必会导致“宝宝需要提前生产从而降低母亲的生育风险”
那么就会大大加剧了母亲的生育抚养成本
这个就是长期战略给短期带来的焦虑
回过头来就会发现我们讲的广告位置和自然位置的占比
在订单有效区域中占比高达35%左右
而订单销量角度二八原则显现
而上述只是在搜索结果的位置占比
那么在详情页的流量溢出占比是100%
广告的重要性可想而知
我们卖家把玩广告类似开车比喻
那么开车司机就是运营选品人员
当司机是个本本族的话
在高速车流大的情况下可想而知你到达终点后是否还有剩余顾客呢
3、属性参数
在移动端已经基本默认为购物场景全覆盖下
平台需要快速在有限的展示下让客户能够做选择
属性参数就是一个客户进行层层精准的最有效手段
而且客户还有对选择做保存作为习惯的储存
这就导致卖家在刊登的时候对必填选项和可选选项的重视期待做填充
但是往往有些填充中有约定俗成的通用词语
这些词语就具备了搜索匹配的3级权重
当然在站外引流下却又是埋词的匹配权重
我举例说明下这个的模式
好比你打一个品牌客服售后电话
打通后就会有语音提示找翠花请按1
需要翠花家大柱子修理请按2
直接找二栓子聊天请按3
大概就是这个概念
只不过客户会通过筛选属性参数来排除非符合的
当你符合却偷懒或者没有重视填写
可想而知心里是多么大的一个悔字
4、title 的范围
eBay的title只有80个字符
所以每个字符都是宝贵的人群代名词
长词是代表你这个产品的本质
离开长词你的产品就会变成人家要冬瓜你说这个梨也不是外青内白吗
而尾词才是真正的转化词
每个尾词都是客户对这个产品的心智认定
那么title中的尾词量就是自然流量的人群范围
如果你做的广告是PLS的话就是你的PLS的人群范围
而以上4点的流量架构如果您都是利用好了
就是产品卖不动
那么除过运营偷懒图片一塌糊涂之外
你可以想想你的价格是不是想当然了
市场一斤苹果大家都卖5块
而你的苹果没啥特别非要7块
理由是你不卖7块会亏钱
那么这个就是自己骗自己而已
家里过家家可以7块卖
但是到了市场如果成本高于同行而没有独特
再好的流量架构也是不会有大的效果
因为流量是把你放出来
而客户有选择的权力
那如果你的价格也是5块呢
那么问题就会落实到运营数据层面
eBay 后台的traffic 就是告诉你啥地方不招人待见
你就需要流程让运营去数据中找问题
如果运营压根不看这个
那么你就考虑考虑他为什么是你的员工
是大舅家的还是岳母家的
如果不是你为啥还需要他呢
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