亚马逊站外推广热知识

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2023-02-27 08:30:22

正文

站外基础知识

我们已经清楚的了解到何为站内，何为站外。一言以蔽之，Amazon平台内的流量皆为站内流量。如，关键词流量，广告流量，站内促销（LD DOTD BD等），品牌流量（如Anker）。而亚马逊平台外的所有流量则为站外流量。如，知名网站或KOL博客流量导入，Deal站或社媒Deal群组导入，EDM营销，线下活动流量导入等等。
因绝大部分的卖家并不能用到SEO、EDM、KOL、PR等方式，故我们在本文还是仅重点探讨站外折扣推广（Deal），以下简称站外推广，能怎样帮到绝大部分的中小卖家。
提两个问题：从Seller角度：为什么会存在站外推广需求？存在它的背后需求是什么呢？

通过过去几年对接大量卖家站外需求，我将需求总结如下：

清库存减轻库存压力，提升IPI值
拉排名提升BSR排名，为站内操作打辅助
推新品提升新品前期流量和转化，稀释刷单比例
站外带货盈利这种较难，毕竟大部分站外是平本或仅有极小的盈利。FBM国内小包发货的方式为站外带货盈利的常见类型
冲销量短期内大幅提升店铺销量，完成店铺和公司相关目标

从Buyer角度：为什么会存在站外推广市场？它越发壮大的原因？
通过长期和国外发帖红人沟通，以及观察市场演变，我将市场存在的原因总计如下：

任何国家的人民都对打折促销，对赚便宜有着相同的心理。能省一块是一块
亚马逊需要抢占市场份额，而折扣促销图便宜，是的真的可以吸引更多的非亚马逊用户通过站外推广Deal站或群组，培养潜在User在亚马逊上购买产品的习惯，华丽转变为Amazon’s User。
在亚马逊联盟（Amazon Affiliate）的刺激下，无数的流量拥有者（KOL）将更多的人脉转化为她的折扣购买粉丝，给她们发帖带来更多的联盟佣金（参考国内淘宝客）

站外推广有哪些渠道，如何使用
常见的站外推广渠道，我将它们划分为两大类：

Deal网站（含官方网站&博客）
社交媒体Deal群组或主页

Deal网站&博客Deal站，即以发折扣信息Deal为主的网站。各个站点都有这样的Deal站。以下列举各站点最常见的Deal站为例：美国：Dealnews 加拿大：RedflagDeals 英国：Hotukdeals法国：Deallabs 德国：Mein-Dealz 西班牙：Chollometro意大利：Bestdiscounts 日本：Webprice 澳洲：Ozbargains
这些Deal站每天所更新的信息全部为本国站点的折扣信息。这类网站的盈利方式来自两点：1. 亚马逊联盟佣金 2. 卖家提供的发帖费。
Deal站里，根据自己的标准不同，分为给钱就能上，和给钱加严格筛选上贴。
以美国为例，Dealnews基本是付费就能上。虽然现在也比之前更严格了，但总体来说上贴概率较大。而Techbargains是需要严格筛选帖子后，才能上贴。
对于新品而言，不可能有机会被Techbargains这样的网站选中，那么选择标准较低的DN也是合适的选择。

哪些产品适合做哪些站外推广站外Buyer和站内Buyer是完全两种不同的购买群体，在这一板块要和大家掰扯清楚，讲明白背后的逻辑。
站内Buyer：绝大部分的站内Buyer打开亚马逊网页时，已经有了比较清晰的目标自己今天要来买什么，是带有明确需求的。因此，他们购买产品一定绝大部分是通过关键词搜索，收到产品曝光，点击，转化，完成订单。因此，决定站内出单的第一单因素是“需求”和“转化”。
站外Buyer：与站内Buyer不同，一位用户来到Deal渠道时并没有非常清晰的目标来买什么。她们来到这里逛一逛，看一看，也许能淘到自己认为比较便宜的产品为自己所用。
那么最终刺激她能完成订单的核心因素有两个：

价格刺激
自己可用的产品。
Buyer不会为了纯粹的低价而去购买一个不需要的产品。同样，也不会因为看到一个需要的产品，而不管折扣好坏去购买。因此，站外出单好的因素有两个“价格刺激”和“大多数群体需要的产品”。

了解完两者的本质不同后，便不难得出结论。适合站外的产品绝大部分是大部分人能够用的上，且折扣力度较大的产品。
Deal的用户，如Dealnews/Techbargains/Bensbargains等，以男性为主。因为，这些网站上，男性感兴趣，能用的上，不太冷门的产品。同时假以折扣价格刺激，就能有机会带来爆单。如：电子3C类、户外运动类、男性工具类等。
而FB Deal群组或主页的用户是女性为主，尤其是24-55岁的家庭妇女为主。因此，那些女性负责采买，且是家里经常用的上的产品，则为适合站外的产品。
如：家居用品，母婴用品，女装装饰物等。
作为一名软妹子，我还是挺了解全世界广大女性同胞的。全世界无论哪里，都是以女性更爱关注和购买折扣产品。女性天生会且热衷于对比折扣力度，也因买到物美价廉的东西能开心一整天，哈哈哈~ 所以啊，适合站外出单的产品里，女性负责采买的产品占到了大半，诸位看官可以就自己的产品对号入座啦~用尝试判断即可，并不负责。
四、站外有哪些坑重点规避
作为一名“客户虐我千百遍，我爱客户如初恋”的站外服务商，一定要大家来一份作站外时的《避坑指南》。按照从易到难依次为：

Code码尽早设置，交给服务商之前最好能亲测code是否生效。避免服务商发帖后，因某种原因导致code无效而导致引入的流量转化为0，影响站内整体转化率。
重点雷坑：一定要注意Code和页面Coupon会叠加的情况！！我们见识过Coupon忘了关，导致叠加，产生巨大亏损的案例。此外，少量卖家会设置多个code码，发给不同的服务商使用。但请一定将Code码设置为“优先型”，避免Code与Code叠加造成折上折的经济损失。此外，Code码和LD或DOTD都可以叠加使用，在作站外时定要检查。
作站外时，请先有清晰的考虑此次做站外的目的是什么？是拉排名配合站内活动，还是减轻库存压力，再或者是冲刺每月的销售任务。