跨境电商迎来TikTok新机遇？先入为主最明智

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2023-02-25 18:00:44

随着跨境电商行业的日益外显，对海外市场的抢夺越来越激烈，不少跨境电商叫苦连天。更有一些亚马逊电商时不时传来封号的坏消息，使得一些跨境电商卖家转变渠道，重新规划市场营销的方向。而TikTok作为如今海外爆火的流量池，逐渐成为了商家们不可回避的话题。相较于传统跨境电商，以TK为主的新型跨境电商卖家日益在市场上抢占先机。

如TK的Tiktok shop,以直播和短视频为载体，用个性化推荐链接海量用户。为商家提供一站式电商解决方案，同步打造品牌力和销售力，缩短购买链路，提升产品与用户间的链接效率。

Part.1

那么，相比传统跨境电商，以TK为主的新型跨境电商好做吗？下面从市场、用户、发展前景等方面来具体分析。

1、市场广阔：目前不少主流跨境电商平台都在走下坡路，而TK还存在未知的市场空间，属于蓝海市场，是中小卖家入场的合适机会。

2、发展前景无量：作为中国出海最成功的平台，用户在不断地增长。其次，TK在平台流量上给的限制也非常少，一方面，流量大且免费；另一方面，TK的主页可以挂站外链接。

3、竞争压力小：由于TK目前处于初级阶段，水平就相当于我国两三年前的抖音。因此，各方面的玩法还不是很成熟，平台市场竞争压力相对来说较小。而在平台也在不断开阔市场，如前段时间跟独立站shopify达成了合作。

4、用户特性：跨境电商在TK上所面对的买家，往往属于冲动型消费，大多数是因为视频内容介绍的好而买单。此外，由于海外商场中商品的品类有限，除去人们基本认知中商品，一些不常见的品类都会选择在网上购买，如果你的选品刚好是你的粉丝需要的，那么成交率会大大提升。

Part.2

做好Tk，需要做些什么准备呢？

1、做好账号定位：一个好的账号从一开始就有一个清晰明了的定位，自己做帐号的目的是什么、前期引流怎么做、留存怎么做、转化怎么做等等，再根据自己的账号定位设置名称、头像、简介等基础的账号信息，装饰好账号的门面。

2、了解平台算法：TK作为出海最成功的一个平台，他的算法谨遵“去中心化”，无论你是不是网红，只要发表了视频，平台都会给予推送流量。视频最初会被推到一个100-500的初级流量池中，再根据视频各方面的数据决定要不要推送到下一个流量池，以此类推，否则视频流量就会存在于一个搁浅的状态。

3、优化视频内容：针对海外受众的观看习惯，在视频内容的制作上要以真人口播为主，丰富内容和增加信任度，通过真人产品体验拍摄，充分展示视频的卖点。其次，视频尺寸一定要为竖版9：16，视频时长在15-30秒最佳，前3秒务必要抓住观众眼球。在音频的选择上首先使用热门的BGM，加快视频节奏。

4、制作爆款视频：相比于国内的字节跳动旗下的短视频平台抖音而言，制作爆款短视频有着异曲同工之妙。首先，自身是否存在着爆款短视频，如果有，那么这个视频是否可以做成一个系列，这个系列的短视频也会依次得到相对应的流量推送；其次，使用自己账号相关行业类的KOL拍摄的爆款短视频的话题、标签等也是增加自己账号视频热度的一个好方法。

5、学会使用数据分析工具：为了使自己账号更好的运营，除了编导、拍摄、剪辑等琐碎的操作外，还需要利用科学的工具对数据进行分析。如选品工具、视频检测工具等。