当潮玩碰上卡牌，热门品类迎来新机遇？

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2023-02-25 13:56:55

引言
潮玩、卡牌，近年国内热度极高的玩具品类。其中，潮玩处于一超多强状态，各个品牌混战，使得该品类市场竞争压力极大；卡牌则是头部品牌占据绝大多数市场份额，其他品牌想要抢夺份额，困难重重。
在这样的市场背景下，一种能够增加潮玩玩法，又能作为卡牌新赛道的产品诞生了——潮玩卡，也叫潮玩星卡。目前，市场上做潮玩卡的企业不多，有代表性的是上海骑形网络科技有限公司，其潮玩卡品牌为Hitcard。根据该品牌与潮玩品牌的合作情况来看，潮玩卡在卡牌市场、潮玩领域都是一种创新，倘若运营得当会实现两个品类的突破。
▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta）文：秦粤

联名卡 | 魔幻纸牌世界（Hitcard潮玩卡微博）

一种卡牌的新赛道

尽管卡牌原始的概念指集换式卡牌，但国内卡牌企业几乎都是放大了收藏、可收集的玩法，主打收藏卡牌。而卡牌又是一种非常依赖IP的玩具品类。一家卡牌企业能够拿到越多知名度高、粉丝基数大的IP，其产品销售就会越好、市场占有率就会越高。目前，国内外知名IP如“奥特曼”“漫威英雄”“哈利波特”“火影忍者”“小马宝莉”“叶罗丽”“斗罗大陆”等均掌握在头部品牌手中。
都是同类型卡牌、大IP又掌握在成熟企业手中，后来者再想在卡牌市场布局，就必须寻找一条新路。而潮玩卡选择的这条新路是跟潮玩品牌合作，因为潮玩领域聚集着非常多的原创IP，且这些IP几乎没有跟卡牌有授权合作。
根据Hitcard官方微博发布信息，该品牌合作的潮玩IP包括REPOLAR、FARMER BOB、RiCO、ShinWoo、Agan、卓大王、Molly、DIMOO、霓虹怪兽、Molinta、LABUBU等。涉及到的潮玩品牌有泡泡玛特、寻找独角兽、Chubby Family等。

ShinWoo联名卡（Hitcard潮玩卡微博）
合作形式主要是为盲盒中的形象制作角色身份卡。具体来说就是，当潮玩品牌要推出IP系列产品时，Hitcard要根据该系列产品的角色，以卡牌的工艺去制作相应的角色卡。卡牌的工艺非常多，包括卡面字体融合烫金与夜光、采用素面镭射纹设计、使用3D光刻设计、添加夜光设计等等。不同潮玩卡会采用不同的工艺。同时，潮玩卡背面添加了防伪编码，确保卡牌正版。
此外，Hitcard还可制作芯片卡。比如Chubby Family与Hitcard联合发行的霓虹怪兽NFC定制芯片卡，就使用了Hitcard提供的独家芯片植入技术。读取芯片可弹出官方认证的网页链接。这种形式与卡牌背面的防伪编码同时存在，成为了卡牌认证的两种方式。

替代原有角色卡，潮玩卡制作工艺更高（Hitcard潮玩卡微博）

一种潮玩的新玩法

尽管各大品牌都在强调潮玩不止有盲盒，并不停地推出大娃、模型、雕塑等其他品类的潮玩，但盲盒仍然是潮玩市场占据较大份额的品类，也是竞争非常激烈的品类。对于品牌方来说，除了不停地推出各种主题系列的产品以维持热度外，使盲盒玩法更多也是吸引消费者的方式之一。而潮玩卡的出现正好满足这个需求。
潮玩卡为盲盒增加了多一重收集玩法，即潮玩品牌提到的星卡玩法。以寻找独角兽的Molinta春日计划系列为例。该系列产品包括9个常规款、2个隐藏款，其中9个常规款都有相对应的潮玩卡，但这些潮玩卡并非分布在每个盲盒中。据介绍，潮玩卡的出现概率是基于全部生产数量制定的，而这个系列的产品中潮玩卡的生产配比是3：108，即每生产108个产品中有3张潮玩卡。如果盲盒中有潮玩卡，则不会再有角色身份卡。
泡泡玛特的DIMOO约会日系列同样有星卡玩法，不同的是该系列不止常规款有潮玩卡，隐藏款也有潮玩卡。其中，常规款潮玩卡出现概率是4：144，即每生产144个产品中有4张常规款潮玩卡；隐藏款潮玩卡出现的概率是1：576，即每生产576个产品中有1张隐藏款潮玩卡。
由此可见，添加了潮玩卡的盲盒具有至少两重收集玩法：一重是收集主题系列的所有角色公仔，一重是收集所有角色的潮玩卡。而这些潮玩卡除了供消费者收藏外，还会有些其他玩法，比如DIMOO约会日系列的每张潮玩卡上有唯一兑换码，可以在泡泡玛特抽盒机小程序上点亮该款潮玩卡图鉴，实现线上线下联动；寻找独角兽的BOB复古音乐人系列中，集齐12款潮玩卡便可兑换200%嘻哈年代BOB大娃。这些额外的玩法要看品牌方的具体设置。

添加潮玩卡，为盲盒增加收集玩法（泡泡玛特天猫旗舰店）

市场处于发展初期

资料显示，潮玩卡是去年才开始出现在国内市场，而且是绑定潮玩发售，几乎没有单独销售的潮玩卡。中外玩具全媒体中心记者在各个社交平台上搜集了网友的分享，多数消费者对潮玩卡的认知还不是很强，且鲜少有为了获得潮玩卡而去购买盲盒的。可以说，到目前为止，潮玩+卡牌模式在消费市场还未引起足够大的关注度。
但资本市场对潮玩卡却比较看好。资料显示，Hitcard在2021年12月获得数百万人民币的天使轮融资，投资方为冯涛、火凤资本；2022年分别获得了泡泡玛特的千万级人民币的战略投资、红杉种子基金的数百万美元A轮融资，以及千岛·潮玩族的融资。
综上所述，作为一种新模式，潮玩+卡牌达到的最佳效果是潮玩品牌借此提升盲盒复购率、卡牌企业借此为品牌打出名号。但市场尚处于发展初期，这种双赢的效果是否能够如期实现，还得看该模式未来的发展情况。