单系列销售破亿！潮玩“非主流”IP成爆款
或许是国内潮玩实现破圈是以盲盒为契机，而头部企业泡泡玛特主打IP又多以可爱风为主，因此国内潮玩市场自爆热至今，热度较高的原创IP如Emma、Panda Roll、Nancy、Rico、TAMMY等皆是这类风格。这种现象让不少从业者认为，可爱风的IP更能赢得市场，从而更热衷打造这类风格的IP。
不可否认，软萌可爱的IP的确更容易俘获大多数人的心，但独树一格、个性突出的IP并非没有市场，比如本文盘点的3个“非主流”IP，不仅知名度高，而且销售亮眼，一点不逊色于主流风格的IP。
▍来源：中外IP授权 深圳展（licensingchina） 作者：Aries
黑暗系SKULLPANDA
2020年9月16日，泡泡玛特首发了1个全新IP的盲盒——“SKULLPANDA密林古堡系列”，27.6万个盲盒当日便全部售罄。之后，该IP更是用了不到3个月的时间贡献了近4000万元的收入，是泡泡玛特所有系列中最快实现这一成绩的IP。
在外观上，SKULLPANDA是一个戴着宇航员头盔、顶着球形辫子的女孩。按照设计师熊喵的介绍，SKULLPANDA的设定是一个可以在宇宙中自由穿梭的个性女孩，拥有穿梭时间和空间的能力，却对自我认知很懵懂。
这样设定的SKULLPANDA却不是市场上流行的可爱风IP，反而有点偏黑暗系，这点非常鲜明地体现在其系列主题产品上。
比如“SKULLPANDA密林古堡系列”有吸血鬼、血色玫瑰、幽灵、僵尸宝宝、骷髅等角色；“SKULLPANDA夜之城系列”有执法者、暴力保镖、木偶哥者、夜之守护等角色。
即便是“SKULLPANDA热潮系列”中设定的是复古男孩、滑板少年、练习生等角色，也是凸显潮、酷风格。
SKULLPANDA各个系列有点黑暗系（图源品牌公众号）
尽管SKULLPANDA是“非主流”风格IP，但其市场热度却一点不比主流IP低。“SKULLPANDA热潮系列”交出了53秒内售出超10万件的成绩单；截至去年6月30日，“SKULLPANDA夜之城系列”单系列销售收入达到1.79亿元。此外，泡泡玛特2022年上半年报显示，SKULLPANDA实现收入4.62亿元，超越了Molly、DIMMO，成为了该品牌营收贡献最大的IP。
“丑”系大力招财猫
传统认知里的招财猫表情或憨态可掬或严肃认真，右手则不停地上下摆动，而这两年国内走红了一只颠覆传统的招财猫，即大力招财猫，也叫巨臂招财猫。这款IP形象最显著的特点是右臂非常粗壮、巨大，看起来比招财猫的身体还要大；右臂上布满的纹路仿佛手臂上暴起的青筋一样。
不走寻常路的大力招财猫
据了解，大力招财猫是由设计师徐振邦设计，灵感源于他的健身经历——为缓解右肩关节炎，他对着镜子不停地挥动手臂以放松肩膀。这个动作让徐振邦想起了招财猫，进而想到人的手臂不停挥动都会使肌肉慢慢膨胀起来，24小时不间断工作的招财猫的手臂是不是也会变得更加壮实？
后续创作中，徐振邦又赋予招财猫更多的内涵，比如招财猫是为主人招财的“打工猫”，当代年轻人是给老板工作的打工人，大家都属于“被迫营业”，那么表情就不必多么喜庆，因而诞生了冷漠表情的大力招财猫。
坦白说，大力招财猫的设计风格大概让很多人接受不了，认为其很丑。但就是这样一个“丑”IP，不止让徐振邦在极短的时间内就接到了数百个需要手工制作的订单（手工制作潮玩通常量不大，价值高），还让很多品牌商找上门来合作。比如TOP TOY推出了数个系列的大力招财猫盲盒，且均取得了不错的成绩，其中“大力招财经典招财系列”盲盒在今年1月取得了单盒销量破万的成绩。
硬核系WAZZUP family
盲盒的风靡使得很多女性消费者涌进了潮玩圈，但这个圈子里同样有很多男性消费者，他们更喜欢的是酷、硬核的IP。而WAZZUP family便是颇受男性消费者喜爱的潮玩IP。
WAZZUP family包括很多IP形象，比如WAZZUPman的外观特点是头戴鸭舌帽、脚穿板鞋，同时张着大嘴，露出红色的舌头；消费者最为熟悉的是WAZZUPbaby，即变色龙，特点是头大身子小，巨大的头上有两只圆滚滚的眼睛，脚上穿着运动鞋。
无论哪个形象，都跟“萌”不搭边，反而透着股骄傲和桀骜不驯。
硬核系的WAZZUPbaby
在设定方面，WAZZUP family也很硬核。WAZZUPbaby居住在距离地球300万光年的猎户座反射星云里的一个未知星球WU-O9V上，因只会发出HI、Wazzup的声音而得名。它关注宇宙中的正义能量，当某星球的正义能量值出现波动时，它便会出现在该星球。
自2018年品牌方开始推出WAZZUPbaby盲盒至今，已经有“FURIES街舞系列”“半骨骼系列”“西游记系列”“废土乐队系列”“Chameleon变色龙系列”等众多产品上市。
每个系列的产品都充分契合IP的风格，比如“废土乐队系列”将摇滚、工业机械、街头文化等元素融入IP，呈现出一种金属摇滚风。
再比如“Space206航天龙系列”中每个盲盒不仅有变色龙主体、配件，还有太空舱。任意两款太空舱可以进行拼装，整盒还能拼装成大型空间站，让玩家同时体验拆盲盒、拼积木的乐趣。这个系列的产品上线首日便空降天猫盲盒热销榜第三名。
爆款IP的塑造本就有很多偶然性，而打造“非主流”IP风险更大。因为这类IP不仅面临不被市场接受的风险，还要面临火爆之后被消费者讽刺、投诉的风险。
比如 “SKULLPANDA密林古堡系列”推出后，有家长认为其“暗黑”“阴间”“丧系”，不利于孩子成长；大力招财猫长期被吐槽“丑”，甚至入围了2020年的“淘宝年度丑东西”（经设计师认证，入围产品为盗版）等。
正因为风险大，“非主流”IP在国内潮玩市场竞争相对要小。倘若企业有意深耕潮玩市场，与其始终在已经红海的可爱风IP领域挣扎，不如考虑另辟蹊径，开拓“非主流”IP，深挖细分领域的机会。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
