• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

如何利用TikTok流量红利,引爆产品销量

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2023-02-24 18:30:00
35

一、家百厨卫产品怎么搭建TikTok直播间?如何选品?

短视频和直播是TikTok主要的两种呈现方式。卖家在确定布局家百厨卫品类之后,要了解哪些产品适合做直播,这些产品又适用于哪些直播场景,可以选用哪些主播去带货。对于短视频来说,一个10秒钟的视频就可以展示核心卖点,卖家同样要观察,哪类短视频能得到更多互动、快速出单。

那么如何在TikTok上搭建家百厨卫直播间呢?直播间通俗来讲就是人、货、场,主要以“好货”为核心,匹配合适的“人”和“场景”。

组合一:人+货

东南亚直播间70%以上的消费者是女性客户,有的男主播更偏向于可爱风格,也更容易和用户达成互动。如果卖家本身有东南亚当地的达人资源,可以再结合好货,通过优化场景搭建一个更富吸引力的直播间。

组合2:货架+打包+货

如果主播在语言表达、用户互动或是气氛打造上的能力相对差一点,那么可以把场景做足,比如像货架式、打包式直播间,主播可以一边展示产品,一边打包,让用户有线下的沉浸感,而且在国外其实可以打包更加魔性一点,很多海外消费者比较喜欢这种场景。

组合3:工厂背景+货

也可以选择货架搭配其他场景,比如说工厂,在这样的直播间里,主播甚至不用介绍太多,只需要展示流水线上的一些工作。很多用户可能没有接触过工厂,他们对新鲜事物本身就有一些好奇,其中也会有不少潜在的消费者。

选品时,可以参考以下产品:

厨卫清洁品类

清洗装置,包括喷头、水龙头、漏水塞、地漏等,清洁用具,包括马桶刷、清洁罩衣、手拿拖把、智能垃圾箱等。

收纳整理:分隔板、收纳箱/盒/框、可拆卸储物架、首饰盒等。

室内装饰:香薰蜡烛、蜡烛烛台、电子钟表、桌面摆件、水晶挂饰、假花等。

锅具:套锅、单锅、烧烤用户、烘焙用具。

二、TikTok运动户外类目从选品到运营可以参考哪些要素?

纵观整个运动户外类目,大体包括运动鞋服类(专业运动鞋、服、配饰)和运动用品&户外装备类(瑜伽、舞蹈、健身训练、游泳、跳绳、露营、垂钓、骑行、滑雪、跑步、冲浪、安全装备等器械)。

三、小家电&灯具如何选品、卖货?

当下,小家电&灯具两大品类在全球线上市场快速上升,全球小家电市场规模已超2240亿美元,分品类看,更加智能、便捷、健康的新型小家电品类快速增长,从美国亚马逊的小家电市场走势可以看出几个特点:

1、各品类销量增势较为强劲,整体增长的趋势性强于季节性。

2、偏传统和刚需的起居类小家电(湿度控制、空气净化器和吸尘器)在疫情期间销量增长势头强劲。

3、从整体销售额角度来讲,相抵偏新兴的品类扫地机器人、空气炸锅等销售额的增长幅度则相对更为明显。

那么什么样的小家电和灯具更容易在TikTok上成为潜力爆品呢?

目前,已经得到验证销量较好的品类是家居类小家电和美发类工具,包括加湿器/香薰机,蒸汽刷/手持挂烫机/电熨斗,除螨仪,风扇/冷风机,洗地机/扫地机/吸尘器,个人护理的小家电产品也更容易打爆,包括美发类工具(卷发棒/直发梳/热风梳),理发器、剃须刀,筋膜枪,脱毛仪,面部美容类,口腔护理等。

那么站在宏观角度选品时,家电和灯具具备哪些特性更容易在TikTok上打爆呢?可以参考以下维度:

普适性强的产品:需求大,也可承接泛流量(加湿器,筋膜枪,卷发棒,熨烫机)。

准爆款产品:其它平台爆品or切合当下热点(独立站断货的网红榨汁机)。

季节性产品:比如最近热销的小风扇,脱毛仪、制冰机。

性价比产品:有价格锚点,同时自身价格有优势(适合亚马逊等清库存)。

新奇特产品;尤其适合灯具行业,造型或者用途新颖奇特,氛围拉满抓人眼球。

非海外仓品:可以轻小件起步,物流友好。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商找货源的五大策略 在全球化浪潮的推动下,跨境电商行业蓬勃发展。对于每一个涉足此领域的商家来说,寻找到合适的货源是成功的关键之一。本文将分享五个实用...
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单:未来发展前景对比分析 随着全球化的不断深入,国际贸易形式也在不断演变。其中,跨境电商和传统的外贸跟单模式作为两种主要的贸易方式,各自拥有不...
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
独立站跨境电商指南:打造个性化品牌与全球市场拓展 在当今数字化时代,跨境电子商务已成为连接全球消费者与商家的重要桥梁。虽然大型跨境电商平台为众多卖家提供了...
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商入门指南:新手卖家必知的爆款产品推荐 在跨境电商领域,选择合适的产品对于新手卖家来说至关重要。本文将为您介绍一些适合新手销售的爆款产品,帮助您快速进...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。