YouTube出海营销助力B2B企业，品牌优质增长

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2023-02-24 17:45:40

随着消费者购买习惯的改变，视频传播已经成为最新的“口碑传播”形式，通过研究发现：●目前最受消费者欢迎的方式是社交媒体平台上品牌官方的视频内容。●目前54%的用户想更多看到喜爱的品牌视频内容。●73%的企业更喜欢在看到视频介绍后进行下单。

而YouTube作为全球第一的视频门户网站+社交媒体平台，更为重要的是依托了谷歌的广告自动化技术，已成为企业做品牌宣传不可缺失的阵地。

01 B2B企业海外品牌营销势不可挡

对于B2B企业而言，近年来出口趋势处于黄金时代，越来越多的企业正在积极探索海外市场拓展，而企业从幕后转到台前，会面临重重的挑战：●无法了解行业信息，以及当地需求。●无法触达海外企业决策者。●自主品牌在海外声量没有优势，市场教育和认知成本高。●“中国制造”在海外深入人心，阻碍品牌升级。
但是随着当前信息碎片化、信息渠道数字化，企业需要探索新的方式与客户建立沟通和信任，打造有力领先的自主品牌。因此在品牌出海方面我们的企业也有很多的机遇：价格优势、国际认可度、中国企业等等，而当前企业只有把握机遇，才能完成品牌营销并打造自己的用户私域流量池。

02YouTube成为企业海外品牌营销首选产品
营销渠道的多元化，受众注意力时间的碎片化，如何引起受众兴趣，并让品牌在其心中留下深刻印象，是企业共同的挑战。对于企业来说YouTube多样的营销方式以及20亿海外用户的覆盖率，投放产品的多选性都可以满足企业出海的各个阶段的目标。
而YouTube的多维度投放优势，能够持续线上曝光，并促进用户搜索品牌的欲望，因此可以帮助企业完成品牌宣传—获客留咨—最终成单的不同阶段。
◆广—多元文化带来的破圈客户群体覆盖面广，月活客户数超20亿，谷歌广告投放中可以覆盖的广告网络有：YouTube视频、频道页和YouTube首页、YouTube搜索结果、展示广告网络上的网站和应用（也称为Google视频合作伙伴）。
◆深—志趣相投促进信任利用视频内容的传达优势，可以有效提升用户对产品的了解以及信任。
◆达—多维营销达成目标依托谷歌大数据，对看到视频的用户打标签，进而当用户再次搜索产品或者品牌时能够有效对其进行转化。

图片来源：自制图

03 如何巧用YouTube

效果最大化海外品牌营销

根据用户不同阶段的投放目标以及侧重点不同，在我们充分了解YouTube营销的趋势下，推荐以下YouTube投放方案：

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为了方便大家在投放过程中能够有很好的参考以及数据指导，我们可以按照营销漏斗的不同阶段目标来推荐视频广告的投放类型：●当我们以品牌认知以及曝光为目标时，可以参考的指标为：展现量。●当我们以网站的访客增长为目标时，可以参考的投放指标为：互动量（点击量、观看量）。●当我们以网站的产品咨询、购买为目标时，可以参考的投放指标为：转化量。
◆YouTube的广告格式根据不同的投放指标我们推荐不同的YouTube广告形式；在此之前我们来看下YouTube广告的格式，因其决定了广告的外观以及广告在用户面前的展示样式。目前一共有五种广告格式：5s可跳过插播广告、15s不可跳过插播广告、导视广告、信息流视频广告、外播广告。

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◆不同营销目标下的广告格式选择推荐1.营销目标为：销售or潜在客户or网站流量其作用吸引用户完成转化；推荐广告格式5s可跳过插播广告，出价策略只能使用智能出价，即目标每次转化费用、尽可能提高转化次数；投放的网络为YouTube视频、展示广告网络上的视频合作伙伴。
2.营销目标为：产品和品牌钟意度其作用影响用户对品牌的钟意度；这里会分广告子类型（影响钟意度&广告序列）。
①影响钟意度投放的网络为YouTube视频、YouTube搜索结果、展示广告网络上的视频合作伙伴，则推荐广告格式5s可跳过插播广告、信息流视频广告，出价策略只能选最高每次观看费用。
②广告序列前提频道与Google Ads账户必须先进行关联，投放的网络为YouTube视频，则采用5s可跳过的插播广告、15s不可跳过的插播广告、导视广告或组合使用这些广告格式，出价策略可以选择最高每次观看费用、目标每千次展示费用。
注：使用“广告序列”广告子类型的话系统会以特定顺序向观看者连环展示多个视频广告，以便于将品牌的故事娓娓道来。

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3.营销目标为：品牌认知度和覆盖面其作用为尽可能的覆盖更多的受众，并增加用户对品牌的认知；这里会分广告子类型（视频覆盖面广告系列&外播广告&广告序列）。
①视频覆盖面广告系列投放网络为YouTube频道&展示广告网络上的视频合作伙伴。广告格式选择“经济实惠地扩大覆盖面”（5s可跳过的插播广告/导视广告）or “15s不可跳过的插播广告”；出价策略仅可选目标每千次展示费用。
②外播广告投放网络为展示广告网络上的视频合作伙伴。广告格式选择外播广告，出价策略为每千次可见展示费用。
③广告序列投放网络为YouTube频道。广告格式选择5s可跳过的插播广告、15s不可跳过的插播广告、信息流视频广告；出价策略可选目标每千次展示费用&最高每次观看费用。
◆营销漏斗指标下广告格式选择推荐

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04客户案例
1.客户背景知名企业，四个推广视频≥4min/个。
2.投放目标曝光量100w、观看量10w。
3.投放周期10天。
4.投放预算1万。
5.营销目标品牌认知度和覆盖面&产品和品牌钟意度。
6.广告类型5s可跳过插播广告、信息流视频广告。
7.制定投放策略确保成本效率的前提下，尽可能多的覆盖多人群，触达潜在客户，这一阶段尽量选择高曝光多网络广告类型。投放分两个目标分阶段进行：曝光+观看；预算配比6：4。
8.针对曝光大范围触达营销，推荐组合使用YouTube的各种视频形式，出价策略优选千次展示费用（CPM），确保获得最大范围的触达，为后期产品转化累计更多的用户和关注。

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9.针对观看以用户意向度为核心，吸引更多优质消费者，提升品牌考虑度和喜爱度。

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10.投放结果回顾曝光136w，观看12.4w。

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关于投放目标以及YouTube广告形式选择策略就讲到这里，汇总下来即：根据广告系列营销目标的不同，广告可选择的YouTube视频展示类型以及出价策略亦有不同，建议先确定每个阶段的主要营销指标再选择合适的广告形式，适当的组合会更易达成目标，最后建议大家对广告要做到数据定时的追踪，确保准确及时衡量广告效果，增强品牌投资的战略定力（触达（unique reach）、覆盖、声量、流量、品牌提升以及销售转化）。