继美国站后，Temu在北美又将上线新站点？

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2023-02-24 12:45:34

2022年9月，拼多多在美国上线跨境电商平台Temu，凭借“烧钱”的超低价格吸引了大量用户，一周后Temu冲进美国购物应用第14名，两周后超越了亚马逊和SHEIN，根据SensorTower数据显示，截止到2023年1月24日，Temu全球下载量已超过1900万次。

图源：unsplash

Temu将推出加拿大站

而今年Temu又将有新动作，有消息表示Temu已开启加拿大站点测试，但目前Temu加拿大站点的内测只对部分美国站点的卖家开放。根据Temu招商经理的说法，Temu后台已经将加拿大市场与美国市场的相关数据联通，所有在美国站已经上架的商品都会同步到加拿大站，如此一来卖家无需在加拿大市场重新上架货品，减少了许多步骤。

并且Temu针对加拿大站也给出了一系列优惠政策：如广告款选品库存门槛最低50件；所有新品给予7天流量扶持、秒杀支持和流量加持；对于单店商品50个以上的店铺官方会给予额外的流量扶持，建议店铺商品数量在100以上，流量还会有所倾斜。

为什么选择加拿大？

首先加拿大经济发达，《世界经济展望报告》中指出，IMF预测2023年加拿大全球GDP排名第8，预计达到23266.2亿美元。并且加拿大电子商务市场也正飞速发展，即使在2021年线下零售逐步恢复后，加拿大的电商市场依旧保持26%的增长，高于同期美国增长率。预计2021年至2025年，其电商行业每年仍将保持15%左右的增长速度，高于同期全球行业平均增速。

据Statista数据分析表示，2022年加拿大电商零售总额预计达到3486.6亿美元；其网购渗透率已达76.7%，预计到2024年将上升至81.1%。加拿大消费者对跨境购物的接受度很高，调查显示约83%的人会购买国际零售商的产品，67%的人表示相比在国内购物更喜欢海淘，而中国和美国是他们经常海淘网购的国家。

图源：pexels

另外考虑到美国和加拿大地区从地理位置、经济水平以及消费习惯等几个维度相对接近，于平台而言更容易在当地扎根，便于平台将在美国市场的成功打法移植到加拿大。

用户倾向购买的产品有哪些？

加拿大消费者更青睐于在线上购买性价比较高的产品。据ecommerceDB披露，其电商消费受欢迎的产品类目有：电子与媒体（29%）、时尚单品（26%）、玩具和业余爱好（19%）、家具电器（16%）、食品个护（10%），其中快时尚是加拿大消费者最喜爱的品类，其市场销售额约70.7亿美元，另外电子产品和书籍商家也可以进行关注。

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与SHEIN抢占市场？

自上线以来，Temu就不可避免地被业内人士拿来与SHEIN比较。Temu凭借社交裂变、低价补贴的营销模式，上线仅一个多月日均GMV便突破150万美元。那此次Temu出海加拿大，是否也意味着与SHEIN的竞争将加剧？

而时尚电商巨头SHEIN凭借相对低价的服饰类产品，在加拿大市场早已打出了一方天地，2021年成功挤进了加拿大销售额前10的电商平台，其销售“中国便宜服装”的定位也已经深入欧美消费者的心智。但Temu的横空出世以“更低的价格”狂扫市场，并且其建议卖家上线加拿大站点的产品类目也与SHEIN的主打类目相似。两者之间的市场之争的结果如何，让我们拭目以待。