十亿播放量千万美金营收，这个站做对了什么

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2023-02-23 19:59:48

我们今天来讲一个站，叫mini katana（网址：https://minikatana.com/）。我之前的文章里也写过，但是那个写的比较浅，我后来又对这个站做了更深入的研究。这个站的创始人Isaac Medeiros ，8岁从巴西移民来美国，这是他第8个公司，之前搞过直播相关的公司，搞过social media app都以失败告终。他的采访里面有一个点提的我觉得很好，就是Fail fast 对这个理念比较合理的翻译应该是快速测试，快速验证，如果不行，就算，但是在这个过程里去学习。那么他是怎么想到要做mini katana的呢？补充一个背景，他本人是动漫迷，海贼王忠实粉丝。他有一次去日本旅游，买了一个武士刀版开封刀（Letter Opener） 50美金，买回来很快就坏了，但是他却很兴奋，因为觉得这种产品有希望，有戏。然后他自己开始想办法进货去卖。最开始用fb广告，ROI能干到3，其实是挣钱的，后面他们的fb账号被封，因为fb把他们这种认定为武器。然后在他Tiktok上发视频推广，第一条视频几千播放，无转化，第二条视频几千播放但是带来了一单转化。后面有一条视频50,000 播放带来10,000刀销售额，然后这个站才真的开始跑起来。这个站的策略里，比较值得说的有两个点。第一点是内容策略。Isaac有一个观点很有意思，他认为他们首先是一个内容公司其次才是一个电商公司，Entertainment first, own the attention, then the sales will come. 先用内容娱乐受众，然后获得受众的关注，销售自然而然就来了。他们公司最重要的KPI第一个是粉丝数量，第二个是视频的观看量，第三个才是销售额。mini katana目前Youtube是有187万的粉丝（截止到2023年2月23日），Youtube的整体播放量超过13亿。

而且他们的粉丝数量增长很快。Tiktok的话，目前也有170万粉丝，做内容确实相当有一套。

他们在内容制作上下重注，一个视频平均的预算大约是300美金，甚至有更贵的。在阿拉巴马州租了一个大house，每个房间做不一样的装修，比如unboxing的video都在一个房间里面整，其他类型的在其他的房间。他们视频制作团队的组成，目前是16个编剧（兼职），4个全职的内容创作者，3个视频剪辑，1个Youtube经理，1个Youtube 社群经理，1个内容分析师，还有1个内容总监，有时候为了一些特殊的项目还会去召集不同类型的兼职人员参与进来。做内容的话，他们目前是两种模式，第一种是高质量内容，这种一般是由全职内容创作者去做，如果是比较大投入的项目，那就是全职内容创作者先去提出一个idea，然后大家讨论，通过了就去拍。比如他们的有一个用武士刀劈开BB弹的视频，这个视频在Youtube是差不多1.5亿播放，找了好莱坞专业人士操作，录了10次成功了。另一种内容他们叫content farm，就是把很多拍摄的片段放在一起然后做不同的剪辑和配词与音乐，这个就是那些编剧要做的活儿。这类视频比如下面这种Top 5 BEST Samurai Swords in History。这种都是从已经拍好的大量的片段里去选择合适的，进行重组，剪辑。这个类型的视频，一周可以整200个，用来铺量。他们有用 copy.ai 这类ai工具去生成剧本的点子。对于内容，他们最看重的是watch time，就是你一个视频平均的观看时间是多少，因为观看时间基本代表了你视频内容的质量，能不能吸引住人。视频观看时长更长也可以让平台知道你的视频质量不错，从而给你推更多的流量。Isaac的视频方法论就是拍好的视频，平台自然会给你更多流量。关于平台，Isaac的观点是，可以从Tiktok开始，因为Tiktok的反馈很快，而且开始相对容易。如果确定要长期做内容，那还是要整Youtube，因为Youtube的粉丝质量更高，更忠诚。且Youtube会给内容创作者比较大的激励，目前每个月Youtube给他们的广告和流量分成就有1万- 5万美金。Youtube目前的短视频Youtube Shorts现在流量也很大，他们最重要的平台是Youtube。做Instagram流量会增长但是中间又会消失，不稳定，可能因为Instagram是重广告的平台，不想给内容太多的自然流量（这个点我认同）。他还在布局Twitter，因为感觉未来Twitter的短视频流量也不会小。第二块是私域流量。这边的私域流量主要是Email,SMS, Discord（类似于facebook group但是功能更强大）。他们有55%的销售额是来自这些私域流量的。Email List里有70万多万人，用户粘性也很强，邮件打开率50%，因为他们的客户都很喜欢他们的内容，所以也很欢迎他们的邮件和SMS。每次新品发售都会发email和sms。Discord里有2万5千人，会举行一些giveaway等活动，不同的人会有不同的title和等级，群管理员很多是忠实粉丝志愿者。他们觉得Discrod社群最值钱的部分是能随时接受到一手的反馈，比如准备上一些产品但是不确定是不是合适，他们就会把一些构想发到Discord群组里，就会得到消费者的第一手反馈，然后就可以快速得进行改进。mini katana团队的未来策略他们后面会继续利用自己内容启动，然后带动电商的这个模式去进军其他领域。比如可能会整mini katana gaming(卖游戏相关的周边）。然后下一步是进行多语言内容的开发，目前所有内容都是英语，如果能扩展到西班牙语，中文等，那销售额和影响力又可以上一个量级。我们可以学的「1」内容策略。我们当然没法一下子就学他们搞一个大house或者整一个那么大的内容团队，但他对平台的认知，我们是不是可以借鉴，比如重视起Youtube来。还有他的content farm的策略，我们是不是也能借鉴，当我们有了大量的原始素材，是不是可以用ai + 兼职人力去剪出大量视频片段填充我们的流量。我们是不是也可以关注起twitter来。「2」私域流量。这块是很多人忽略的，虽然直接占到总销售额的55%确实难度很大，但以我的经验，私域流量运营的好，独立站的销售额可以上升个10% - 30%是完全有可能的，只是很多人没有去做，或者不知道方法去做。以及Discord，这个之前看一些做gaming相关的公司做的比较好，在电商方面的应用之前看的不多，现在也有一个很好的案例了，这块也可以关注起来。「3」扩量。把自己熟悉的打法从一个领域扩展到另一个领域，以及直接做多语言拓展，市场直接增加好几倍，这两个都是非常好的商业模型上扩量的思路，值得借鉴。