每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。
每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。
需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。
今天我们要分析的店铺主营类目是家居用品储物架。该卖家开店已经有2年的时间,产品数量虽只有5个,但客单价都比较高,都有出单。店铺目前日均单量约66单,月销售额约6.7万美金,大部分出单商品都能达到60%的毛利,而且出单量都比较稳定,能为店铺带来可观的利润。
该店铺主营类目是家居用品储物架。对于家庭成员较多或家里东西较杂乱的用户来说,店铺所售爆款将是他们的必需品,而这类用户也会比较考虑质量、是否适用于家庭场景、易于安装以及放置空间大小等问题。店铺的爆款几乎都是双层或多层的设计,在储物空间方面深受好评,而且安装方面也比较简单。
据卖方通了解,店铺还在3月份上新了一个十层的鞋架,如今也能日出10单左右。卖家的推新还是比较成功的,在listing更新后,就直接合并了近千条的review,目前已经有近2200个评论了。 和市场上传统的放置鞋架不同,卖家的新品是可以挂置在墙面上的,这也是店铺做出的差异。简约的风格加上中等的定价,让店铺每天都有不错的销量。
和季节性店铺不同,卖家店铺是全季节都有出单机会的,几乎没有淡季旺季之分。除了买家的需求之外,更多的是店铺本身的引流推广带来的销量。
总体而言,卖家的店铺利润较高,在全年的一个出单过程当中,大部分都来源于流量渠道的拓展。店铺本身也有做出一定的差异性,这使得卖家的推新也能有所成效,让店铺的销量又更进一步。
目前每日一店已发布100+期,如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例,欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。
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