亚马逊新品广告两个最核心指标(11篇)
亚马逊三个排名
这篇文章来聊聊亚马逊广告两个最核心的指标。
第一:相关性
第二:可控性
如果老铁们明白这两个指标,新品开广告,你不会懵懵懂懂,而且推新品的成功率会大大提升。
【第一,相关性】
什么是相关性?
就是我们在布局Listing的时候,必须要知道产品是什么,有什么用户画像,有什么产品属性卖点,产品有什么关键词。
比如关键词需要提前调研出来的,而且要提前把相关的关键词埋入Listing里面去,一些不相关的关键词不要埋入Listing里面,等到Listing稳定了,后期可以通过优化Listing再埋入一些不是很相关的关键词。
如果老铁已经埋入不是很相关关键词,新品前期开广告,也不能去打这些不是很相关的关键词,而是等到不相关关键词的自然排名起来之后,再去开低广告预算跑此关键词!!!
对于新品开广告。
相关性就是特指我们打广告的时候,不管是打关键词广告还是定位ASIN广告,尽可能打比较精准的关键词或者竞品的ASIN。尽量避免一些垃圾关键词或者其他品牌关键词或者不是很相关的ASIN从广告跑出来。如果这类不相关的关键词,在新品广告出现频率高,那么很容易拉低链接的CTR和CR。
给老铁们举一个新手运营常见的案例。
有没有运营,新品一上架,直接把自动广告四种匹配模式全部打开,比如:
自动广告的紧密匹配(以相关搜索流量为主)
自动广告的宽泛匹配(以广泛搜索流量为主)
自动广告的同类商品(以同类关联流量为主)
自动广告的关联商品(以互补关联流量为主)
如果新品立马把自动广告的四种匹配模式全部打开,那么这个自动广告的流量非常不稳定,比如会出现这样的广告数据:
1.既有关键词点击也有ASIN点击
2.长时间来看,ASIN的广告数据是最多的
3.此广告活动每天的广告CTR和CR不稳定
4.带有其他品牌的关键词广告也比较多
等等
对于打自动广告的老铁们,我上面说的四点请对号入座。
请老铁们记住一句话,新品前期开广告,如果打了宽泛匹配和关联商品,新品的广告转化率会比较差甚至很差,这两种广告流量,对于新品来说,转化成广告订单的可能性会很低,而且不精准不相关的广告点击会让新品被亚马逊收录为【四不像】
所以正确的做法:
要么直接打比较精准相关的搜索流量(紧密匹配)
要么直接打比较精准相关的关联流量(同类商品)
只能打一种广告流量,不能同时开始打两种流量,比如既打搜索流量又打关联流量,这样广告就不肯定不可控,很难做到相关!!!
对于小类目关键词多的新品,可以直接打搜索流量,比如自动广告只能打开【紧密匹配】,把相关精准的搜索流量打起来,比如大部分相关精准的自然关键词排名进入前3页,通过货比三家,得到免费的关联流量,再去开关联流量的广告,关联广告的表现会更加好!!!请老铁们记住这句话。
对于小类目关键词少的新品,比如ABA排名只有一两个相关精准的关键词,意味着大部分的链接都在精准这两个关键词广告,那么打搜索关键词广告流量的成本会很高。
因此直接打关联广告的成本会更加低,当关联广告打起来之后,再回来打搜索广告也不迟。
请记住,针对广告,尽量先去打相关性高的广告流量,千万不要打不相关或者比较泛的广告流量,要不新品很容易在第一个挂掉。
【第二:可控性】
可控性对于新品来说,是非常重要的,可控性又分成两种,
第一种,对于相关性的可控
第二种,对于广告点击的可控
第一种刚刚在相关性里面已经讲了,先把精准相关的广告流量打下来,再去一般相关的广告流量,最后再去打不相关的广告流量。也就是打广告就像打【金字塔原理】一样,广告流量一步步向下扩大。
第一种,对于广告点击的可控
我为什么要讲这一点,我发现一些新手开广告,一上来直接给到100个每天广告点击以上,这样的广告点击,你可以确定新品的广告CTR和CR么?
我用一个案例来说,假如做一款50美金客单价的产品,此类目的平均转化率是5%。
那么新品第一天上架,直接给到100次的广告点击,你可以确保带来:
100*5%=5单广告订单
新品上架第1天直接出5单广告订单,大部分的卖家做不到,为什么?
新品不一定没有评论优势
新品不一定可以做价格优势
100次广告点击的广告流量可能不是很相关
单纯这三点就已经让新品广告的转化率很不确定,除非新品通过某种手段做种子评论或者合并评论,以及做很大的价格优势,以及关键词调研或定位竞品ASIN很NB。
但是老铁你也要确定一个点,新品冲的那么快,不怕被恶搞么?特别是高客单价新品上架第一天就5单,可能直接冲到小类目新品排行榜前30名。这么早暴露你的新品,就不怕被恶搞么?
那么对于我来说,我新品分成两=三个期间:
第一,沉淀期
第二,上升期
第三,爆发期
第一,沉淀期,
也就是,我新品上架第一个月,我会猥琐发育新品,让新品跑慢一点,第一个月先把评论做到30条以上,如果做种子评论的话最少可以得到50条以上。
比如新品第一个月这样开广告的
第一周,广告点击30-35次,带来自然点击5-10次
第二种,广告点击35-40次,带来自然点击10-20次
第三周,广告点击40-50次,带来自然点击20-30次
第四周,广告点击50-60次,带来自然点击40-50次
就是开广告四周之后,广告点击和自然点击达到5:5,然后第二个月开始逐渐加大广告预算,有了评论再来烧广告,效果会更加好,而且不会那么容易被恶搞。
假如第一周给10次广告点击每天,这样适合么?肯定不适合,因为10次广告点击很难出1单广告点击,但是我们新品广告必须要当天出单。30次广告点击,广告出1单很容易。只要相关性控制得好,出1单很简单。
对于新品上架第一个月,广告是非常关键,这一个月的广告,特别是前两周,老铁们更加应该重点关心CTR,而且是相对有效的CTR,这样关键词自然排名或者免费的竞品关联ASIN会起来很快,而且这一个月就是猥琐发育做新品的评论好时机。
那么对于季节性产品,可以这样操作么?可以,因为季节性产品最好就要提前两个月发过去做沉淀准备。
对于上升期的新品,比如说第2个月,就要逐渐加大广告预算,并且最好就是给已经在前3页有了自然排名的关键词,关键词打开词组匹配或者广泛匹配去打,这样新链接能够获取到更多的广告点击,并且广告单次竞价也不用那么高。
对于爆发期的链接,SB和SD广告,就可以结合秒杀去推,这样更加容易去抢【增量】抢单量。SP广告,比如手动广告和手动定位ASIN其实就是在【存量】抢单量,但是这两种广告流量会更加可控以及更加相关!
对于新品相关性和可控性,老铁们一定要深刻去领悟,如果新品第一个月能够把控得好,后期布局新的广告类型会更加舒服。